除了优化内容，为什么还需要Technical和On-page SEO？| 出海 101

编者按

SEO（搜索引擎优化）是所有企业服务公司出海的必修课，我们已经在过往内容里分享了许多海外优秀SaaS的实操案例，包括万字详述：Zapier通往1.4亿美金ARR的内容营销之道  |  出海101，还有随机小分队的”怎样不融资靠内容营销从0做到$2000万ARR？解析ClickUp早期的三套增长组合拳。
SEO优化，其中包含三部分，Technical，On-page和Off-page，在Zapier和Clickup案例里讨论更多的是“Off-page”，即通过对文章内容和相关链接的系统化改进，提升优质内容被搜索引擎检索的概率即提升搜索排名。
剩下“Technical”和“On-page”部分是本文讨论的重点，我邀请到去年初开始投入出海研究和运营的Bingchen（Teamcode/Lightly的联合创始人），来分享这部分工作的实践心得。令我惊喜的是，在这过程中他们把经验和方法论提炼成一款近期全球发布的产品：SEO-GO（www.seo-go.top，点击阅读原文）。这款小工具已经被包括一家大厂出海团队在内的许多SaaS公司付费试用。
最后，无论你对SEO还是SaaS出海感兴趣，欢迎添加我的微信号（galenleo，备注姓名+公司）云上探讨，Enjoy！

作者：Bingchen，编辑：GN

SEO（Search Engine Optimization）中文名为搜索引擎优化，是利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内自然排名的手段。直观来讲便是当你打开搜索引擎搜索的时候，如何让网站更好出现在你的搜索结果中。做好SEO自然而然的便会给你的网站带来许多的免费流量，那么SEO的力量究竟有多强大呢？

如上图所示，对海外许多SaaS企业，SEO流量是他们增长获客流量中非常重要的一部分。根据数据统计，整体比例超过40%。这使得长期来看可以极大降低企业的获客成本。由于SEO带来的商业价值非常明显，海外SEO的生态也非常成熟，无论是相关从业人员，第三方的服务机构以及一些细分领域的产品都形成了完整链条。

尽管海外和国内都有着大量SEO的教学文章或者视频，然而当我们实践操作的时候，会发现SEO其实是一个非常系统且复杂的体系，其中不但需要对整体有着系统性的了解，还需要对一些技术知识以及操作细节有一定的概念，才能使得整体上操作得当，带来事半功倍的效果。

简单介绍一下，我们可以把SEO分成Technical、On-page和Off-page SEO这三个最重要的部分：

• Technical SEO被称为技术SEO，主要是在建站阶段，确保网站能拥有一个符合SEO标准的网站架构，这是网站整体SEO的基础所在。它决定了你的网站从技术角度是否方便被搜索引擎（如谷歌、Bing未来可能是ChatGPT）进行访问、爬取、索引从而决定了你的网站哪些会被收录，以及收录的快慢，是SEO的关键基础。

• On-page SEO就是通常所说的页面优化，主要是优化某一特定页面的内容，来确保页面中的多项指标包含（如关键词，Meta描述，H1标签，图片，内容长度）等多项标准是否满足搜索引擎的规范以及友好，以确保在搜索引擎上面有较高的排名，On-page SEO指导来每个页面都详细优化点。

• Off-Page SEO主要是站外即内容优化，为了改善搜索引擎和用户对网站的知名度、相关性、可信度和权重的认知，是通过网络上，其它高权重的某个地方（如网页、网站、个人等）链接或推荐进入网站，并且有“保证”网站内容的质量，其中包括链接的建设，也包括品牌认知度和影响力拓展有关的评论、论坛、博客活动，以及内容营销、社交媒体等。

我们最开始建站的时候，因为之前有过几个产品的SEO经验，所以在很早便提前规划好了整体SEO节奏。最开始的时候，推荐大家先规划好SEO的方案，做好基础的Technical SEO，等到有些非SEO的自然流量进来之后可以开始着重其他方面的优化，这样可以使得搜索引擎认为你不是一个纯的SEO网站，这里对网站的优化会有许多好处。

我们主要在大的行动线上采取以下的策略：

• 确定好我们自己的目标市场以及核心流量关键词，构思产品上设计上是否有些可以对SEO有帮助。

• 根据产品特性以及规划的核心目标关键词，进行整体的SEO战略规划，页面布局以及排名目标等。

• 在建站时候充分讨论适合Technical SEO的技术架构与技术方案，确保整站符合最佳实践的结构。

• 网站上线之后，进行整站的审计与评估，看是否与之前规划一致，是否有需要修改的部分。

• 对每一个页面都做详细的On-page SEO优化，并且将之前确定好的目标关键词完整布局。

• 针对布局完整的关键词，进行文章的铺设，外链的搭建，观察核心目标关键词的排名。

在这过程中着重配合Technical SEO和On-page SEO的优化，并根据我们自身的目标关键词不断做内容，我们的网站也从许多关键词都无法查不到排名，逐渐到了品牌相关词可以做到第一，许多核心词可以排到前三，有大量相关关键词可以排到前十，为我们带来了许多自然流量。

同时，我在帮某大厂出海业务朋友做一些出海咨询时发现，他们之前建设了不少内容，同样和一些海外KOL的合作做出了很多优质外链和曝光，但是由于自身Technical和On-page的部分做得不够好，导致官网并没有达到排名预期。进行了相关优化之后，许多品牌与相关词汇的页面顺利从后面几页排名到了第一。

接下来分享一下我们具体每次优化的步骤和使用的工具：

首先，确定好了自己的品牌名与域名之后，开始进行Technical优化。

这里我们使用的是自己研发的SEO-GO，进行整站的完整审计，并且拥有基础分析和需要修改的优化建议，主要包含了以下部分的优化：

网站架构，URL友好度，网站地图（Sitemap）优化，重复内容优化，网站速度，移动端适配友好度结构化数据，404页面，301重定向等多个维度。

简单介绍下SEO-GO这个产品：

SEO-GO（www.seo-go.top）是一个SEO优化的All-in-one工具及协作平台，帮助SEO团队进行产品的SEO审计和网站检查，同时根据搜索引擎最佳实践给出优化建议。并且运营人员可以直接在平台上与研发人员协作进行SEO优化，同时还打通了GA和GSC等平台提供流量分析以及SEO流量分析等，并会将数据为用户发送日报与周报。

使用上，把你需要优化的SEO网址输入，它会将网站整体进行审计，不但能够将完整审计细节在它的“整站审计”中展现，可以完整地看到整个网站的Technical的技术情况，并且会在整体的“网站优化”中具体看到需要修改的部分，并且它会给到SEO最佳实践的具体建议，基本上只需要按照它给的规则来就行。

On-page的部分也是，后面我们会具体提到，不但如此，它可以将整体的修改以及与产品和技术的协作完全在云端进行，所有的记录与数据也会保存在在云端，同时你可以用它查看竞争对手的一些情况，非常方便。

下面的2个截图就展现了它的修改建议，基本上只需要按照它的要求在上面修改协作即可。

其次，选择相应关键词进行优化与布局。

这里我们选择的是Semrush，在前期确认行业流量的词汇分布，以及需要布局的核心关键词，相关关键词和潜力流量词，来进行整体的网站和核心页面的规划，确保我们SEO的主要方向正确。

选择流量词非常重要，大的流量词代表了相关行业的需求和被展现的次数，通过这些工具，可以看到一个个具体的搜索量。之后选好的关键词会放在On-page的优化中放入TDK和优化关键词密度。

工具截图如下：

接着，On-page相关的SEO优化同样采用SEO-GO工具的策略和建议。

它既可以帮我们做详细的On-page页面的审计和优化建议，还可以直接运营，产品，技术一起协作，修改之后的结果可以协作，省去了我们修改文件的整理与协作等许多重复性工作，它主要优化如下方面：

页面关键词，Meta描述，H1标签，出站链接，站内链接，图片ALT优化，内容长度，内容质量内容唯一性，标题关键字等多个维度。

上面是我们针对自己网站On-page的一个小细节采取了SEO-GO的建议与实践，基本上是我们其中一个页面的H1标签和标题部分，给我们提示缺少H1标签和标题长度等问题，我们在页面中修改完成，前端技术在平台上协作完成修改即可。

最后，对整站的网页排名和相关数据分析，并进行页面管理和优化。

我们使用的是GSC（Google Search Console)，可以查询和检索网站的相关关键词数据，也可以检索我们网页是否被Google收录，并且在每次上线新的页面之后再提交上去。

写在最后，分享一下我们为什么会做SEO-GO这个产品？

如前面所述，一个非常偶然的契机，一位国内大厂出海业务的朋友找到我，询问我SEO优化的内容，并且他们在此时准备先找几个SEO代理商合作，并且想招聘一些相关专家。与此同时，几位出海SaaS的朋友也聊到了SEO究竟该如何开始，以及是否该招聘SEO专家专职做这件事，甚至希望我们可以前期帮忙做一些外部咨询。

此时虽然我们也在使用多款海外SEO相关工具，但是依旧遇到了不少痛点，比如：利用审计规则如何找到最佳实践的建议，跨团队的SEO知识和工作对齐，大量的网页需要修改的内容和资源的协作，海量修改数据的沉淀等多方面痛点。

于是，我在考虑如何帮助这几位朋友解决他们的问题的同时，也在想如何更好的把SEO内容和我们经验规则更好地标准化，最好可以把所有搜索引擎的规则以及各个最佳实践标准做成一套系统化的规则。

并且，团队里增长或者产品运营还有技术同学，也可以非常方便的掌握SEO技能。这样既解决了我们在这个方向的标准化问题，同时能高效解决在这个过程中遇到的协作问题。

最后经过一段时间的开发，就有了SEO-GO这个产品，已经在国内外同步上线。

SEO无疑是对产品增长非常重要的环节，尤其是对出海SaaS企业。不但需要做好SEO的整体策略规划，还需要用好工具。这些工具的专业性可以让你的市场运营同学快速成为SEO专家，然后辅助好优秀的内容，不断监测和测试网站，一定可以做的事半功倍，让你获取许多自然流量，获得长期收益！

参考资料：

• https://kylepoyar.substack.com/p/inside-hotjars-bootstrapped-plg-strategy

• The ultimate guide to SEO | Ethan Smith (Graphite)

• https://www.google.com/intl/zh-CN/search/howsearchworks/

• https://developers.google.com/search/docs/basics/how-search-works

• https://ahrefs.com/blog/zh/keyword-research/

• https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/seo-starter-guide?hl=en

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