专题 | 这三个女人半年卖了一个亿！
网红给你的生活带来了什么变化？
看咪蒙的推文，时刻自我感觉良好；
看papi酱视频，代喷一切想吐槽又不敢吐之事；
看黎贝卡种草，剁手剁到根本停不下来；
对网红们的爱屋及乌，让世界进入了粉丝经济时代。
专题 | 2016“网红元年”还有人在替在网红们担忧“流量变现”的事，2017上半年刚过，网红经济市场规模就已过千亿。
网红卖产品，卖得更多的是口碑和社交感，品牌定位和网红风格的契合度很关键。这期我们来看看自媒体界的“网红金牌卖手”都有怎样的广告吸金成绩吧！
截止到5月中旬，咪蒙在2017年上半年163篇推文中植入了59家品牌商的广告，从哒哒英语到vivo，咪蒙总共获得5625万元的广告费。
▲咪蒙2017上半年微信公众号植入广告
咪蒙团队的第一支视频广告片就诞生在今年上半年，为爽身香体喷雾——舒耐量身定做的品牌广告片《见人法则》。
▼咪蒙首支广告片《见人法则》
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=k0501wwsbki&width=500&height=375&auto=0
三个场景，表面上看广告词演绎的都是“不干不爽不见人”的生存法则。
实际上无论是铺垫设疑，还是反转尬产品情节，都透露着咪蒙体的“精分”，如果用咪蒙体标题来代言的话，应该是这样的：
▼职场见人：《我这种人能找到工作，全靠当年3分钟》
▼约会见人：《如果那天你没用舒耐，结果可能会不一样》
▼闺蜜见人：《你敢对我闺蜜下手，我就敢踹掉你》
关注咪蒙的1000多万粉丝里，有85%的女性，从这波广告视频内容来看，咪蒙对自己用户的G点把握十分到位。
至于为什么把“第一次（拍视频广告）”给了舒耐，咪蒙表示自己曾在深圳这种热死狗的南方城市待了12年，很早就使用这个品牌，有本人亲测，粉丝们才能更放心购买。
▲咪蒙近照
除了视频尝新外，咪蒙5月2日首次尝试了冠名代言的广告方式，这次与她合作的品牌是vivo手机，虽然咪蒙很贵，但是vivo也不差钱，一出手就签了一年，不仅有每周金句顶部冠名，还有周末冠名、品牌植入征集、硬广植入等多种推广姿势。
▲评论区最顶部也出现咪蒙和vivo的互动
vivo选择咪蒙，也是看中了她的年轻女性粉丝居多，且集中在北上广深杭等一线城市，用户画像与vivo手机年轻时尚的品牌调性吻合。
就在媒体采访咪蒙，问她与vivo这种长期合作是否考虑过风险和止损时，6月6日，咪蒙发送的头条《嫖娼简史》因涉嫌低俗被删，疑似因此被禁言一个月。
一时间，网红广告代言是否可靠？前景是否堪忧？众说纷纭，全世界好像都慌了。
咪蒙却很淡定。该吃吃，该喝喝，有小龙虾的日子很好度过。
其实很早前咪蒙就培养了一批文风和她极其相似的实习生写手，并悄悄开了很多小号在练手，这些围绕着“咪蒙体”来创作的小号，时刻准备着成为下一个咪蒙，等候金主的检阅。
禁言期间，咪蒙也没有消极怠工，她利用这一个月的时间，看书，总结，给自己充电，处理金主们的广告活动排期，顺便展示了一下自己“危机公关”的能力。
隔空喊话造谣她偷税进局子的网民，留下了“谣言不一定止于智者，但一定是始于智障”的金句。
▲网络流传咪蒙微信朋友圈内容
7月5日，咪蒙禁言后回归对粉丝们说的第一句话是“好久不见”。
借力双宋婚讯的推文，同时也表达了她的回归之情，在短短十分钟内就获得上万点赞，留言超3000条，次日阅读近500万。
▲咪蒙微信后台截图
恢复正常推送后的咪蒙，植入代言仍在继续。
5000多万的收入和禁言一个月，咪蒙在上半年的成绩单中给我们讲了一个前一秒天堂，后一秒地狱的故事。
或许只会看故事的我们，不需要去质疑咪蒙的广告价值，不管是真鸡汤还是毒鸡汤，咪蒙的代言，总会有甘之若饴的粉丝来埋单。
PS：目前咪蒙公号的软文广告具体报价为：头条68万元，栏目冠名（周末故事）30万元，底部banner25万元；二条软文38万元，底部banner15万元。
如果说咪蒙的广告给金主的感觉是贵，那么papi酱的广告不仅贵，还是明码喊价的“特别贵”。
去年4月papi酱视频贴片广告的“处女拍”拍出2200万的天价，创下了人类历史上单条视频广告的最高价格，远超春晚广告，成为2016年自媒体最励志的事件。
▲papi酱视频贴片广告拍卖现场
这条初夜广告最后被丽人丽妆拿下，在11月9日上海丽人丽妆红人盛典双十一直播活动中，papi酱带来了153.4万的收视热潮及1203.5万点赞量，直播提高了70多个品牌预售量，转化率还是不错的。
开启了卖面膜的“代言之路”后，近一年时间里，papi酱共18次在视频里植入广告，广告主包括美即面膜、丽人丽妆、哒哒英语、肯德基、vivo Xplay6等。
▲2016年4月-2017年5月 papi公众号推送广告
广告形式主要是两种，一种是片头或片尾贴片+口播，另一种是围绕广告进行视频内容创作。
但是papi酱的广告代言之路，进展并没有想象中那么顺利。
2016年8月，帮助papi酱策划2200万广告拍卖的逻辑思维悄悄撤资，对外称是双方团队彼此认同度不够，业务方向有分歧，终止合作。
▲papi酱与逻辑思维终止合作
2016年底，papi酱与国际大牌瑞士钟表品牌积家合作，引来群嘲，网友们认为papi酱接地气的形象与高端手表的形象不符，无法接受人设崩塌的广告。
▲papi酱积家手表广告
尽管papi酱的手表广告视频发出后，点击量有好几十万，但用户对广告本身都不认同，转化率低也可想而知了。
好在她的团队及时感知到了这个问题，在今年上半年做出了调整。
2017年3月，一条《papi酱跑了》的广告在朋友圈刷了屏，还上了微博的热搜榜。
这条New Balance为papi酱量身定制的广告，主题是“致未来的你”，重启了papi酱的文艺风格，励志的形象符合NB主打年轻草根用户的市场定位，仅仅几小时，腾讯视频播放量就超过10万。
▼papi酱跑了：New Balance励志广告
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=q0380v84f0x&width=500&height=375&auto=0
对于网红代言来说，他们的优势是赋予品牌一种“可信任感”，这种感觉来自网红本身对产品的认知和了解，或者是他们本身就真的在使用这些产品。
同样都是鸡汤型广告，相较主打高端市场的积家手表，逗逼青年papi酱代言年轻化的跑鞋，才是众望所归的。
不过作为短视频内容型网红，papi酱在今年上半年除了有一个NB的代言广告外，她的视频仅在5月15日做了一次vivo Xplay6的植入广告，比起隔壁咪蒙的50次，简直少得有点抱歉。
目前为止，似乎也没有人可以确切知道papi酱的广告报价，但她接到的广告数量少已是事实。
有人猜测是papi酱是忙着打理papitube平台的事务，无暇接广告；
也有人说视频广告效果不如文字广告；
还有看热闹不嫌事大的人喊着papi酱已然过气，毕竟在第三方数据的统计中，美食短视频“办公室小野”在2月份以1500万+播放量的成绩打破了papi酱的五连冠。
前《南方都市报》首席记者，如今时尚界的网红博主，剁手界的买神，黎贝卡的异想世界坐拥450万粉丝，组成了以黎贝卡为中心的“买买买神教”。
▲“买买买教主”黎贝卡
与靠犀利毒舌点评赚取话题，奇装异服吸引的人眼球的网红博主不同的是，黎贝卡对时尚的自信源自于她扎实的内容创作，优质的原创内容也是她的核心竞争力。
别的网红博主都在绞尽脑汁想着如何在内容中把广告植入得没有最软只有更软。
黎贝卡却从不为这个问题头疼——她的推送和推广是完全区分开的，头条不做广告，广告只在二条做，而且会光明正大的标注上“推广”。
▲黎贝卡的广告都会标注“推广”
由于黎贝卡非常在意用户的感受，任何时候她都会把用户的需求放在第一位，做粉丝喜欢的看的内容，这让粉丝对她更加信任。
黎贝卡的推广标准有两个：
1.自己用过，非常喜欢，喜欢到一定要推荐；
2.对粉丝有用的产品。
真正是把用户当上帝来“供养”。
对于这样贴心的教主，粉丝们对黎贝卡推荐的产品也报以了惊人的转化率：高达30%！
▲黎贝卡定制代言的故宫首饰
粗略统计，截止到2017年6月底，黎贝卡的异想世界今年上半年的二条推广超过100条，据业内人士透露，二条广告价格在10万左右，单推广费用就能有千万收入。
因为效果好，转化率高，黎贝卡是许多甲方认为的当下中国最有效果的网红导流主，在她的公号里从不缺金主。
有很多次黎贝卡推荐的小众货，比如小首饰，围巾什么的，狂热的粉丝总是在短短几分钟内就刷爆金主家的网站，将黎贝卡的“人格信任模式”销售演绎到极致。
就在上个月，7月21日晚，黎贝卡的买买买神教又创下了4分钟内剁手买完100辆MINI定制车的好成绩，近3000万销售额的所有付款交易在50分钟内完成。
MINI这次独家发售的“MINI YOURS加勒比蓝限量版”，由黎贝卡独家代言进行网络售卖。
▲黎贝卡代言MINI YOURS加勒比蓝限量版
黎贝卡表示她的粉丝与MINI的目标消费人群具有很高的重合度，精准的广告用户定位，让这100辆MINI迅速找到了自己的买主，厉害的是，后台晒单全部来自于女性读者。
▲连驾照都还没考就买车的疯狂买家
这次的MINI自媒体销售事件，再次印证了黎贝卡在网红界“金牌卖手”的业界标杆身份。
不少女粉丝表示：黎贝卡有毒，对她是又爱又“恨”，因为她推荐的每一件东西都种草，哪怕吃土都想剁手呢！
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【往期回顾】
专题 | 2017流量小花的代言天后之争 杨幂领跑迪丽热巴紧追
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