中国女排：商业化的烦恼

在女排成绩和商业化的平衡中，排管中心李全强主任依然强调着什么才是核心：“我们一个总的原则，就是任何的活动不能影响到国家队的训练比赛，这是我们始终坚持的一个原则。” 对于年轻的中国女排，对于迈向商业化、职业化的中国排球，这是一次崭新的开始。

文/ 吴 嘉伟

编辑/ 陈 思怡

2017年8月，南京，闷热难耐。

在腾讯体育与中国女排的战略合作发布会上，年轻的队员们再一次集体亮相。遗憾止步半决赛，让女排姑娘与教练显得有些压力。

旨在锻炼新人的新一届中国女排，在本年度的第一项国际赛事瑞士女排精英赛中，收获了惊喜，新人表现亮眼，成绩不俗。但从世界女排大奖赛分站赛开始，对手实力增强，问题也在比赛过程中逐渐暴露。

连续四周的比赛，女排成绩差强人意。不管是执行主教练安家杰，还是队长朱婷，或是像高意、王媛媛、钱静雯这些连国内联赛其实都没打几场的新队员，压力都不小。发布会结束，队员们匆匆离场，队长朱婷和副攻手袁心玥在简短回答完记者的提问后，也立刻回去准备接下来的比赛。

在国民心中，作为一支缔造“五连冠”，拿到九个世界冠军，成绩最好的三大球国家队，“不能输”是一直困扰他们的烦恼。尤其在中国女排里约奥运夺金之后，球队和球员的商业价值都迅速飙升，要保持商业价值的稳定，未来会对成绩的要求更高，要面对的烦恼也会更多。

现场穿过三三两两的人群，偶然听见一句 “这是一支有信仰的球队”。如此高的评价，对于现在成长中的教练与队员们或许是最好的鼓励。

“一到全运会年就很难办”

大奖赛期间，中国女排的状态起起伏伏，成绩不佳，作为东道主，没能最终登上领奖台，年轻队员们的心里，自然是五味杂陈。

想必仍在手术康复期的郎平，很能理解弟子此刻的心情。

1995年，郎平在女排低谷时回国执教，提高成绩是唯一的目标，全队每天大强度的训练只为重返世界前列，重塑辉煌。“一点儿自觉性都没有！”到现在仍记得郎平在电视镜头对着当时的队员们发火，好几个队员偷偷地抹眼泪。曾经荣誉傍身，王冠加冕，与女排相关的人都很清楚他们肩上背负着什么。1996年的亚特兰大奥运会赛场，由于长期的超负荷工作，郎平出现低血糖，昏倒在赛场。对于了解女排的人，郎平的父亲在直播连线中泪流满面，担忧女儿安危的场景依然会历历在目。

历史总是相似。中国女排在2012年伦敦奥运会被日本淘汰无缘四强后，郎平于2013年再度挂帅中国女排。而这一次回归，她深知女排一直陷入在金牌和冠军的欲望中，出山只是希望能够带领中国女排走上健康发展的道路，而不是仅仅为了那一块金牌。

但郎平嘴上不说，心里很清楚，站上领奖台，取得优异的成绩，是每一个国字号教练职业的使命。里约奥运会那场扣人心弦的八进四淘汰赛，在中国队战胜东道主巴西后，郎平抱着朱婷热泪盈眶。即便是这位世界排坛的传奇教练，也依然会在成绩的压力下不堪重负。中国女排主教练的位置，“用生命在执教”一点不夸张。 

金牌的压力，让每一任主教练都不堪重负；舆论的谴责也让中国女排输不起，不能输

东京奥运周期，在郎平出任中国女排总教练之后，她也不止一次地为教练和队员们争取宽松的舆论环境，一直强调年轻人的成长总要付出学费和代价，而她自己也总有离开中国女排的一天。可没想到，所有人并没适应，在郎平缺席中国女排的日子，变化来得如此之快。

“临场指挥”、“依赖朱婷”等质疑在大奖赛结束后抛向年轻的执行主教练安家杰。没想到，在民众对待金牌和体育成绩越来越包容的今天，对待中国女排，依然严苛。 

安家杰，在新的岗位上，此刻更能体会中国女排主教练这个位置的不易

今年恰逢全运会年，国家队集训时间有限，训练总是断断续续。对于这支年轻的中国女排，仍然需要较长的时间系统训练，强化基本功，显然“以赛代练”的模式也是无奈之举。寄希望年轻队员仅靠断断续续的训练和天赋，想在国际大赛中战胜各队的职业选手，确实很难。而全运会年的尴尬仍将持续，国家体育总局排球运动管理中心主任李全强也表示，目前只能尽量地去平衡全运会和国家队的赛事安排。

“奥运会后的一年，正好是我们的全运会年，有我们自己的赛事安排。国际排联方面也有他们正常的比赛计划，而且还规定大奖赛需要保证奥运选手的参赛。国家队今年的比赛就有九个任务（U20、U23、亚锦赛、大奖赛、大冠军杯等），一到这一年就很难办。”李全强也对全运会年国内外繁多的比赛安排和人员协调感到头疼。

国家队众多的比赛任务，尽管各个省市都非常支持配合，但也要尊重全运会地方队的备战需求。从各地协调、抽调队员和教练，组队训练，参加各项比赛，还得力争最好的成绩，难度不小。

李全强也进一步向体育产业生态圈说到，“各个省市对国家队的工作都非常支持配合，但组队调人也会遇到一些实际问题。像这次亚锦赛，我们调四川的张晓雅，就是由于护照问题来不及了。但我们对临时组成的队伍也有目标，虽然有全运会，只要你代表国家队出征，就要力争好的成绩。”

目前世界女排诸强，塞尔维亚、中国、美国、巴西、荷兰等队，水平都在伯仲之间，比赛的胜负往往都取决于临场的发挥，不再是中国“五连冠”、“古巴王朝”一统天下的女排时代了。通往冠军的路上，对女排的这份严苛，应该松松绑。

社交媒体恶搞巴西球员娜塔莉亚获得本届大奖赛MVP。对待荣誉，本应平常心。

“女排中国强势金牌项目，女排也是具有偶像价值的球队。”

中国女排队长朱婷，几乎横扫里约周期各项世界大赛的MVP（最有价值球员），毫无疑问已是世界女排第一人，成为中国新的体育名片。

南京奥体中心体育馆，大奖赛比赛结束后，朱婷的粉丝后援会打着“一路婷你”的口号，在赛场尽情表达着对偶像的喜爱。这样有组织、有规模的追星，在以往的女排比赛中，很少见。

正是郎平在里约奥运周期对朱婷倾注心血的培养，并在奥运会后力荐她前往目前竞技水平很高的土耳其女排联赛参赛，开启个人的职业化生涯，朱婷的技术水平和国际视野也进一步提升，成长为一名综合能力更为全面的职业球员。

“我们都能看到朱婷从刚开始的羞涩以及语言的障碍，到现在与国外队员、教练交流的自然和默契，英文水平也有很大的提高，加上朱婷个人管理能力本身就很强，她做得非常好。”朱婷留洋后，郎平对其表现也赞不绝口。

朱婷的努力，在成为国家队顶梁柱的同时，也为自己换来了更大的商业价值。 

有消息称，朱婷新赛季征战土耳其女排联赛，有望拿到世界女排第一薪酬

腾讯体育经纪业务中心总经理王永治就表示，此次与中国女排的合作，一方面因为女排是奥运项目，也是中国的强势金牌项目；另一方面是看重女排的偶像价值，也是这么多年唯一具有偶像价值的球队。同时他也提到，在球员方面，他们还单独签约了朱婷。

谈及如何专业地包装、扩大中国女排以及朱婷等球星的市场影响力和商业价值时，王永治强调会把经纪业务透明化。在商业开发上，对广告主与运动员双方都是透明的。一方面是球队运动员的价格透明，面向行业透明；另一方面是对广告主、品牌商的服务透明化。在他看来，这可能颠覆国内传统的体育经纪业务，将建立新型透明的体育经纪模式，目的还是希望能够与各方形成一种规范的、长久的合作机制。

在此透明化的模式上，建立数据体系，也是腾讯体育经纪业务的核心。腾讯将基于其数据平台和权威体育媒体的资源，做出一个中国体育经纪的通用价值榜。

“有了这样的价值榜单，将对运动员的商业价值做出有效评估，为运动员与企业建立互相参考的标准和平衡点。”王永治进一步解释到。腾讯方面为此也加快了体育经纪业务的步伐，专门成立全资子公司赢德体育，从媒体矩阵、体育经纪、数据体系、版权保护（法务）等四个方向去推进中国女排和未来更多体育IP的商业价值开发。

中国排球协会首次与互联网合作，开启改革序幕

谈到与腾讯体育的战略合作，排管中心主任李全强认为，这次与互联网合作，对于中国排球协会所属的中国女排，是一次改革和尝试，过去从来没有过。

“我上报体育总局主管部门的时候，也在讲与互联网合作是改革的一个内容，对于中国排球协会，也是逐步地向社会化过渡。”显然三大球成绩最好，但过去市场化进程缓慢的排球，改革的速度也正在加快。

在未来，国家队、河南队、瓦基夫银行俱乐部、腾讯体育，各方如何有效协调、保护好朱婷这一IP，挖掘更大的市场影响力和商业价值，也是种幸福的烦恼。

“总原则是任何活动不能影响到国家队的训练比赛”

中国女排里约奥运夺金后的第二天，赞助女排的光明乳业率先上涨冲击涨停，双象股份（排球皮制造企业）之后涨停。而这只是中国女排奥运夺冠后，资本市场的一个缩影。阿迪达斯、华晨汽车、恒大冰泉等女排赞助商总赞助额接近亿元，360也选择郎平和女排队长惠若琪做为品牌代言人。

中国女排的市场影响力和商业价值不断的增值，导致在奥运会后的一段时间，近百家品牌方竟以侵权的方式，借势营销中国女排，迫使中国排球协会紧急出面，发表维权声明。

面对中国女排的商业机遇，对于商业化进程中的红线，李全强给了明确的提醒：“不能因为商业合作，商业价值扩大了，钱多了，但最后成绩下滑了，那就有失我们初衷了。通过双方的合作，球队成绩也好，各方利益都能合作共赢。”

里约奥运后，女排出席商业活动的机会多了，郎平对这一问题也曾提到：“奥运会后队员回到各个省队，在尊重各省市安排和比赛的前提下，参加一些有意义的活动，无论对运动员个人还是排球事业发展，都是很好的交流和推动机会。只要运动员不过度疲劳，不影响正常的训练与比赛，是没有任何问题的。”

的确，在体育产业加速发展的时代里，我们惊讶的发现，中国女排的队员们面对媒体、参加综艺节目，面对公众时更加自信和从容。如今我们也可以从更多的商业活动、综艺节目、颁奖典礼、品牌广告中看到教练和队员们的身影，这也是他们辛苦的付出之后，市场对他们的回报和奖赏。

不止朱婷，未来将有更多优秀的女排球员，走进大众的视野

排球本身的市场普及与推广，与足球、篮球等项目相比有着明显的差距。吸引社会资本方面 的能力不足，各地经济水平、球市的差异也进一步影响着俱乐部建设、市场投入、球员薪资待遇。对于中国女排知名度很高，但排球市场却亟待开发的尴尬境地，推广排球、普及排球显得更为重要。

王永治在采访中也表示今后会整合业内所有媒体资源，形成一个常规的报道宣传体系。在大赛和一些重要时间节点上，对中国女排进行长线的专题报道，为女排队伍建立媒体圈，将女排精神和更多好的内容传播报道出去，未来也不排除参与到中国排球联赛的相关合作中。

日前，中国排球协会已于7月31日正式下发《2017-2018中国排球联赛竞赛规程》等相关文件，等待已久的联赛改革方案正式实施。值得注意的是，在《俱乐部准入办法》文件中，管理部门也对各支俱乐部的青训做了明确要求，规定各支俱乐部必须组建青训梯队，各个层次球员不少于18人，用于青少年球队建设的经费每年投入不低于100万元人民币等。目的就是为了加快培养中国排球的青年后备人才。同时对联赛主场城市的选择、场馆标准、球迷组织、排球文化建设等各方面都做了详细的规定与要求，力图打造一个全新的中国排球联赛。

在8月8日，匹克体育也正式成为中国排球联赛官方赞助商以及排球联赛装备类别独家合作伙伴。“裸奔”了一个赛季的排球联赛，再一次迎来统一的联赛运动装备赞助商。说起这次合作，匹克体育总经理许志华认为，选择赞助排球联赛，除了考虑到国人浓厚的排球情结外，更对国内排球市场的巨大潜力十分看好。 

新的赛季，排球联赛再次迎来官方赞助商

对于女排商业化，李全强的看法是中国女排获得金牌后，商业价值影响力、排球市场机遇都会更大，但更重要的任务还要传播排球文化、体育文化。“应该说过去我们做得是不够的，我们的力量各方面有限。我们希望借助更多的合作，对排球文化，中国女排精神更好地弘扬、宣传，最终使我们合作共赢。”

随着中国女排的市场化合作开启，女排也将进一步发掘商业价值，推广排球，这对排球在国内的发展确是一件好事。

最后，也许是中国女排近一个月的比赛状态起伏不定，遭受很多非议，在女排成绩和商业化的平衡中，李全强依然强调着什么才是核心：“我们一个总的原则，就是任何的活动不能影响到国家队的训练比赛，这是我们始终坚持的一个原则。”

对于年轻的中国女排，对于迈向商业化、职业化的中国排球，这都是一次崭新的开始。

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