产业观察|优瓦科技总经理陈志东： 把中国标准带向全球

标准品，又叫对照品，是检查产品质量必不可少的标准物质，主要应用于生物科技、生物医学、化学等社会商品的鉴别、检查、含量测定。因其技术含量、产品价值比一般产品高，市场升值幅度大，有业界人士打趣道，“现在某些标准品价值可达约每10毫克5000元人民币，差不多是黄金价格的1000倍。”

创立于2010年的广州优瓦科技有限公司（以下简称“优瓦科技”）是一家全球标准品供应平台，提供100多万种标准品，服务客户超过1万家，目前也正在大力自主研发生产标准品。

▲图|受访者

陈志东

广州优瓦科技有限公司总经理 

文│何静怡 编辑│李佳琪

责任编辑│苏莉娜 图丨闫雪莹

创业虽艰苦 为理想坚持不懈

标准品作为检测定量商品质量的一种特殊专用量具，它是国家食品、环境、医药等领域商品标准不可分割的组成部分。然而，我国标准品行业发展起步较晚，行业法律法规滞后，标准品企业资质与产品质量良莠不齐，不少领域的标准品仍需大量依赖外国进口，一旦因政治因素或其他不可抗力因素影响而导致进口渠道异常，将给国内相关行业的研发、生产带来不可估量的打击，甚至影响到整个国家的质量安全保障。

“希望我国产品质量检测方面，可以有一些核心的技术和战略性行业崛起。”正是这份初心与家国情怀，陈志东放弃了事业单位的安稳工作，重新在企业从检验员开始，一步一个脚印地前进。

短短6年后，陈志东已在企业取得不错的成绩，但他认为这条路与无法达成他心中的理想，于是他再次选择放弃稳定与高薪，在2010年创建了广州优瓦科技有限公司（以下简称“优瓦科技”）。

陈志东一直坚持在质量检验赛道上前行，“在工作上做到专注，朝着一个方向努力，就一定会有所收获，这样进步是非常快的。”

回首创业经历，陈志东坦言“创业的过程很艰苦”。但即使如此，他从没有想过放弃，“不管遇到什么困难，都要坚定地把这条路走下去。”

曾经在企业的工作经历，让他养成了定期对工作进行复盘的习惯。他认为，“复盘”可以看清是否偏离自己的目标，对于市场的判断和竞争态势的分析更需如此，这样才可更好地研究和把握发展方向。

优瓦科技成立之初，只是一个“总包商”，主要从事仪器、标准品的代理销售以及实验室搭建等业务。随着公司发展，陈志东认为，“总包”模式没有自身产品，缺乏企业核心价值，出于公司长远发展考虑，他在2013年调整了公司发展战略，由总包商逐渐向产品研发进军，并选择发展潜力巨大的标准品作为主打产品。

成立CATO中国 填补市场空白

2010年，国内市场对标准品的需求大增，但缺乏自主生产能力，陈志东希望能填补国内在这一领域的空白，于是找到了美国俄勒冈州尤金市一家有着30年生产高纯度有机化合物经验的化学实验室进行合作。

经过3年的探索，CATO品牌在美国注册并正式成立。2016年，优瓦科技全资控股了该品牌，在向全球分享优质标准品的同时，还成立了CATO中国（亚洲运营中心），确立“因中国而改变”的服务方针，致力把他们30多年成熟的产品及研发技术、管理经验带到中国，为国内及亚洲市场提供高质量的产品和服务。

CATO中国（亚洲运营中心）作为全球率先通过ISO17034及CNAS-CL04标准物质生产能力双重认可的实验室，配有检测、研发、合成等一系列先进的精密设备，如NMR、TGA、GC-MS、LC-MS等。

目前，CATO已拥有26000多种医药和非医药的标准品，其核心业务主要来自医药板块，非医药产品线则涵盖工业品、食品、农药残留、兽药残留、环境、药物杂质、天然提取物等。

随着国家政策对食药品领域的监管加强，陈志东对CATO的发展充满信心，认为还有很多空白领域可开发。比如用于实验室能力评估的标准品、同位素化合物的标准品等，这些都是日后的重点项目。

未来，CATO中国（亚洲运营中心）还将在产线及产能两方面发力，为分析检测提供更加多样化的产品选择。

陈志东在努力提升产品价值的同时，还把业务拓展到海外。“目前，我们在泰国、马来西亚、新加坡、日本以及我国的香港和台湾地区都有代理商，未来还要把产品开拓到欧美地区，跟更多的国外品牌合作。”

研发定制服务 贴合市场需求

“更专业的选择”，在优瓦科技办公大楼的墙壁，随处可见这句口号。在陈志东看来，这是他们的目标，也是他们的品牌定位。“我们要跟全球其他品牌在专业度上拉开差距，要跑得比他们更前端，要围绕开拓自有品牌去发展。”

作为一家高科技企业，陈志东深知技术是吸引客户的关键。从企业成立之初，他便着力打造一支专业技术攻关团队。目前，研发人员已超过40人，今年还将开发第二个实验室，预计再增加一支约40人的研发团队。

面对用户的不同需求，优瓦科技还提供“研发定制”服务。陈志东表示，“定制”主要指“赋值的定制”，是整个标准品生产过程的最重要环节。

目前，国内具备标准物品赋值资质的单位非常少，空缺很大，仍需大量依赖海外进口。“我们希望可以逐步实现进口替代，因为直接从海外进口回来的标准品，在很多时候没有办法适应国内市场的需求，而成立自己的实验室进行产品转化，可以使产品更贴合本土市场。”

在陈志东看来，定制服务的核心在于整个产品的开发过程，他以茶叶为喻，“泡茶的工艺是很简单的，但从种茶到整个茶叶制作的过程却很复杂，在这全链条生产环节中，核心价值就是整个种茶的过程，而不仅仅在于把它泡成茶水这一环节。”

他还指出，目前的国内标准品细分领域，各有各的发展方向，市场前景广阔，期待有更多的同行加入，互相学习，共同发展。

对于近段时间持续发酵的贸易战，陈志东指出，现在部分国家设定贸易壁垒去限制中国产品出口，所以我们也要通过提升技术手段去应对。

“有些国家不断提高准入门槛，例如明确规定要求我国企业运用某些新检验方法对某一欲出口的新型化合物产品进行质量检测，但我国却从没有使用过该种新检验方法，市场上也就没有符合要求的相关产品，更没有相关的标准品，而我们的目标就要把这新化合物产品打磨成一个标准品，让我国也有能力可以对同类产品进行符合外方要求的质量检测，进而打破这块壁垒。”

颠覆传统交易模式 打造精准匹配交易平台

针对当前标准品信息查找痛点，陈志东带领优瓦科技携手各大品牌厂商，牵头打造了标准品数据管理平台，定期与品牌厂商数据同步，并通过官网与客户共享数据。

“我们现在还在搭建一套关于全球的标准品平台，这对于整个行业都是革命性突破”。陈志东介绍，现有的很多线上商城，只是把产品聚集到一起，缺乏关于产品用途、产品检测方法、检测所需材料等内容。

“我们将打破传统交易中客户寻找商品的模式，实现通过方法匹配产品，而不是让客户直接去找产品。同时，客户亦可通过产品去匹配方法，甚至通过产品去匹配其他所需的文献以及检测条件、相关国家法规等，拟打造一个以产品为核心的可关联到所有跟客户相关技术文件的数据平台。”

陈志东还计划利用区块链技术打造封闭的线上服务体系，通过打通产品的上下游链条，让客户在线上平台直接完成选购、审批、结账等一系列购买程序。

“我们希望能够对现有的传统交易模式进行颠覆性优化，更好地汇聚全球的标准品品牌，提高我们整个供应链的专业水平，满足国内质量安全发展需求，更好地为我国的整体发展服务。”

铸造行业标杆 为社会带来更多价值

优瓦科技，始终坚持“一辈子做好一件事”的企业宗旨，“专注分析标准品”的战略，使企业得到了市场认可，先后荣获“国家高新技术企业”“广东省专精特新中小企业”，并连续3年荣获“广东省守合同重信用企业”，陈志东亦荣获“2020中国科技创新先进个人”“广东省新锐企业家”称号，更当选为“国家标准样品专家咨询委员会委员”。

对于这些荣耀，陈志东很坦然，认为这些荣耀的确是对他们的肯定，但都不是最重要的，“我们还是会按照自己的目标去做，希望尽自己的一份力量，给行业给社会带来更多价值，这也是优瓦科技的追求和发展方向。”

“我们做实物标准品的，不仅希望产品能让别人拿去当样板、做对照，也希望我们企业能够成为一个标杆。”

在陈志东和公司团队的共同努力下，成立仅10年的优瓦科技，2019年的销售额已高达2.166亿元，代理以及独家代理的全球品牌超过200个，提供100余万个产品，在业界享有良好的口碑和声誉。

在为客户创造价值的过程中，优瓦科技同时将客户的支持，转化成为对社会责任的担当。优瓦科技多年来的“阅童心 · 读未来”扶贫助学公益项目，累计捐款上百万人民币，帮助贵州、广东数十家小学，捐助上百名学龄儿童。

谈到创业感悟，陈志东认为，首先要诚信、遵纪守法，这是底线。其次，作为实物标准品的研发生产商，不可太追求速度和利润，必须靠积累，稳扎稳打，一旦某些步骤被省略，标准物质就会产生很多不确定性，这就会导致数据有偏差。

“我国在这领域起步较晚，仍需要很长一段时间做铺垫，才能把这领域的技术很好地掌握在自己手中，而不是说一下子就能够做到的，这是一个‘百年计划’。

我们期望可以通过技术创新，为国家标准物质的完善作出贡献，致力打造一家全球顶尖的标准品公司，把中国标准带向全球。”

本文刊登于《科技与金融》杂志2020年11月刊
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