环保管家做了一年没赚到钱，怎么办？
观点：环保管家常见误区
1错误估算财务模型
不论是企业还是园区环保管家合同，在面对几十万或上百万的合同额时很有可能会心动，甚至不假思索的签约，过后才发现机会成本太高，本可以用同 样的时间精力做成更多的合同额。且有些项目到账时间比常规项目更要缓慢。
在投入的人员数量及层级方面考虑不周，造成人力成本过高。
没有从健康的现金流角度考虑问题，盲目的签订合同、堆积骨干人员，导致人均单产下降，到账滞后。
2错误预估工作模式
签订合同之前谈的好好的，以为是以专家指导的身份进行工作，但因园区和企业实际工作水很深，所以很快就容易露出现场经验不足的问题，再加上本身就是乙方，最后发现很快形势变化，说好的专家模式到了最后成了园区或企业的小弟，到最后变成打杂的，环保管家合同也成了劳务派遣合同。
3错误涵盖工作范围
环保管家最难的是什么？不是巡查检查，不是政策技术培训宣讲，而是企业污染治理设施疑难杂症的解决和内部效率成本的改进。治污的疑难杂症尤其是废气废水这些，都属于存在几十年的问题，比如高COD高氨氮高盐度低B/C比废水的处理，还有间歇排放的混合高浓度含氯有机废气，环保管家的专家们就一下子可以解决吗？能比天天捣鼓这个的企业安环部老司机更懂？这是存在疑问的。就算不去解决这些大问题，想去改进效率成本也并不容易，因为深入分析就会发现这些往往是人的管理问题，说不定还涉及到七大姑八大姨这样的内部复杂关系。就算是运营也要慎重，虽说这是环保管家的老祖宗之一，但责任大毛利率并不高。大单位搞得定复杂问题的无所谓，或者大单位做大企业大园区服务才能体现优势，太简单的反而没意思。小单位，没几个牛人的，千万别夸海口，多把精力转移到自己擅长的管理，培训，信息传达这些方面，然后做好包装宣传，至于怎么宣传，后面会论述。
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