转型升级路在何方？这几招为你拨开迷雾
“我们公司近几年略有盈利，但盈利波动徘徊，很难上台阶，要不要转型？”
“我们公司想转型，有一个红海业务、一个蓝海业务可选，我们该选哪个？”
“我们公司积累了一些资金，想投资科技含量高、风险小的项目，能否给我们推荐？”
“我的创业项目优势不足，想加入一家优势和创新显著的公司合伙创业，能否给我介绍？”
……
2021年5月20日下午，在上海市长宁区天山支路209号绿地智造界二楼会议室举办了一场主题为“转型升级路在何方？”的沙龙，20家中小企业和创业企业的代表参加了这次活动，并围绕这些问题进行了热烈的讨论。
大简资本创始人、中国首位问题管理专家孙继伟教授作为主讲嘉宾，首先回顾了近几年的市场变局和行业波动：对多数企业来说，近几年遇到太多问题，旧问题尚未解决，新问题接踵而至。一波还未平息，一波又来侵袭！例如，2019年多个行业下行，2020年新冠疫情冲击，2021年“大宗商品涨涨涨，上游狂欢，中下游难难难”……
在众多问题冲击下，截止2019年12月，全国法院裁定的失信被执行人累计达到1590万人（含企业，也有很多是企业主），比2017年7月的失信被执行人累计数增加了841万人。这些企业或企业主如果进行科学决策，及时转型升级，很多企业可以避免资金链断裂，相应地也就不必成为失信被执行人了。
现场回顾
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要不要转型的三项准则
防范企业资金链断裂和危机形成的最好办法是“为之于未有，治之于未乱”。升级是企业的长期任务、持续工作，在危机尚未形成、局面尚不严重时如何确定企业要不要转型呢？孙继伟教授提出三项决策准则：
1.机会收益准则：中小企业两三年内盈利与创始人及合伙人在人才市场上的年薪总额进行比较；
2.盈利回报准则：中小企业两三年内的净资产收益率或投资回报率有没有超过10%；
3.解决行业突出问题准则：如果企业的产品或服务解决了行业的某些突出问题，不管当前是否盈利，都值得坚持。或者说，即使达不第1项、第2项的盈利准则，也不必转型，而应当坚持，在坚持的前提下通过商业模式优化、管理优化和多元融资解决企业现金流不足问题。
孙继伟教授举了“一二一投资”创新模式的例子，因为这一模式解决了PE/VC退出难的行业突出问题，也有利于缓解早期项目股权融资难问题，具有显著的社会效益，所以值得大力推广、持续推广。
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如果中小企业既不能解决行业突出问题（承担社会责任），盈利也达不到第1项、第2项的准则，那就应该整体转型，如果按上述三项准则评估尚可，但未达预期，则应进行局部转型或进行技术升级、管理优化等。具体决策中，应将转型的风险、不转型的风险进行对比，综合决策。
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如何转型的三条途径
在科学评估后，企业如果需要转型，如何转型呢？从哪里向哪里转型呢？这些问题需要针对企业的具体情况，进行专项研究和分析。为了让参加活动的企业有获得感，孙继伟教授举了很多亲自辅导的企业实例，并从纷繁复杂的具体情况中提炼出如何转型的三条途径：
1.增量转型，最常用的模式有两种：
（1）“底座+旗帜”，或者说先夯实底座，再建高塔，也就是在维持原有业务的基础上拓展发展前景更好、潜力更大的业务；
（2）问题驱动，弥补短板。例如技术优势型公司扩展市场能力，市场优势型公司增加研发。
2.整体转型
整体转型是指企业的主营业务转型，也可称为存量业务转型。企业的主要客户、主要收入来源变更，或者放弃原有业务都属于整体转型。很多中小企业本该进行整体转型，但受某些因素干扰（为坚持而坚持、为面子而坚持等），未能壮士断腕，导致资金链断裂。
对于中小企业来说，出现较多的整体转型情况有：由经销代理转向自主研发、自建品牌，或者反之；由to B业务转向to C，或者反之。也有从一种业务转向不相关业务的众多成功案例。
3.工作方式转型
对中小企业主或创始人而言，如果出现应当整体转型的情况，由主导创业转向以辅助合伙人形式参与别的更有优势的企业创业，也是不错的转型方式。
对于中小企业的合伙人而言，由创业转向“创业的精神打工”也是可选择的转型方式。
对于尚未创业但一直在寻求创业机会的人而言，由单纯打工转向“边打工，边投资”或“边打工，边创业”是风险较少的过渡型方式。
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转型选项目的“4±1”决策模型
企业该转型时不转型，有资金链断裂的风险；企业转型时选错项目（或产品、服务，下同）则有丧失机会或投资失败的风险。无论是整体转型，还是增量转型，选项目都应科学决策，建议采用以下三阶段决策模型：
第一阶段：“2×5”收集与初选
一方面，从自己熟悉的产品的上下游产业链、类似产品、功能可替代的产品中，初选行业增长率较高的5个（大约，下同）产品。
另一方面，从某些机缘接到的意向产品、心动产品中，初选行业增长率较高的5个产品。
如果企业已经有明确的一个或两三个转型意向产品，那就跳过这里的“第一阶段”，直接进入“第二阶段”。
第二阶段：4方面评估打分
从以下四个方面对上述初选出来的10个（或类，下同）产品进行评估打分：
1、竞争激烈程度与企业经营团队（主要成员，下同）偏好的匹配程度（例如，有些企业经营团队偏好竞争很少的新品类，有些企业经营团队偏好客户已普遍接受的品类）；
2、营销方法与企业经营团队擅长的匹配程度（例如，有些企业经营团队只擅长做to B产品，不擅长做to C产品）；
3、产品适合渠道及所需资源与企业经营团队的匹配程度；
4、运作转型项目所需资金与企业的匹配程度。
根据这四项指标对10个初选产品研究评估，进行打分，根据打分高低，精选出两三个重点拟选产品（推荐产品）。
第三阶段：正反方辩论进一步揭示风险
对于上一阶段选出的两三个重点拟选产品，再用“正反方辩论法”进一步辨别、筛选，选定转型产品。
“正反方辩论法”是指企业在项目组或顾问团中选择人员，分为两个小组，其中一个组专门论证选这一产品的可行性，另一个小组专门论证选这一产品的不可行性。或者说，两个小组分别做“可行性论证”和“不可行性论证”，然后进行辩论。
设计这一决策环节的原因是：中国几千年形成了文化习惯，领导让下属做《可行性研究报告》时，实际做出的结论几乎没有不可行的。选产品的关键风险在论证阶段就被忽视了。
“4±1”决策模型
用“±1”表示正方、反方进行对称性研究，分别作“可行性论证”和“不可行性论证”，上述选产品决策模型的命名为基于“2×5”的“4±1”选品决策模型，简称为“4±1”决策模型，或简称为“三阶段决策模型”。
现场回顾
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参会人员交流
本次活动的参会人员每人都作了自我介绍，并介绍了自己的业务、进行了充分交流。有三位参会人员通过PPT展示与口头介绍相结合的方式，介绍了自己近期在做的项目：
1.“Z世代”日韩料速食;
2.主机加固及数据销毁信息安全项目;
3.汽车轮胎气压提示仪。
参会人员积极给三个交流项目支招，也提出了疑问和进一步完善的方向，推荐了可对接的资源。
在交流过程中，多位参会人员发现了与其他参会人员可对接的资源，并进行了现场交流洽谈。活动结束后，有参会人员专门给主办方发信息说：“今天的交流会效果很好，值得推广，应当继续举办类似的活动！”
参会人员介绍
本次活动由大简资本、绿地•智造界联合主办。本次活动也是大简资本2021年服务中小企业系列活动之六，2021年前几次活动回顾如下：
4.“两看”“两降”给老板降忧，为企业护航
联合主办单位简介
绿地•智造界创新中心为绿地集团首个“城市更新+科创”示范项目，中心重点聚焦人工智能产业发展，专注于打造智能产业生态园，以科技运营服务为基础，以招商育商，投资孵化为两翼，着力打造绿地在上海市中心区域的科创产业高地，发展具备科技企业培育与运营管理的科技加速器，致力于为最具发展活力和成长潜力的中小科创企业服务。
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