万人摇都被干掉了！别高兴太早，也不会让你连续摇两个红盘 | 程立

文 | 《地产小王子》创始人 程立

  1  

天空之城565套房源，报名5434组，中签率10.4%

运河云庄323套房源，报名约1100组，中签率约30.18%

西溪公馆1213套房源，报名约4500组，中签率约27.02%

花漾里98套房源，报名约1500组，中签率约6.53%

前宸404套房源，报名1578组，中签率25.6%

■官方公示数据  ■大概统计数据

新政之下，以上楼盘80%倾斜无房户，20%倾斜人才，摇号过程中，与所有有房户无缘。

摇号热度明显下降，原本妥妥几万人摇的超级红盘，参与人数骤减到几千，有的甚至只剩原有1/20。

这一轮，万人摇被彻底消灭。

再一次印证：房地产市场就是一个政策市。

无形之手，无所不能——想要什么结果，就能有什么结果。开发商、购房者，一切市场主导的因素都将失灵，转而统统看其看脸色行事。

与此相反，一些本来因为单价、总价较高，报名人数有限的普通红盘，这次报名人数出现反超，中签率比「热点楼盘」还要低！

谁能想到，养云静舍竟然比西溪公馆、运河云庄、天空之城更难摇！

这是养云静舍第一次，也是唯一一次的开盘，243套房源一把梭哈，单价5.4万元/㎡，总价650-750万左右。

结果，共有2538户报名，中签率低至9.6%，比目前所有已公示的热点楼盘都要低！当然，单价低，套数少的花漾里除外。养云静舍终究是「在杭州政府认为最合适的时机，却依然无法低调」。

这是因为，原本会去摇天空之城、西溪公馆、运河云庄的有房家庭们，被逼着去摇养云静舍们、杭源里们——那些受控制的红盘，完全没有参与机会，只能一股脑儿地冲向剩下可以参与的优质红盘。而养云静舍刚好又是当时的唯一选择。

接下去，低中签率还会在嘉品、君品、翠语华庭、 桂语听澜、星漫里、杭源里这些红盘中逐一出现。

▲截图来自《杭州楼市头条》

  2  

原本以为，大量无房家庭都去摇倾斜80%的热点楼盘。在剩下的楼盘中，无房家庭可以「横着走、随便买」。

哪里知道，人算不如天算——非热点楼盘，无房户们非但没占到便宜，反而更难了。

养云静舍：无房户报名人数有353组，对应36套无房户倾斜房源，无房户首轮摇号中签率只有10%。

从中签率看，与天空之城都很接近。

为什么会这样呢？

一是因为普通楼盘中无房户倾斜比例比较小，比如养云静舍只有15%，36套。二是因为大家都比较务实，采用了田忌赛马的方式，主动绕开「热点楼盘」，去普通楼盘利用无房户提高中签率。

像当初公民同招出来后的第一次择校——

不能跨区，有点像现在不分楼盘不让有房户参与一样，通过行政手段，把人给分流了。然后在同一区内，因为大家都觉得民办学校难报，为了求稳，都去挤公办。

结果是公办爆表了，几个民办的优质学校反而很容易就能读上。

所以就形成了当下的摇号新状态——超级红盘也就是热点楼盘，中签率没有想象中创新低，非热点楼盘尤其还不错的红盘却报名人数激增，中签率创新低。

杭州楼市接下来会出现一个非常怪异又很崭新的局面，这种局面的出现，除了政策影响，也是无房家庭、普通家庭、改善群体和刚需群体，甚至开发商共同博弈的结果。

新政后，市场降温论就甚嚣尘上了。表面看是大大降温，实际上，却是卡住了冒尖的，导流向了中间的。

现在再看看？9月1日新政出来前3天，我就通过文章《为什么现在炒房客很难钻空子了？》精准预测了接下来的这一切。

  3  

既然最红的超级红盘，只能无房户+人才家庭参与，而有房家庭全都被挤到剩下的楼盘中，为什么「万人摇」不会在剩下的楼盘中诞生呢？

那是因为剩下的楼盘，都是连续不断冒出来。

根据新的摇号规则，一个名额，一次只能摇一个楼盘。

杭州政府的厉害指出就在于，通过各个环节，预售证、公示时间、报名时间、摇号时间.....等等，把参与摇号的购房者，进一步分流。

有人想结束了养云静舍之后，如果没摇中，马上报名杭源里继续摇下一个。在我看来，你想都别想！

杭州政府，真正的时间管理大师！

一切游戏规则都在政府手上，想怎么玩就怎么玩！

接二连三红盘放闸，就是为了分流，怎么还能让你有空子钻呢？如果能钻空子，何必费那么大劲设计这么复杂的开盘节奏呢？

我听说有人去投诉，为什么不按时结束公示，让大家可以能摇下一个楼盘？我就想笑......

▲以上是某摇号群里网友做的摇号表单

▲以上聊天截图天空之城困住了近6000人

我就替杭州政府搪塞你们一下：这么多盘，这么多人摇号，我们要保证公平公正，每一个环节都要仔细审核，反复审核，需要时间.......再说了，也没有政府和法规明确一定要在几天之内公示和摇号吧？

你还能挑得出毛病？

所以，不要假装自己很聪明，却又因为钻不到空子而跳脚。在杭州政府尤其强势的这两年，只有老老实实跟着游戏规则走，然后看透彻、摸清楚政策、市场和游戏的来去脉络，才能做出对自己最有利的选择和判断。

说了这么多，怎么读懂规则，又如何利用规定？

9月26日下周六下午2点，我将在锦绣华府的售楼处，办一场线下报告会，主要针对——新政之后，整个市场生态又一次发生变化，以及摇号规则的一些暗处和明处，如何因势导利？

  第34场线下主题报告会▽
如何抓住摇号买房的核心要素
留给市场的空间，越来越逼仄了。

杭州调控不断升级叠加，政策环境和市场环境完全扭曲，留给购房者可以腾挪的空间越来越逼仄。接下来如何抓住买房投资的核心要素？

新政之后，整个市场生态又一次发生变化，无房家庭和有房家庭又会面临新的摇号困境，以及全新的摇号规则下的一些暗处和明处，我们应该如何因势导利？

集合时间：9月26日下午14：00（周六）活动时间：9月26日下午14：30（周六）
活动地点：杭州市下城区东新路与跃颜巷交叉口分享嘉宾：《地产小王子》创始人 程立老师
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扫码报名·人数有限若二维码扫码报名不成功可发短信报名[名字+人数]187 5711 3244‬[沈同学]

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