叙利亚没有因获胜停战，但他们获得中国品牌赞助的故事你听过吗？
“叙利亚停战48小时”
兵败西安，谣言发酵
然而真实世界里，
他们的故事是这样发生的…
在福地西安主场0-1不敌叙利亚之后，用抹黑国足来博取眼球的段子手们迎来了狂欢，最狠的一条谣言被当做真相广为流传——“叙利亚国内因战胜国足停战48小时”。
信然，战乱中仓皇的叙利亚与中国足球的浮华形成了鲜明对比，但其实漫天讽刺与挖苦并不能挽救国足于水火，在一片狼藉中，我们看到了这样一篇正能量微博——
据了解，微博上的“切格瓦拉多纳”是赛客体育（Cikers）的CEO赵田力，这家原本从业余赛事切入体育产业的公司，现在已经成为了定制队服行业里的新生力量。
即便如此，一家中国体育公司，怎么就和叙利亚扯上了关系呢？
与叙利亚一拍即合，未来也会赞助国内球队
先后就读于北京大学、香港大学与康奈尔大学，后来又就职于国际货币基金组织的赵田力他告诉生态圈，选择体育产业是基于对国内形势的分析，而赞助叙利亚也并非偶然为之。
▼赵田力的个人经历很传奇（截图自央视节目《超越》）
“3月份中国队杀入了十二强赛，这是一个具有非常高商业价值的比赛，我们优先考察了中国队同组的对手，中韩被耐克买断了，卡塔尔不差钱，伊朗成绩优异也不缺赞助商，最终选定了叙利亚。“
事实上，叙利亚国家队并没有稳定的长期赞助商，这与其国内混乱的政局不无关系，“最早他们的装备赞助方是彪马，不过双方早已经结束了合作关系”，赵田力说。
据介绍，赛客体育在此后动用各种关系，比如中石油在中东地区驻扎的朋友，亚足联的同事，几经周折牵线到了叙利亚队员的家属，正式开始了与叙利亚方的业务对接。
▼叙利亚街头踢球的少年
当然，在谈判中还是遇到了一些麻烦，“在接触中叙利亚足协很诚恳，谈判过程双方几乎是一拍即合，最大的问题还是出在平时的沟通。”
“战乱让通信受到了影响，电话打不通、邮件发送不过去都是常有的事，有时候只能通过第三方接洽，比如有次他们委托了科威特的人士与我们谈判。直到借着这次来西安比赛的契机，我们才终于有机会坐下来好好面谈，敲定合同细节。”
事实上，赛客体育对叙利亚本次比赛的赞助仅为训练装备的初步合作，在赛场上，叙利亚仍然身着自行采购的阿迪达斯队服。
▼比赛中，叙利亚还是身穿的自行采购的阿迪达斯
放弃这样一个大曝光的机会，赵田力并没有觉得遗憾，“公司才成立一年有余，很多程序需要慢慢打磨，如果因此形成极大曝光而造成业务井喷，对我们稍显稚嫩的产业线并不是好事情。”
即便如此，在达成了训练服的赞助后，赛客与叙利亚也在推进长期合作的形式。赵田力提到，“叙利亚人士对这场比赛的效果十分满意，于是我们也加快了谈判的步伐，目前他们已经将草拟的合同给到我们了，双方商谈完相关细节就可以签字确定。”
▼传闻在西安购置低价货的叙利亚队
据透露，赛客与叙利亚的合作可能存在着几种维度：围绕十二强赛，或者以年限的方式赞助，或者全方面赞助叙利亚各级梯队，赵田力表示，“如果叙利亚进军世界杯这样的小概率事件出现了，赛客也能以赞助商的身份出现在2018年的俄罗斯。”
据了解，目前已经有不少中甲球队找上门希望获得赛客体育赞助，赵田力却认为，针对国内被炒得过热的足球市场，在国外可以拿下更好的球队资源。“我们的视野不限于国内，当然，下个赛季我们至少会赞助一支国内的职业球队。”
▼赛客为叙利亚制作的队服
“三维一体”做品牌，装备销售变现率最高
事实上，在2014年起家的赛客体育，起初的业务并非球衣销售，而是业余赛事的相关业务。对于业务的转变，赵田力以NIKE和UA为例，讲了一套“三维一体”的体育品牌经营理论。
“任何一个体育装备巨头都需要三个维度的发展：第一个维度是线上社群，NIKE有自己的NIKE CLUB，UA则花重金收购了已经汇集庞大用户群的APP；第二个维度是线下的赛事，耐克不必多说，而UA则是依托NCAA做红了自己；第三个维度就是品牌装备。”
▼Cikers初期赛事在全国的覆盖度
即便如此，变现是仍然存在的难题，赵田力认为，纯粹依托互联网很难实现盈利，却可以高效率接触场馆、球员、赛事主办方等核心资源，这可以提高运动品牌变现的速率。
“虎扑是中国最大的体育垂直社区，巅峰年销售额是三个亿，可中国最大的运动品牌安踏早就过了百亿，可见中国体育产业这块大蛋糕里，戏份最大的毋庸置疑还是以体育装备为代表的消费品。”
赛事是入口，做球衣也需要工匠文化
据了解，今年四月推出的赛客球衣业务收效不错，赵田力介绍，球衣的第一个月的销售额接近100万，而上个月销售额已经突破200万。对于未来，赵田力信心十足，他表示，明年销售额保底的目标是5000万。这十足的信心，源于以赛事为依托形成的主要销售渠道。
“通过赛事形成流量，如果有100个球队参加比赛，每个球队有30人，那么这3000个人就是潜在消费者，每个球队报名时就会有置办装备的需要，而我们作为赛事赞助商恰巧又能提供这方面的服务，所以这方面的流量转化是惊人的，”赵田力详细解释了原因。
▼与原点海归足球队签约时的赵田力
即便如此，想在品类繁多的体育装备市场脱颖而出，确实并非易事。
据介绍，在产品初期，由于代工厂不力，赛客体育经代工厂产出的第一批货全是废品，尽数被销毁，这也让赵田力下定决心，成立属于自己的工厂。因此，在苏州市政府招商引资的大力支持下，赛客体育斥资近500万在苏州兴建了自己的工厂。
“目前我们工厂的工人有20个左右，随着发展我们会进一步扩招。成立工厂让我们可以更加自如的掌控产品品质，也可以通过柔性制造系统、自动化立体仓库提升产品迭代的效率，不会让我们被挤压的库存所困扰。”
▼产品的包装很有设计感
赵田力告诉生态圈，在追求品质的前提下，也通过团队的海外背景控制了不少研发成本，“我们认识不少海外材料学家，也通过网络找到了很多国外兼职设计师，他们很多本身就是足球迷，乐于以很低的价格为我们出很精美的设计。”
▼“青龙白虎朱雀玄武”神兽系列据说在国外很受欢迎
十二强赛的“高调”过后，赛客还想做什么？
据介绍，在2015年9月拿到真格的天使轮融资之后，赛客还获得了丰厚资本领投的千万资金，但始终没有过多宣传。而尽管业务线不断拓展，但除去工人与兼职设计外，赛客旗下也仅有20名全职员工，宁缺毋滥是赵田力的用人标准，但他也有着自己的无奈。
“就我们公司来说，其实最缺的两样人才是电商管理者和品牌运营总监，因为我们的团队都很缺乏品牌零售的经验。不过人才难寻，真是可遇不可求。”
除了人才，让赵田力忧心的还有中国足球并不那么健康的发展模式，“体育产业让我最担忧的地方，就是当资本进来的时候，当创业者的眼光都看过来的时候，其实也是这个产业最危险的时候。对于体育产业而言，不是资本来了，创业者来了，就迅速能像O2O一样一下子就能爆发了。”
“足球是一个以人为本的产业，比如一个40多岁的中年人，一辈子没有踢过足球，绝对不会因为足球火了、场馆多了，就去买双球鞋踢球，足球人口是一点一点往上走的，在足球人口无法井喷的前提下，消费需求是上 51 29906 51 15533 0 0 3413 0 0:00:08 0:00:04 0:00:04 3413来的。”
赵田力的担心不无道理，体育产业并不是一个快产业，许多投资人和创业者先后向生态圈表达过类似的看法，“长线看好”是他们的通用词。
西安故事结束了，足球在中国才刚刚开始
叙利亚的西安故事结束了，如赵田力所言，这也是中国足球的切实写照，愈光明愈黑暗，在资本涌入中国足球，中超版权和引援达到亿级，国家队奖金达到数千万的时候，国足的表现却没有如同这个产业那样瞬间提升。
叙利亚并没有如段子手所言，因为一场比赛的胜利，而真正远离了战火，中国足球也不会因为短暂的资本风暴，便瞬间追上赤子们的梦。在失望的同时不放弃，痛定思痛，深耕行业，或许才是对中国足球、对体育产业而言更重要的事。
采访人：殷豪男
文：殷豪男、郭了个日
责编：Camel，图片来自网络
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