【独家课程】小狗吸尘器：消费类企业如何打造专业品牌 | 案例酷

嘉宾大学嘉宾商学服务号 2022-07-31

这是「案例酷」为您呈现的第23个视频案例

在竞争越来越激烈的今天，打造专业品牌，成为越来越多的企业的选择。但是，要想在一片红海中脱颖而出，绝非易事。为了帮助大家破局而出，我们邀请到了中国吸尘器领域的王者、小狗吸尘器的创始人檀冲，讲授他积累21年的实战经验。

以下，enjoy~

专业品牌的时代来了

有心的你，可能会发现，在消费领域，只专注于一个品类的企业，越来越多了。例如，做无人机的大疆创新、做投影仪的极米科技、做扫地机器人的石头科技，等等。

这和中国经济的发展阶段有关。在改革开放前二十年，很多消费领域都是短缺经济，要解决的是“从无到有”的问题，消费者的购买能力也有限。那时候，企业只要抓住机会，把产品生产出来即可，追求规模化和标准化。因此，企业可以进入多个品类甚至多个行业。

在改革开放的后二十年，中国逐渐进入了丰饶时代。产品已不再紧缺，消费者的购买能力也越来越强，追求品质更高、更具个性化的产品。这时候，如果企业什么都做，就很难做精、做好。因此，我们看到，越来越多的专业品牌冒了出来。

在消费领域，每个细分的赛道都有机会，即使你把毛巾做好，都有可能成为“优衣库”。原因在于，很多细分赛道都是“蚂蚁市场”，也就是说，整个市场就像一块巨大的蛋糕，被无数小厂商分食了。这些小厂商就如同蚂蚁一样，体量很小。而这个市场，没有大象，也就是没有绝对领先的大企业。以内衣市场为例，前3名厂商加起来，占据的市场不到15%，剩下的份额被数以万计的小厂商瓜分。

“蚂蚁市场”还有一个特点：前几名厂商提供的产品，质量要好一些，但溢价率很高。其他小厂商则是低价格、低质量。在这个市场，缺乏一个广阔的中间地带：价格适中，但品质良好。

这为有意打造专业品牌的企业，带来了巨大机会。

但是，要做好专业品牌，绝非易事。无论是产品定义还是产品研发，无论是供应链管理还是售后服务，都有很多难点，都有可能成为企业发展过程中的拦路虎、绊脚石。

为了少走弯路，可以好好借鉴小狗吸尘器的做法。

与戴森“掰手腕”的中国企业

小狗吸尘器由檀冲创办，成立于1999年。在他的带领下，小狗始终专注在吸尘器领域的研发和创新。截止目前，已经有21年的时间，是中国吸尘器行业的领军企业，曾连续6年全网销量第一。

檀冲小狗吸尘器创始人

在这21年中，小狗吸尘器屡屡成为“第一个吃螃蟹的”，包括：上市国内首款智能扫地机器人、上市国内第一台建筑粉尘专用的第四代无耗材吸尘器、成为最早入驻淘宝商城（天猫商城前身）的家电品牌之一，等等。

另外，小狗吸尘器还久经考验。2015年，国际知名品牌戴森进入中国，小狗吸尘器一直与其正面PK。近几年，它还扛住了石头科技、科沃斯等后起之秀的冲击。

檀冲是一个处女座的完美主义者，在这21年中，他经历过很多诱惑，也面对过很多压力，但都不为所动，始终坚持“先把一件事做好，再做第二件事”。因为这种坚持，被誉为“愚公檀冲”。

历经21年的淬炼，檀冲比绝大多数人都明白，如何才能做好一个专业品牌。

他认为，打造专业品牌有四个难点，分别是：慢、虚、精、金。