摆脱58封杀，房天下要替21世纪不动产出头？

（6月28日，21世纪不动产与房天下发布会现场。主办方供图）

21世纪不动产回应被58“封杀”

关于58“封杀”C21的声音，自本月初开始蔓延。上周，又有媒体报道称，据西安某位21世纪不动产的店东反映，其经纪人因在58和安居客平台上的账号到期需要续费，在联系了两个平台的工作人员后，得到回复：平台当前对21世纪不动产端口实行不新开、不续费处理，即5月10日之后开通的端口一律按剩余天数退款并停止合作。如果业务员想继续使用端口，只能提供离职证明，开独立经纪人端口。

21世纪不动产中国区副总裁查桀表示，“最近大家聊的很热闹，各路消息都说58要全面封杀我们。我们也特意有向58相关负责人求证，得到的回复都是说封杀这事不存在。”查桀称，国内大部分的城市，甚至包括C21与贝壳跨品牌业务合作的城市，公司的经纪人仍能够正常购买58端口。

不过他坦言，自己确实也接到了某些区域店东的反馈，称在采购端口上遇到困难。“现在信息确实很乱，我都有点看不懂58了，估计行业在变化，他们也处于矛盾中吧。”查桀分析道。

小犀财经了解到，在获悉21被58“封杀”的消息后，房天下集团COO张志宏第一时间联系了卢航，约好转天去吃饭，随时欢迎这位“大客户”加入房天下平台。

其实，C21和房天下早在十年前就有过合作，当时只是传统的端口模式。当年房天下（原搜房网）在流量端口拥有绝对垄断地位。2014年搜房网市值一度高达66.97亿美元，折合人民币为414.5亿元。不过因为其贸然介入线下二手房直营生意，被58集团反超。2015年前后，58集团CEO姚劲波收购了安居客和赶集网，大面积收割房产经纪领域的流量。

2017年初，房天下放弃自营模式，关闭线下门店，回归开放平台战略，专心为购房者和B端经纪公司提供服务。2019年，房天下推出了针对房地产行业的“F+计划”，从线上展示到线下服务，通过提供品牌联署，定制化品牌专区，六大核心展位，以及广告资源等维度，对客户进行流量和资源的倾斜。而C21成为该计划服务的第一个大客户。

在张志宏看来，房天下经过两年多的调整期，今年准备重新出发，再发力。她表示，房天下已经承诺不自营，要寻找志同道合的合作伙伴。卢航表示，“大家说我们跟58、房天下三角恋，这种花边新闻当个笑料就好。今天本质的核心是直链。”

（房天下集团COO张志宏发表演讲 摄影/田晏林）

何谓“系统级直链流量合作”

所谓“系统级直链流量合作”是指C21通过将经纪人作业共享库进行二次系统验核，进入C21在线的C端房源大数据库，C21体系的内部算法匹配优秀经纪人，数据自动对接到经纪人端口数据库，房天下将此类房源直链到网站页面展示，并进行标注，以帮助消费者有效识别。

通俗来讲，就是C21将自己体系内的共享房源池，进行二次验真后，与第三方找房平台——房天下，进行流量合作；房天下为C21提供标准的应用程序接口，直接导入其房源。

这场合作有两个关键词，一是系统级，二是直链。而“系统级”在C21的外部合作经历里并不陌生。

作为独立的房地产特许加盟品牌，C21建立了三大流量运营入口，其中包括C21微店的社群私域流量入口、C21在线的自投流量入口、以及以第三方找房平台为代表的外部流量引入入口。

据了解，目前C21总部层面跟所有外部公司的合作都是系统级的。2018年8月，C21曾与58集团在南京进行过基于公司系统层面的房源合作。当时的合作有两部分，一方面是C21入驻58“安选房源”；另一方面，双方合作开创“优品房源”频道，只有C21的房源才可以在此推广，58给予重点流量导入。

乍看之下，21世纪不动产与58集团、房天下两个平台，一前一后的合作似乎没有太大差别，因为本质上都是经纪公司寻求平台公司的流量帮助，提升内部经济人获客能力，而平台公司则借助经纪公司的房源优势，改善平台的用户体验。

但据小犀财经了解，与房天下合作，21世纪不动产中国区总裁卢航最看重的，是该平台的“直链”功能。据卢航透露，目前北京在售房源只有7、8万套，而现在很多网站展示的房源数量远远超过这一数字。这就意味着，这些网站上存在大量的虚假房源。

这正是平台公司惯用的端口模式的弊病。个别经纪人为求吸引购房者，通常会自行购买端口，发布不实信息。在卢航看来，“直链”的本质是对原来端口模式的升级，特别是当经纪公司把内部清洗过的房源，直接链接到平台进行展示，能确保房源真实性和发布效率。

“房产中介行业50年以后只能比现在更好，不会比现在更差。那个时候如果还有一堆假房源，那我们丢死人了。问题出在我们这一代人上，就该在我们这一代搞定。”卢航说。

数据显示，21世纪不动产目前在房天下的直链房源占比为21%，直链房源双重验真占比85%。21世纪不动产中国区副总裁查桀告诉小犀财经，目前双方合作的试点城市有青岛、合肥、苏州，等合作模式在这几个城市跑通后，会加大在其他城市的进度。据了解，西安将是下一个合作城市。

据第三方数据公司Trustdata发布的《2019年1季度中国移动互联网行业发展分析报告》显示，在房产交易领域，房天下3月份MAU（月活跃用户人数）数据，排在安居客、链家和贝壳找房之后。

关于该平台在流量方面是否具备竞争力，C21方面告诉小犀财经，虽然不同城市之间会存在差异，但房天下正在发力，在行业多年的沉淀和积累，公司对其保持期待。

张志宏表示，希望房天下的流量能增长五倍以上。“今年我们在不断提升核心流量，给客户提供了很多赋能服务，比如直链房源、VR讲房、直播卖房、房源定价、房源分享、IM互动等，这些服务将会为我们的用户带来了更好的体验。”

（21世纪不动产中国区副总裁查桀发表演讲 摄影/田晏林）

本文由 小犀财经 原创出品

未经许可，请勿转载

部分图片素材源自视觉中国

◎

点击图片

查看往期精彩内容

▽