2017国寿稳居首位 | 林岱仁预测，2018年市场份额变化不会大！底气究竟在哪里？

3月23日，中国人寿总裁林岱仁预测，2018年市场份额不会有太大变化！底气究竟在哪里？去年3月24，中国人寿发布年报时，林岱仁就曾霸气地喊出“中国人寿要保持市场第一”，同时透露当年续期增长可保证10个点。一年过去，现在交出成绩单，今年的“小目标”能否达成？

2017年，中国人寿实现总投资收益人民币1290.21亿元，同比增长19.3%；归属于母公司股东的净利润为322.53亿元，同比增长68.6%。

今年还是“一哥”，明年能否“稳坐”？ 

年报显示，2017年，中国人寿实现保费收入5119.66亿元，同比增长18.9%。林岱仁 “可保证总保费10个点的增长”的目标妥妥的达成了。而且，中国人寿成为国内第一家保费收入突破5000亿元的保险公司。

从市场份额看，林岱仁的“中国人寿要保持市场第一”也没食言，2017年中国人寿市场份额约为19.7%。智慧君注意到，中国人寿的新闻通稿中用了“稳居国内寿险行业首位”这样的字眼。

但老大不是那么容易做的。2016年，中国人寿的市场份额约为19.9%，首次跌破20%，今年，又微微跌了0.2个百分点。这已经是中国人寿市场份额连续第7年下滑了。自2011年开始，33.3%、32.4%、30.4%、26.1%、23%，19.9%，到今年的19.7%，中国人寿的市场份额连降7年，从“三分天下”到跌破两成。与此同时，行业排名第二的平安人寿势头迅猛。2017年平安人寿的原保险保费收入同比增长34.07%，增长速度为中国人寿的1.8倍；其市场份额已从2011年的12.44%上升到2017年的13.79%。

2017年，整个保险行业过得非常不容易。但严监管的背景下，对大公司反而有利。林岱仁表示，2017年的情况以及发生明显变化，从2018年1、2月份掌握的情况看，大公司的份额不但不降反而有所提升。林岱仁预测，中国人寿“2018年市场份额不会有太大变化”。

转型包袱仍在银保，开年国寿仍阵痛 

这几年，调结构一直是几大寿险巨头共同的目标。转型早的，力度大的，今年已经可以轻装上阵，但对于银保趸缴曾经占总保费5成以上的中国人寿来说，“包袱”太重，还需要继续消化。

对于调结构，中国人寿也是做好了“壮士断臂”的准备，但从2016年的成果看，只是“断腕”而已，2017年，已经开始逐渐恢复元气。

在2016年新单保费中首年期交保费首次超过趸交保费的基础上，2017年中国人寿的业务结构调整取得大突破。年报显示，在中国人寿新单保费中，首年期交保费达1131.21亿元，同比增长20.4%；趸交保费为636.71亿元，同比下降12.8%。

首年期交保费占长险首年保费的比重、十年期及以上首年期交保费在首年期交保费中的比重、续期保费占总保费的比重同比分别提高7.71、3.66、4.35个百分点。中国人寿方面表示，首年期交和续期拉动效应进一步显现，公司业务的缴费结构进一步优化，持续发展能力大幅增强。

其中，银保渠道的转型力度在加大。2017年，银保趸缴业务量已经压缩到600亿元以内，同比下降12.2%；首年期交保费209.54亿元，同比增长17.5%，其中10年及以上首年保费达61.39亿，同比增长46.3%。

林岱仁表示，2017年，中国人寿的银保趸缴压缩93亿元，今年预计要再压缩100亿，剩余部分原本预计还需要2-3年逐步消化。但有时候计划可能赶不上市场外部环境的变化。今年“开门红”阶段，受到134号文的影响，以及市场资金紧张导致的其他理财产品收益率提升的影响，理财类保险产品销售难度加大。

2016年开门红迅速就销出去接近600亿元的银保趸缴产品，到了2018年画风突变，“截至目前才50亿元”。

银保业务转型“幸福来得太快”也有苦恼，银保近500亿的“缺口”造成了今年前两个月中国人寿难看的负增长，但好在“首年保费拉动续期保费的模式已经形成”，林岱仁表示，“负增长的程度在逐月减少，甚至是每天都在减少”。

再被问到今年银保的发展策略时，林岱仁表示，今年加快期交业务发展，尤其要加快中长期期缴转型。2014年中国人寿曾因大量的3年银保期交产品集中到期导致了负增长，看来栽过的跟头今后应该不会再重栽。

2018新定位，底气在哪里？ 

“总价值、强队伍、优结构、稳增长、防风险”，这15个字是国寿的经营方针。

在这15个字的指导下，2017年中国人寿总体业绩向好，实现了保费和经营利润的双丰收，投资收益率也稳步提高。

对于2018，中国人寿给的定位是“高质量发展元年”。底气在哪里？

转型战略初显，续期保费增势已较为平稳且迅猛。2016，中国人寿续期保费为1669亿元，2017年为2881亿元。而林岱仁预计，2018年续期将达到3600亿元。目前确定的是，开年首月，中国人寿续期保费实现400亿元。

林岱仁表示，中国人寿将在价值导向和以客户为中心、以大服务为支撑、数字化为特征的经营管理体系下稳中求进，2018年完成五大任务：销售管理模式转型升级、业务结构调整、大中城市振兴超越、科技国寿建设已经风险防控。这其中，智慧君对中国人寿的“大中城市振兴超越”最感兴趣，你呢？

期待2018

“中国人寿要保持市场第一”的豪言犹在，2018年，中国人寿已经从此刻、从此地“高质量发展再出发”。智慧君相约大家，我们明年此时再看结果。

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