倪梦&彭俊：行走在希望的田野上｜青羚说19期笔记
hi，本文与你分享青羚学院《青羚说》第 19 期的精彩内容（基本介绍见上图）。
青羚儿们，学而时习之、不亦说乎？
如果你不是青羚学员，但对本期话题、分享嘉宾或下面的 6 个问题感兴趣，那这篇文章推荐你读一读咯 ：）
1、未来农村电商的突破点在哪里？
2、可以从哪些方面去打造品牌？
3、农产品可以通过哪些途径打开市场？
4、与众多的人工智能+医学影像公司相比，翼展科技的核心竞争力是什么？
5、怎么看待“机器人医生可以（替代医生）作为诊断辅助工具 ”这个观点？
6、人工智能是互联网医疗的下一个风口，还是只是消费金融的驱动力？
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彭俊｜青羚学院一期1班学员、南开大学创业者、天津市青联委员
彭俊：青羚学院的各位老师、嘉宾和学员，大家晚上好，我是彭俊。
我目前正在天津，自己创业，领域是农业，主要是做农产品的电商。
为什么当初创业时，会选择农村农产品电商这个领域呢？
第一个初衷是，自己本身也是从农村走出来的，对农村有一定的了解和情怀。
第二个初衷是，在创业之前，我每年都会到中国的西部去支教，当时我们的支教活动主题叫“让青春继续前行”。
这个活动是面向全国高校的青年人群体当中发起的，主要是以支教为主，还有就是与青年人交流，以及骑行和体验乡村风情，可能我们青羚学院的有些同学或者他们的师兄师姐也参加过。
在接触农村的过程中，我们发现，现在的农村互联网发展得还比较好（或者说很有发展潜质），因为国家政策一直也蛮好的，科技也比较进步，发展很快，但是农村的老龄化比较严重 —— 农村里最年轻的也有四五十岁。
他们都是我们父辈那代人，只能生活在农村，通过辛勤的劳动把一些农产品种植好。
他们对于一些科技的转化，包括通过互联网，来把一些农产品销售出去，并不是他们的强项。
在很多农村地区，可以生产出非常好的东西，不过一旦遇上天灾，就极有可能收成不好，产量不高，再加上卖不太出去，农民也就没有太多的收入。
即使是在风调雨顺的时候，产量虽然很高，但还是存在卖不出去的问题，农民也没能获得太多的收入，很多农产品就只能放着烂掉。
于是，我们有了发展农村农产品电商的梦想。后来，我们在天津南开大学的创业基地开始了。
梦想是美好的，现实却是很残酷的。
在我们的想法走向实际的时候，遇到了各种各样的困难，尤其是起步阶段。
特别庆幸的是，在这种困难当中，我们最终顺利地发展出了自己的一套模式，业务板块也逐渐的明晰了。
在整个创业的过程中，我们经历了很多，也成长了很多。
其中，让我们成长最大的应该是在2016年1月份时，在山西吕梁的一项农产品销售项目。
吕梁也是中国的一个革命老区，可能一提到山西吕梁，很多人便会想起一部电影《吕梁英雄传》。
在那里，有一个县叫临县，它以盛产黄河滩枣而闻名于全国，号称“中国红枣第一县”。当地有七十多万老百姓，其中有三十万左右的人以种植红枣为生。
2015年风调雨顺，通过老百姓的辛勤耕作，临县的红枣产量达到一个历史高点。
据说，有些老百姓活到七十多岁了，都没有见过枝头上挂着那么多枣，当年的这个产量应该是达到了3.36亿斤。
那时，我们在帮天津的一个县销售苹果。通过媒体宣传，临县的很多果农就知道了我们，于是联系了我们。
后来，我就和同事去了当地考察，回来后我们就将在当地的见闻，包括红枣的产量之类的信息，在我们的平台上进行了发布，并开始销售。
当时我们一发布，包括中共中央组织部的共产党员号、国务院的国资小号、中国政府网等一些官方公众号，也包括一些知名大学（复旦大学、华南理工大学、南开大学、海外华侨等）的官方号进行了转发宣传。
所以，一下子就把这个事情扩散出去了，给我们带来了很多的订单。
我记得当时在4小时内，就给我们带来一千万的订单，这给临县的红枣产业、给当地的农民带来了非常大的希望。
在这个项目的执行过程中，我们经历了很多的困难，这些困难在我们看来，其实就是中国农产品电商所普遍遇到的问题。
第一，农产品产地的交通基础设施非常落后，物流非常不畅通。
第二，农民老龄化非常严重，它的劳动效率相对很低。
第三，农民的产品意识和消费者的消费要求很不一样。
农民很多都非常纯朴善良，他们珍惜每一颗枣，并认为枣坏了一点没关系（只要能吃就好）。
于是他们就把坏的、好的枣子都一起放到了产品包装箱里，准备打包销售，但是这显然和消费者想要的不一样。
当时山西那边下大雪，温度零下三十几度，根本发不了货。
因为这个项目本身就受到了很多主流媒体的关注，让临县的老百姓们看到了希望，如果这个事情做不好的话，对我们的老百姓、我们的创业团队亦或是中国的大学生创业群体也是一种打击。
这个情况确实是比较严重。临县的红枣太多了，却运不出去。
后来，为此甚至还设立了中国唯一的一个“红枣产业局”。当时的局长说：
“对于这种情况，要么是卖很多，要么就是一颗都卖不出去......”
当时情况就是这么危急。我们都坚守着，没回家过年。
后来，我们通过和当地的企业商量合作，顺利地解决了这个问题。
通说企业的专业化生产加工，系统的质量把关和分拣，对不符合质量的枣进行清洗、风干，并和专业的物流公司合作。
截至2016年3月5日，我们给当地发出了近一百五十万斤的枣。
虽然我们发出了一百五十万斤红枣，但是对于当地3.6亿斤的产量来说是比较少的。
不过我们的做法，让很多人看到了机会，在随后的3个月内，通过政府采购、社会公益组织赞助，以及发起青年去创业的形式，将这3.6亿斤的枣全部卖出去了。
这个过程中我意识到，创业公司不可能做整个产业链，最好只做其中的一两个核心板块。
后来，我们采取了“互联网预订+产地直供”的业务模式，因为我们平台本身就有几十万的粉丝，所以我们只要对接好原产地的一些农产品合作社，运送交给物流公司去做即可。
在这个基础上，2016年我带着团队跑16个省，一边帮助农民把卖不出去的农产品卖出去，一边在全国各地建立合作网络。
我们希望通过这种“互联网预定+产地直销”的形式，去掉中间环节，把农民卖不出的东西卖出去，另外能够给城市里的消费者带来价廉物美的农产品。
2016年我们卖出了一千多吨农产品。业务范围，最远的地方往西到了甘肃，往南到了海南，往北到了吉林。
2016年，我们拿出了一定的利润去支持农村里面的贫困学生，共计帮助了六十七个大学生。
我们没有奢求过帮助的大学生会记住我们、甚至回报我们，但是我们希望他们能够将这种“爱”传承下去，在学业、事业有成之后，能回过头帮助他们的家乡。
回答业务本身，我们知道农产品电商的利润，总体来说，是比较“淡薄”的。我们现在的营收基本只够维持团队的存活，业务发展还需要进一步探索，我们现在在想如何建立自己的农产品品牌。
大家可能都知道，农产品的地域性标签很突出，比如大家谈到新疆，就会想到新疆的葡萄干或者红枣；谈到山东，就会想到苹果；谈到江西，就会想到赣南脐橙。
总体来说，农产品品牌在中国国内还是很缺失的，所以我们也在试图做一个广为人知的优质农产品品牌。
只有做出这个优质的农产品品牌，才能给我们带来更多的利润，给农民带来更好的回报，才能正向地促进农产品产业的发展。
我们想把这些优势的源头农产品，通过一些深加工，包装成比较好的标准商品，打通农产品商业化的路线。将科技用于农产品的加工，是我们未来要去做的核心。
自中国改革开放以来，国家倡导先让一部分人富起来，对这个对很多年轻人的吸引力很大，于是很多的人向城市聚集。
高等教育的普及，包括计划生育独特的政策，让我们这一辈的青年人，很多都是独生子女，父母从小就鼓励我们要好好地读书，争取能到城里去工作，脱离辛苦地农村。
然而，现在城市里的就业压力很大，有很多青年人本来就想返回到农村去，但他们不敢，为什么呢？
第一，他们没有现成的落脚点，也不知道自己可能的落脚点。
第二，他们畏惧亲戚朋友的眼光和思想观念 —— “读了这么多年书，还回到农村去谋生，没出息。”
第三，年轻人回到农村，可能会有更多的孤独感，农村毕竟不像城市那样热闹。
不管怎样，我个人还是坚信，中国未来的农村会有更好地发展。
为此，我们还建立了一个叫“中国农村青创业”的圈子，把我们自己创业的过程、经验和想法，告诉所遇见的农村青年，并把这些青年聚集在一起，大家携手创业、相互帮助、资源共享、合作往来，一起推动中国农村的发展。
倪梦｜翼展科技创始人、亚杰摇篮计划第十期学员、北京大学微电子信息硕士
倪梦：青羚学院的同学们，大家好！我是翼展科技的CEO倪梦，今天很高兴能够在青羚学院，跟大家交流。
我们是在医学影像行业大概创业了八年，过程中有很多的心酸和努力，也有一些过来人的经验，希望在这里能够帮助到各位同学。
刚才听了彭俊同学的创业分享，非常感动。做农产品电商，其实是一个很辛苦的事情，但也是一个前景非常好的行业。
在世界上的任何一个国家里，农业、医疗和教育都是一个国家的根本，这是一个必然的刚需。
所以，我觉得在这个行业当中，如果你努力的话，一定会获得很大的商业成就。
另外，听到彭俊同学的分享，让我回想起了八年前，我们最早开始创业的时候，那时我们几个人，在清华门口的咖啡馆里，就开始创办了翼展这家公司，同时也让我回想起了《中国合伙人》这部电影。
《中国合伙人》这部电影开场的时候，成东青就讲：
“梦想是什么，梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西。”
其实，一旦开始创业，就会遇到很多很艰难的时候，尤其是在每一个岔路口要去做选择的时候。
所以，我觉得彭俊同学一直能够不断地去更新自己，并且努力往前走，是很了不起的 —— 这是我们现在这一代创业者的，最好的一个原型（或缩影），值得大家去学习！
问题1：农村电商困难环节众多，利润微薄，您认为未来农村电商的突破点在哪里？
倪梦：首先，我认为企业成功的根本是要找到自己的核心竞争力 —— 你得问问自己，“我最主要的核心竞争力是什么？（这么做或那样做）能够带来什么样的商业模式？最终能给社会（包括跟其他商家）做到什么真正的服务？” 我觉得这些都是核心问题。
因为这两年的互联网创业热潮，让线上获客成本一下子变得非常非常高，而电商成功最重要的关键是客户流量的扩增，所以我觉得农村电商未来的突破口在于线下。
为此，你们可以去尝试一些线下的活动，找到客源，降低获客成本。
问题2：我们新成立了一家公司希望打造农产品品牌，您能不能帮忙指导一下，比如可以从哪些方面去打造品牌？
倪梦：其实品牌深根于你的心中，与你的个人情怀有很大的关系。
我觉得在品牌的建设过程中，你一定要把自己的情感，包括情怀，植入到品牌当中，这样才会有更多的人想去理解你“为什么去创业？”，或者说“为什么要打造这样一个品牌？”。
对于品牌，有很多方面的知识可以进行深入的讨论和研究。
前段时间，我看过一个做得非常成功的坚果零食电商零售品牌，叫作“三只松鼠”，感兴趣的各位，在有空的时候可以去研究一下它，或者找些与它相关的文章来看看。
问题3：我们未来会把优质的农产品通过科学技术，加工成天然健康养生产品，对于这样的产品我们可以通过哪些途径去打开市场？
倪梦：这个问题是关于“途径”的，我觉得商业社会最主要的一点是：
所有但凡我们现在能够看到的成功的人和企业，都是随着时代的因素和变化成功的，所以创业一定要做到“顺势而为”。
稍一留心，你就会发现，在商业发展过程当中，原本低成本能够运营的事情，现在变成了高成本。但是有很多人不愿意去改变它，他们仍然坚持老路，当看到别人的成功时就简单仿照。
但是，成功是不能够仿照或参照的 —— 不过，智慧可以传承。
所以，这就需要你去分析别人家的成功案例，包括是否能够在时代和市场变化的过程当中找到新的商业模式，去更新、去突破。
哪些途径能打开市场？答案是，没有现成的路（途径）能助你成功，所有途径都需要你不停地去试错、去找到最适合你的那条路（途径）。
所以，（对于这个问题，我的答案）还是刚才我所说的“成功不能复制，但是智慧可以传承”。你需要找到这些人，学习他们的成功智慧，然后根据自己在市场中的位置，不断地努力和试错，找到最终通往成功的那条路（途径）。
问题4：与众多的人工智能+医学影像公司相比，翼展科技的核心竞争力是什么？现在最大的竞争公司是哪一家呢？
倪梦：我觉得，我们最大的核心竞争力是积累，因为医学是一个技术门槛很高且需要长时间积累的行业，加上跟计算机科技的结合，其实在市场上的竞争对手并不多。
翼展所有的高管跟骨干，基本上都在这个行业中有十年左右的经验，而且通过跟美国通用电器、西门子和飞利浦等这种国际型大公司的合作，提升了我们对市场的认知能力和项目落地能力。
未来，翼展最大的竞争对手可能会来自于国外，也许是美国或以色列的公司。
所谓的“医学人工智能”是从2015年底、2016年初才热起来，很多企业也是在那会儿才纷纷转型到这个方向上的 —— 因为大家看到了未来，看到了人工智能是可以实现的。
所以，这领域的很多大公司是从2016年初，才开始部署自己从传统医学向人工智能方面的业务，比如谷歌，大家基本都在一个步伐上。
问题5：曾有观点说，机器人医生可以（替代医生）作为诊断辅助工具，您对此怎么看？
倪梦：对于“机器人医生可以（替代医生）作为诊断辅助工具”这件事，我觉得在未来的十年里面，至少前五年里，所有的人工智能应该都可以作为基础辅助应用了；发展到后期，它们可能可以替代医生的一些基本工作。
AI 是未来，是一个新的生产力，会让现有的劳动力大大的提升，它会革新一个行业，它会给行业和社会带来不一样的供给和价值，它能让现代医学诊断更精准（比如可以在很大程度上减少误诊率和漏诊率）。
AI 可以让现在所有的医生有更多的精力去做更专业的研究，为社会带来更多的突破与贡献，为医学技术带来更大的提升。
但是 AI 想完全替代医生是不可能的，我们不太相信机器人能够完全替代医生。
问题6：人工智能是互联网医疗的下一个风口，还是只是消费金融的驱动力？
倪梦：医学的 AI 跟消费金融有天然的区别，医学领域不同于其它类型的商业领域。
从我入这行的时候，我就知道它是一个需求远远大于供给的行业，如果从经济学的角度上来讲，它其实就是一个刚需。
但凡你只要做出一点点努力，做出一点有用的东西，你都不用怀疑它是否存在赚钱的机会。但是，消费金融很不一样。
▾ 结 语 ▾
再重复插播个广告（嘻嘻，重要的事情要多说 1 遍）， “青领会全国校级分会组建计划”正在招募中，我们拟在全国1000所高校内发起组建青领会校级分会，You Can You Up ！ 👉 来，点此了解详情！
最后，在此特别感谢三位可爱的“笔记侠”：青羚学院二期1班薛娅凝、2班张小雪、3班索安然，爱你们，么么哒！
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* 本文内容节选自《青羚说》第19期嘉宾对话内容，略有删减改动，文中观点不代表青领会、青羚学院官方立场。转载、节选本文内容请注明一下文章来源，好吧。
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— 不止步于青年✦更要成为领袖 —