泛生子C轮融资4亿余元：专访CEO王思振和CSO阎海 |《大咖论健》67期

关键词：泛生子  C轮融资  高管专访

大约用时：7分钟

题记

新年伊始，今日，北京泛生子基因科技有限公司宣布完成4亿余元人民币C轮融资，本轮融资由中金康瑞医疗产业基金领投，源星资本、深商兴业基金等数家机构跟投，并由华兴资本担任独家财务顾问。本轮资金将用于技术研发、产品线拓展、市场教育，以及大数据积累等方面，重点推动液体活检技术在肿瘤诊断及早筛领域的应用。

划重点

1. 从金融到基因行业的跨界创业；

2. 专注于癌症精准医疗领域的战略定位；

3. 液态活检技术将在未来临床应用大放异彩；

4. 未来将着力打造针对高危人群癌症早筛产品和服务；

5. 多元化医疗大数据落地。

王思振，北京泛生子基因科技有限公司首席执行官/联合创始人。王思振先生毕业于中央财经大学，后于巴黎高等商学院获得MBA学位。作为一位经验丰富的企业家和投资人，其涉足的行业包括通讯、生物医药、大数据、VR等创新领域。他于2004年联合创立了iTalk BB公司（现隶属于263通信集团），负责全球市场营销及企业发展规划工作。在九年内，从首次进入美国VoIP家庭电话市场，发展到美国、加拿大、澳大利亚、新加坡、中国5个国家，业务涵盖电话、电视、数据及移动通讯，全球家庭用户从0快速增长到30多万，将iTalk BB品牌打造成为北美和澳洲家喻户晓的海外华人第一品牌。

阎海，北京泛生子基因科技有限公司首席科学家/联合创始人。美国杜克大学神经肿瘤讲席教授，病理系终身教授，药理与癌症生物学教授，癌症中心神经肿瘤部门主任，癌症分子基因组学实验室主任，美国临床医学研究协会会员，中国国家神经系统疾病临床医学研究中心脑肿瘤专业委员会委员。曾获美国哥伦比亚大学博士，约翰霍普金斯大学博士后。主要研究领域为恶性肿瘤发生发展相关驱动基因的发现、突变功能研究与靶向治疗，曾带领团队成功完成了恶性胶质瘤的基因组测序及数据分析，首次发现了一系列胶质瘤相关的致癌基因 （IDH1/IDH2， TERT， CIC， FUBP1， ATRX， PPM1D），并推进其研究成果向临床转化，是脑胶质瘤分子分型和 IDH1/2靶向治疗研究的开拓者。

专访内容

1. 从通讯到健康产业的跨界创业

【基因慧】感谢您接受基因慧专访。首先祝贺泛生子新一轮融资！您曾创立了全球知名互联网通讯公司，再此之前还在银行业服务7年，从互联网、金融这些炙手可热的领域转到围绕基因技术的生物领域，相比您高考最心仪的生物专业这样的初心，在经历产业和投资后，有哪些新的驱动力促使您财务自由后跨界创业？

【王思振】十几年前，我与合作伙伴共同创立一家叫做iTalkBB的电信公司。这个在如今社会非常普遍的网络语音服务技术在当年属于神秘的“黑科技”，运用最先进的科学技术改变生活方式的拓荒历程非常吸引我。

而我与阎海教授（美国杜克大学神经肿瘤讲席教授、泛生子首席科学家）是通过一位在生物科技领域非常知名的投资人结识的，当第一次听到阎海教授说有兴趣把世界最前沿的癌症基因组技术带到中国时，我就感觉到这是另一个通过科技创新改变生活的一次难得的机会。过去的创业经验可以使我将泛生子这样一个初创公司将前沿的生命科学技术转化为规模化的运营能力，快速形成企业的核心竞争力，因此我义无返顾的跨界到这样一份激动人心的事业中。

2. 四亿元融资背后的“亮剑”

【基因慧】泛生子成立四年时间，继2016年B轮融资后，再次获得高额融资，这样的发展速度在行业实属少见。癌症精准医疗属于基因健康行业竞争最为激烈的细分领域之一，在经过去年资本铺垫后，无论是液体活检、免疫治疗还是药物研发在平台、样本和产品线上，产业方的答卷在今年陆续开始亮剑。泛生子的“亮剑”在技术、产品和市场方面包括哪些呢？

【王思振】从硬件条件来看，在4年多的时间里，我们已经建成了中国、美国双研发中心，并且在北京、上海、重庆、杭州建成了总面积超过10,000平米的临床医学检验中心。同时我们拥有国际上先进、全面、多元的检测平台，以及世界领先的生物信息分析平台，这些都为癌症基因组学研究及临床应用提供了强有力的支持。

从临床转化实力来看，无论在科研还是在临床应用方面，泛生子都具有很大的优势和潜力。首先，我们的专家团队均来自世界一流学府和研究机构，例如美国杜克大学、约翰霍普金斯大学、芝加哥大学、英国剑桥大学、中国科学院、中国医学科学院、北京大学等，团队具有多学科且互补的专业背景，这为癌症精准医疗打造了多学科协作体系，这一点非常重要。攻克癌症不是仅靠医学就能解决的，还需要分子生物学等多学科共同努力。

在技术创新方面，泛生子贴合癌症临床诊疗需求，快速进行技术创新。例如在临床诊疗领域，我们已经自主研发出覆盖癌症全周期（风险评估、早期筛查、分子病理诊断、用药指导和预后监测）检测产品和服务，同时，我们极具优势的液态活检技术，可以更快速、更便捷、更准确的完成一系列检测。

从科研服务来讲，主要包括测序服务、生物信息服务及基因在癌症领域的应用研究，并可迅速将前沿技术转化配合临床，进行科研产品定制，比如，泛生子与北大肿瘤医院合作的遗传性胃癌遗传机理研究、亚洲人种黑色素瘤驱动基因筛选、胃肝样腺癌的复发和转移分子机理研究；和上海华山医院合作的脑胶质瘤与癫痫的致病相关性研究；与天坛医院合作的脑干胶质瘤新驱动基因的筛查研究；与中国医学科学院肿瘤医院合作的食管鳞癌中表观遗传学改变与疾病预后相关性研究等。

谈到市场营销，泛生子注重贴合中国市场特点，在国内较高发的癌种，如脑肿瘤、肺癌、胃癌、结直肠癌、肝癌和甲状腺癌等领域重点布局，采用直销与渠道相辅相成的销售模式。截至2017年底，泛生子已与300多家医院建立合作关系，主要集中在全国一二线城市的三甲医院，并覆盖600位医生。

未来，根据不同癌症的不同特点及最前沿技术发展情况，泛生子更将深入规划和布局。泛生子团队定期收集市场需求及反馈，不断对产品进行创新及换代，同时参考技术发展状况，针对不同癌种不同周期进行定制的产品研发，尤其重点关注中国人群多发的、特有的肿瘤类型，期望帮助中国广大的患癌人群、高危人群等获得更为优化的治疗方案。

3. 基因检测是精准医疗的入口和基石

【基因慧】您经常提到泛生子的两个关键词，“基因”和“癌症”。我们知道，一方面产业界大力研发和投资肿瘤精准医疗新方法和新方案；另一方面对于大众甚至部分医生群体而言，癌症基因检测和治疗仍未普及，存在市场教育周期。您是金融出身，在数字和逻辑方面打交道多，从您的跨界视角，可否和大家谈谈基因和癌症的关系，您认为肿瘤精准医疗为医生和患者解决哪些痛点呢？

【王思振】癌症正是起源于遗传物质损伤（基因突变）。所以本质上，癌症是基因病；而基因检测正是精准医疗的入口和基石。以上两点，目前在医疗领域已经基本达成共识。

精准医疗相较于传统诊疗方法，有了很大的先进性和优势，并逐渐显现出它的威力，且能够覆盖癌症全周期的诊疗领域。

目前治愈癌症一个很大的困难就是传统病理不能精准地发现病人的问题，包括对本身疾病的特性了解太少。而科学诊疗的前提是要求客观的、准确的反映疾病的特性。比如说现在有两个患有脑胶质瘤的病人，病理学家通过显微镜观察，发现两个病人的脑胶质瘤长的一模一样，有可能诊断他们患的是相同的脑胶质瘤。但其实，这两个病人在临床上是完全不同的，而且病人痊愈后，情况也可能完全不一样。所以我们必须寻找临床中更为客观和准确的衡量标准，对这种疾病进行判断，而精准医疗就是从分子病理的角度去对疾病做出精准判断，可以判断出到底是哪个位点的基因突变导致肿瘤的发生，了解疾病本身的特性是科学诊疗的前提。

精准医疗还可以为后期癌症治疗精准定位靶点，提高癌症的治疗效果。即便同样是胶质瘤，不同的病人应该采取什么样的治疗手段，吃什么样的药，都需要在精准医疗从分子病理层面寻找到导致肿瘤的基因突变位点，针对这个位点进行对应的药物治疗才能使治疗效果更好，就像给“生物导弹”装上了定位系统，才能对突变位点进行精准打击。

4. 泛生子：专注癌症精准医疗

【基因慧】我们看到2017年，基因行业的龙头华大基因、贝瑞基因等上市，而且股市反响乐观；其他企业，特别是肿瘤相关领域也在准备上市计划。泛生子的定位是什么呢？在这一轮融资后，围绕这个定位，基于目前的科技服务、肿瘤诊断和易感基因检测的临床服务，战略中心会集中在哪个点？往外延展是横向拓展大健康技术覆盖面还是深度走向新药研发和癌症治疗等路径？谢谢您的分享。

【王思振】泛生子自始至终专注于癌症精准医疗领域，并努力成为这个细分领域的领军企业。C轮融资后，泛生子将重点聚焦技术研发、产品线拓展、市场教育，以及大数据积累等方面。尤其在接下来的三年时间里，泛生子将继续深化服务+产品的商业模式布局，进一步完善商业及研发体系，并将逐步从癌症患者端向健康人群拓展迈进，在癌症早筛领域持续发力。

在产品线方面，进一步扩大癌种覆盖范围、深化现有癌种覆盖，并逐步拓展到癌症早筛领域，同时在现有基础上推进IVD产品进入临床。尤其是在癌症遗传易感基因（癌症早筛）方面，将重点发力，针对大众人群推出更有参考价值的检测产品，帮助更多公众在更早阶段将癌症“扼杀”，更大程度降低患癌风险。

在大数据积累方面，将进一步加大与国内外顶级医疗机构的科研项目合作，构建更庞大的、属于中国人特有的大数据库，并利用自身生物信息学优势对数据进行“深加工”，从而找到更多对疾病认知和临床治疗有重要帮助的信息。

在医学检验中心布局上，为了应对未来市场强大需求，将与各地政府合作，增加2-3个医学检验所，真正覆盖全国。

在技术人才方面，泛生子未来仍将继续引进更多技术人才，完善从科研到临床，从销售到业务拓展等各层面梯队，为更好的服务病患、服务大众，扎实推进精准医疗之路，打造更为全面团结、有凝聚力、素质过硬的队伍。

在市场转化拓展和产业链上下游合作方面，我们将进一步加大投入力度，从科研项目临床转化，从市场团队完善到多渠道建设等方方面面，同时还将进一步与上下游企业和机构深入合作，从临床诊断渗透到临床治疗。

5. 将所学转化成可用，为癌症患者服务

【基因慧】作为美国杜克大学神经肿瘤讲席教授、病理系终身教授、药理与癌症生物学教授、癌症中心神经肿瘤部门主任、脑胶质瘤分子分型和IDH1/2靶向治疗的开拓者、BEAMing技术的发明人之一，您从事肿瘤研究多年，从美国科研节奏到参与国内新兴基因产业创业，回首四年来，有哪些感触和心得可以分享一下。

【阎海教授】中国作为肿瘤大国，目前面临着降低癌症发病率和提高癌症生存率的双重挑战，对精准医疗的需求亦迫在眉睫，且目前形势不容乐观，恐怕每一位医学从业者都可以感受到身上肩负的担子。我本身是学医出身，在临床实践中也亲眼看到过许多例子，这驱使我思考如何将所学转化成可用，于是便产生了创立泛生子公司的想法。我们专注在癌症精准医疗领域，希望将基因组学有效运用，打通从风险评估、早期筛查、分子病理诊断到用药指导和预后监测的各个环节，造福癌症患者。

目前，除重大疾病防治形势严峻以外，还包括疾病诊疗技术的应用创新不足，规范化及标准化程度不高等问题，都是需要尽快攻克的几座大山。因此，竭力为人民提供更精准、高效的医疗健康服务，大力推动精准医疗计划，意义不言而喻。精准医学作为医学科技发展的前沿，不仅是公众的需求，更是临床发展的要求，不仅需要医护人员的努力，同时也需要我们这些科技创新的企业共同推动。

如今，中国已经走在了精准医疗的前列，未来需要形成向量性推力，共同实现我国在精准医疗领域的快速发展。相信随着国家政策法规的日益完善，资金投入、人才培养等工作的不断深入，各项配套技术的发展、完善，精准医疗时代终将到来，我们每个人也都将从中获益。

6. 创业之初的蓝图规划及发展现状

【基因慧】您作为泛生子的首席科学家，在创业初给技术研发和产品路线规划蓝图时，您是怎么设计这样的蓝图呢？发展到现在，让您欣慰的有哪些呢？

【阎海教授】泛生子从创立之初就以“尊重生命，治愈癌症”作为自己的企业发展愿景。我本身的基因诊断治疗研究始于脑肿瘤，然而脑肿瘤领域只是“泛生子”业务的一个突破口，我们希望把先进的癌症诊断分析技术应用于所有癌症种类，为所有患者服务。在中国，泛生子优先关注的是中国人更多发的、特有的肿瘤类型，致力于帮助中国广大的患癌人群获得更为优化的治疗方案。

整体而言，无论从科学研究的不断探索、技术研发的不断创新、产品线的不断完善，亦或是公司团队的日臻打磨、商业模式的日渐成熟和市场营销体系的构建，以及对于上下游资源的持续整合，泛生子已经从各个层面不断积累和发挥自身优势，扎实地朝着癌症精准医疗这一细分领域的No.1的位置不断迈进。

在泛生子创立以来的4年多时间里，我们规划了清晰的企业战略发展方向，并一直脚踏实地的步步落实。比如对内，我们已经打造了一支专业性强、多学科互补、经验丰富的团队，并不断完善服务和产品（从科研到临床，从检测服务到IVD试剂盒，覆盖癌症全周期和多个癌种），逐渐布局覆盖全国主要区域的临床医学检验中心（目前已建成4家）；对外，泛生子已经与300多家医院建立了合作关系，从临床到科研等诸多方面，同时向上下游产业积极拓展，加速前沿科技成果的转化和应用。这一切无不凸显出泛生子强大的核心实力和巨大潜力，也是最让我欣慰的地方。

7. 肿瘤精准医疗的现状和未来

【基因慧】我们知道肿瘤精准医疗从最初的常规基因检测、液体活检到单细胞技术，应用上从癌症生物标记检测、基于易感基因的预测、免疫治疗、靶向药等发展迅速，热点不断，同时存在技术转化和应用界限不清，您认为肿瘤精准医疗成熟的应用主要在哪些方面？其他方面的技术转化和落地，您认为当务之急，对于科研、产业、资本和政策等各方面，需要关注和投入的点有哪些？

【阎海教授】鉴于我自己的研究领域，我想首先分享一下基因组学在癌症诊断治疗中的应用。癌症本质上是基因病，要理解癌症，我们首先要识别那些导致癌症恶变的异常基因，才能更好地进行精确的癌症诊断和开发针对性疗法。

值得一提的是，2016年，WHO首次将分子分型引入到肿瘤诊断中，建立了分子时代神经系统肿瘤的命名的全新模式，采用包括IDH在内的分子分型新标准，按基因突变状态进行脑瘤的诊断，治疗和监测。这一新的分型体系将为脑肿瘤患者带来更精准的诊断及治疗，使其真正从精准医疗这个理念中获益。

肿瘤是一个非常复杂的研究领域，它的奥秘还有待层层揭开。不过令人欣慰的是，人类一直在不断探索、总结和创新的过程中，相继问世了许多新的发现、新的成果。比如现在，一种新的检测方法——液体活检正开始改变癌症治疗。

相信未来几年内，液态活检市场将大放异彩，并深入转化至临床应用。从建立肿瘤基因表达谱，选择靶向用药，到快速判断治疗效果，根据动态监测数据及时调整治疗方案等多方面帮助到医生和患者。在MARKET RESEARCH FUTURE发布的液态活检的相关报告中预测，2016年至2022年，全球液体活检市场将以21.6%的复合年增长率增长。从应用来看，脑肿瘤拥有最大的市场份额，其次到肺癌和膀胱癌，这也是泛生子最重要的方向之一。

我们会在未来几年着力研发针对高危人群的癌症早筛产品和服务，从而更好的帮助医生为有遗传倾向的肿瘤患者查找病因、制定策略及判断预后，并更准确的为遗传性肿瘤患者及其家属、乃至更广泛的大众人群制定更有效的健康管理方案。

对于整个行业而言，目前急需解决和关注的的难点问题包括：

• 专业人才及复合型人才仍相对短缺

• 行业标准相对模糊

• 市场认知程度偏低，还需要进一步教育

泛生子同样面临环境带来的压力，但是我们坚信这样的环境反而是人员素质及技术过硬、综合实力强的公司的机遇，我们有信心凭借自身现有实力和发展潜力，能够迎来甚至引领行业的爆发期。

8 .多元化医疗大数据的落地

【基因慧】当我们谈肿瘤精准医疗时，目前部分科学家和企业的视野开始从基因转向多维的医疗大数据，比如病理、核磁、生活方式数据。从单基因生物标记到全基因组screening，再到多维大健康数据，您如何看待这一现象？对未来医疗健康大数据的落地有何期待和建议呢？

【阎海教授】首先，多元化的数据比对和分析对于找到疾病发生机理以及治疗方法是非常有意义的。因为癌症是一个复杂性疾病，在其发生发展过程中，会呈现不同的症状以及相应的生物学表征。所以，利用多维度的方法和技术对其“监控”不仅有科学价值，也有临床意义。伴随着大数据的不断发展，精准医疗终将实现大跨步的飞跃。

但是需要注意的是，在生物信息数据方面，产生和拥有数据不难，最重要的是要懂得如何分析和应用。充分利用大数据可以为患者及医生提供更加有针对性的治疗方案，可以在医疗领域产生数千亿美元的潜在价值。

泛生子领先的生物信息分析平台，基于云计算架构的数据中心，以及具有自主知识产权的信息分析软件，能够胜任大规模基因组学数据的存储、传输、运算和分析。同时，泛生子拥有多个与国际同步的癌症基因组数据库，并打造了素质过硬及实战经验丰富的生信团队，可实时更新全球范围的基因突变及药物靶点信息，快速获取国际癌症领域的前沿研究成果，为合作伙伴提供优质的癌症基因组学分析服务。

未来，泛生子也将进一步加大与国内外著名医疗机构的科研项目合作，并利用自身生物信息学优势对数据进行“深加工”，构建更庞大的、属于中国人特有的数据库，发挥自身生物信息方面的优势，找到更多对疾病认知和临床治疗有重要帮助的信息。

【编后记】继2017年底多家基因行业亿元融资后，在2018年新年之初，泛生子给精准医疗行业带来第一个也是最大的重磅融资喜讯！在基因慧盘点的2017年基因行业投融资情况中（详情），2017年基因行业融资总额超百亿元，泛生子给2018年开了一个好头！根据基因慧YourMap统计，肿瘤赛道仍是基因行业最热门的赛道之一。一方面，各大实验室铺设，样本资源竞赛；另一方面，资本也在打造行业独角兽。各大区域市场基本布局稳定，开始向二三线城市渗透。行业在快速发展，资本保持热度同时回归理性，行业整体处在B轮投融资阶段，资源向巨头倾斜。那么接下来的C轮以及部分企业的上市之路谁能走的更快更稳？一方面需要初创企业回归初心，精耕细分领域，这方面泛生子是典范之一，另一方面需要拓展关联业务多元化，建立平台壁垒，和上下游甚至竞争者相互联合，更有效地资源共享，和资本共舞，准备迎接即将到来的并购浪潮，并与临床、药厂等下游品牌落地，架设从大数据到大健康的彩虹桥。（基因慧 芒果）

注：以上信息仅代表嘉宾观点，不代表基因慧立场。仅供参考。欢迎参与。联系我们：[e-mail]，400-088-7466

 编者：Candice    校对：布三少    审核：芒果

相关阅读

• 《大咖论健》合集 | 基因科技如何落地临床，这一年我们采访了27位临床大咖
  

• 《大咖论健》合集 | 技术驱动下的精准医疗，这一年我们采访了14位学者大咖

诚聘：新媒体编辑/ BD/ 互联网产品PM

联系邮箱&简历投递邮箱：[e-mail]

邮件及简历命名：姓名+应聘岗位

期待您的加入！

点击“阅读原文"，查看基因慧官网