我做律师2年，创收240万，我对律师职业的4点理解...

作者：lvshi01

不否认，本文有一些炫耀的成份，肯定会被骂，无所谓。作为一名律师，面对被针对、被嘲讽、被讥诽、甚至被谩骂，应该具备相当的免疫力。为了吸引火力，先把被骂的点摆出来，以供观瞻。那就是，从律师实习开始至今，两年的时间，我创收240万。一、非法本半路出家，打牢基础是关键我是理工科的非法本，从一开始准备法考的时候，就没有走捷径的打算。很多非法本从准备法考开始就刷题，我认为是不妥的。所谓基础不牢，地动山摇。又说，万丈高楼平地起，此言谬之远矣！君不见，金茂大厦的基桩深入地底80多米，直抵岩土层。靠刷题过法考，只拥有短时记忆，真正走上职业道路将会很累。此亦所谓，淤泥层上是建不起摩天大楼的。大学毕业那年考研，我一个要好的同学数学考了满分。我向他讨教：为何一同挑灯夜战，汝独秀，刷题否？他淡淡地说，也没什么，我就是把课本上那些定理公式自己独立推导了一遍。也就是说，他把毕达哥拉斯、高斯、傅里叶、泰勒、麦克劳伦、欧拉等等这些牛人走过的路重新走了一遍，那些复杂的的公式在一般人眼里如同天书，而在他眼里就是信手拈来的工具；他不但知其然，还知其所以然。我准备法考花了整整六个月时间，其中四个月是用来把法学本科的基础课自学了一遍，还找来一些法学大家写的书、论文通读一遍。窃以为，看到一个法条，弄懂其立法目的、价值取向、法理依据、历史修订版本和原因，才算真正入门（又一找骂火力点）。二、非法本的执业道路，自力更生刚拿到实习律师证，我也曾做了一份漂亮的中英文简历，投了几家自认为契合我以后发展方向的律所。毫无意外，石沉大海，连个礼貌的拒信都没有。我早有心理准备。究其原因，一是非法本，不好用；二是我已年近不惑，比带教老师年纪大的话怕指挥不动。如果我是一名老律师，收到这样的简历，我也懒得看一眼。后来挂在一位律师朋友名下实习。除了有时候去法庭旁听之外，所有入门的路径，包括立案、庭审、写代理词都靠自己摸索。以写代理词为例，老律师告诉我代理词需简明扼要，不要罗列证据，因为开庭已经质证过了，更不要卖弄文采招致反感。但在一起监护权案件中，我发现法官一天要审6个类似案子，存在普遍性的惯性裁判思维。而我方的诉请是要剥夺法定监护人的监护权，在开庭前法官就两次打电话来说，你这个案子不存在明显需要剥夺对方监护权的情形，劝我方撤诉。而庭审只用了40分钟。所以书面代理意见在这个案子中非常的重要。因为审限紧，案子多，法官在写判决书的时候大多已经忘记庭审经过和质证内容。所以代理意见必须让法官一窥全貌，还要从法律和情感方面打动法官。这就要求代理意见必须罗列证据，以证据推动案情，以案情深挖当事人之间的感情基础，并特别指出剥夺其监护权的事实和法律依据，如不剥夺其监护权可能造成的严重后果。因该案的判决在年底时节，我特地引用古诗“厌寒思暖律  畏老惜残更”标粗放在最后一段。不为卖弄，就是为了吸引法官的注意力，让法官在千篇一律的文案中、在昏昏欲睡的状态下应景而发一种怜老惜老的情怀。代理意见四号字体三页半，可以说很简短。最后，该案我方胜出，剥夺对方法定监护人的监护权。当事人收到判决结果后直呼想不到。很多人认为，有多年社会经验的人，认识很多人，有助于执业。就我自身经验来说，这是一种错觉。我做过工程、外贸，自己开过公司，客户不少，熟人朋友也多。但是知道我做律师后，除了偶尔咨询一两个问题，没人委托案子，更没人介绍案子过来。究其原因，人家认为你半路出家，肯定不专业。三、律师除了懂专业、还要会营销大多数律师都是个体户，案源拓展的方式五花八门，营销是律师必学的技能。我创业的时候，为了不被坑，自学了很多技能。法律市场的客户群体分很多种类，从营销的角度来说，必须要找到目标客户群体的真实需求和痛点，并据此制定合适的营销策略。如果你能找到一个有共同需求、痛点一致的客户群体，就可以开展营销了。当然，打铁还需自身硬，专业问题必须弄懂，解决方案必须切合实际可操作。以我的经验来说，假如客户问了10个专业问题，其中一个你答错了，那这个客户基本上不会再来找你。采取以上原则，我针对标的额较大的房产类客户群体，利用病毒营销的方式获客。所谓病毒营销，并不是去释放病毒，而是你的营销方案出去，能够达到一传十，十传百的效果。迄今为止，我微信通讯录里多了2000多位咨询者；而上门咨询的，收费500元一小时。这些客户都是觉得我非常专业，主动找来的。四、非法本真的很菜吗我看到很多公司、律所在招聘中，甚至在招聘合伙人、提成律师的广告中，都明确列出要法本毕业的律师。就像相亲市场配对自愿一样，无可厚非，也无关乎公平。但我想说的是，非法本也有自己的优势。法本的专业基础并非一定强过我们。我刚进律所的时候，一位执业10多年的法本老律师输了一场官司，他只向我大概叙述了一下案情，我即直接指出法官是以什么理由判他败诉；他惊诧不已，因为这正是他由于基础不扎实，在整个办案过程中遗漏的地方。非法本往往拥有其他行业的经验，或者拥有法本生不具备的一些独思维模式，此所谓他山之石可以攻玉。最近《破产法》重修，业界宿耆纷纷提出反对律师在破产重整程序中作为管理人主导重整，理由是律师不懂经营，经律师主导的重整绝大多数都走向破产清算。很多情况下，法律都不是一家之事，世情繁杂，勾连甚广。以非法本为由而将我等拒之门外，实属短视。君不见，美国没有法律本科。所谓法本与非法本的区分，与婚配市场先分公母没有本质区别，都是因为懒得辨别。

非法本绝不菜！以此口号与君共勉。

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