不会“钓鱼”者就不是好SEMer

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从SEM到互联网整合营销

要想钓到鱼，就得像鱼一样思考，有句话说得好，流氓会武术科学家挡不住，升华到兵家之地就是：“知己知彼，才能百战不殆”。互联网营销推广亦是一样，要把产品卖给客户，你就必须知道客户在想什么，需要什么！

无论市场营销还是互联网与营销当中，早就形成一种文化就是：“钓鱼营销”，那么移植到SEM领域来讲，钓鱼营销就是如何分析用户缺少产品的痛点、用营销的思维去满足用户的痛点，达到知己知彼，高效成功营销的目的。这里面客户就是“鱼”、用户心理就是“痛点”，而执行者就是SEMer，非常美妙的一件事情。这里面的重点就是抓住用户痛点，即网民心理分析，在此，一起来分析一下SEM领域潜在用户的网民心理有哪些？

网民心理一：贪小便宜

心理标识：优惠，免费，送，包邮，买一送一，带字好评返5元，注册送红包….

类似充满诱惑的词语深刻的抓住了贪小便宜心理的根本，此时在SEM推广创意或者LP页面中加入类似词汇，这一小股鱼群就被“一网打尽”。

网民心理二：对号入座

心理标识：被暗示。

此心理人群适合在LP页面中展开营销，例如医疗行业：加入号召性的文案或者视频，例如号召网民进入LP页面伸出右手掌，册立捶打颈椎后半部，如果感到酸痛很可能就是颈椎钙流失严重。那么这个案例呢，就是带动网民互动，感受自己身体健康情况，让网民对号入座，迅速提高转化率。更为高效的方式就是将这种办法录制视频带动网民互动，提高LP页面转化，事半功倍。

网民心理三：猎奇心理

心理标识：揭秘，不为人知的，背后的，秘密，真相只有一个，黑幕

针对此类网民，适合在SEM创意中营销，在创意中加入八卦、警告、提神的词语，提升创意的点击率，进而提高转化。

网民心理四：从众心理

心理标识：围观

网购您为何总是优先选择爆款产品？为何身边同事买了Iphone，自己内心就开始痒痒？这是典型的从众心理。在SEM营销中抓住客户从众心理不仅是钓到一条鱼，而是钓到一群鱼。那么这里面就需要市场、LP、SEM多渠道完美的配合，让网民感受到买我产品是一种时尚、一种公认的选择，一种趋势。

网民心理五：对美的需求，求知欲

心理标识：美文，美女，美景，感人，文艺，深度解析，道理

具备这样标识的一群鱼，不是随便那么钓上钩的，为什么？因为他们都是白富美、高富帅、文艺青年、更可怕的是还有一群屌丝男女。所以要找到这样的一群的人内心深处的想法，就要深度分析他们的搜索需求，作为SEMer当然要满足需求，达到我们的营销目的。就拿美容行业来讲，深度文案：将“你的美远不止于此”主题植入LP页面中，用超乎平常的页面布局、图片美感、产品包装美感、客户使用案例多维度满足网民对美的追求，满足网民未曾想到的美，这个订单成功的概率在85%，远高于我们平时所用的单一的画面对比营销方案。

将钓鱼营销方法应用到SEM营销中的创意、LP页面，特别是LP页面中，可以多方面去满足网民不同类型心理，可以这么讲，SEM营销中每一个细节的改变都为订单的转化的提高提升5%，这句话一点都不夸张。而分析网民心理就是这个过程中最重要的那个细节！

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