查看原文
其他

如何让客户主动找上门?

Mike外贸说 Mike外贸说 2021-01-15



如何让客户主动找上门?



其实,早在之前,Mike就分享过这些东西,也针对性讲过国内一些公司的现状,比如:


除了价格战,我们还能做什么

【2017】跨年2018,做外贸的你,还在走老路么?

扔出去的钱,赚得回来么

外贸思维与无知的迷茫

外贸人,你还在守株待兔么?

空手套白狼,你行不行?Are you able to make money out of nothing?

转行做外贸,我迷茫了

继续做业务,还是创业?

外贸该如何开发客户 How to find the customers for Foreign Trade Business


那么,为何Mike又写这篇文章?因为很多人在看了Mike的文章或者限时分享VIP视频课件后,还是很难理解,很难提升自己的思维层次,你不给她明白的直接写出这个话题,他就是想不到这个层面的东西。


是什么禁锢了你的思维能力?在报价见光死,究竟错在哪里 中已有提及,是你的固有思维模式和惯性行为模式蒙蔽了你的双眼,限制了你的眼界。




诚如我所言,国内大多数小贸易公司和小工厂,是在极为懵懂的状态下做外贸的,缺乏手段,缺乏方向。


缺乏开发客户的手段,于是仅仅选择了阿里巴巴;缺乏方向,于是任何第三方服务的销售跑来一顿忽悠,几万块就这么出去了,仔细想想Mike之前说的,扔出去的钱,赚得回来么 



为何Mike这么了解? 因为Mike接触的公司太多了,尤其是工厂,Mike的学员的公司也是这样的情况,包括一些老板学员。


不过,缺乏经验不可怕,可怕的是选择逃避。外贸思维与无知的迷茫 中,Mike也有所提及,抓住自己的弱势,去努力弱化她,消灭她;找到自己的优势,去不断强化他,突出他。


只有这样,你才会有所进步,有所发展,不至于在多年的懵懂中糊涂度日,十年过去了,回头看看,还是老样子。


除了被锁死绑定在这些平台或者服务上,我们还能通过哪些途径获取询盘,甚至让客户主动找到我们,发送询盘和合作意向?


抛开平台和,展会,EDM等等这样的主动式开发,其实还可以结合一些营销层面的东西,同步进行,综合发展。


比如现在流行的SNS,除了精准查找添加后主动交流的主动式开发,还有发布专业文案或产品展示,企业价值等信息后,以此吸引人脉关注与等待对方主动联系。


SNS站点很多,最流行的就是Facebook, LinkedIn了,可以直接接触到搜索到的或者吸引到的精准目标受众,进而进行主动式推销或者被动式服务。


比如现在流行的建站+SEO, 通过SEO层面的东西,引入大批量目标流量,获取询盘与合作机会。


有人说我不会建站,Mike之前在模板建站要不得?非也 和 外贸建站,何去何从 中说过了,不需要你会,但是你必须懂。


这是讲销售与营销结合在了一起,并且是大势所趋。


当然,营销并非仅仅有Facebook和LinkedIn两个地方,还有Youtube, Twitter, Pinterest, Instagram, Google+, Flickr,博客等等多个地方,之前Mike也分享过相关文章,Instagram 知多少  Facebook被封了? 新注册还是被封?


营销最大的好处就是让对方发现自己的存在,找到自己的价值,并主动接近你,接受你的产品价值和企业价值。


剩下的,就是靠你自己的内容经营和谈判能力了。


MIKE外贸说

值得再次强调的是


销售非销售,我们要学会传递价值,而不是单纯的推销产品。

谈判的核心是什么? 传递价值;

营销的核心是什么? 传递价值;

发展的核心是什么?传递价值。


良好的价值表达能够帮助你更好的销售,因为无论谈判的对手是谁,他们看重的,都是“价值”二字。只有对方认为你的东西有价值,才会更加倾向于与你深入谈判,缔结成交。


如果你的谈判手段或内容,通篇都是毫无价值的推销,恐怕对方很难接受你的方案,转而选择其他“有价值”的供应商。


放下手中的工作,认认真真的思考一分钟,抛开平台,自己还会什么?




 

专注你想要的生活

Focus On The Life You Desire


VIP课件持续更新中,会出很多系列,包括市场调查,客户开发,客户背景调查,客户分析,客户产业链划分,外贸回盘,外贸谈判,SEO, SNS, 建站推广,商务英语,市场营销等多门课程。终身制VIP, 4999元,非年费,非单一科目,提供微信问答。


我是Mike,我想做一些有意义的事情。

I am Mike, I wanna do something meaningful.





特此声明







本公众号所有分享的所有权归作者Mike所有,未经授权不得转载、摘编或利用其它方式使用。授权需要联系Mike,经本人同意转载后,须在文中和尾部注明来源: “微信公众号: Mike外贸说”。否则,任何未经授权的盗用将被举报,希望尊重作者的劳动成果,也尊重自己。


微信公众号: Mike外贸说(mikewaimaoshuo)

新浪微博: Mike外贸说

QQ群: 652954379

Mike微信号:NWZ2020










    您可能也对以下帖子感兴趣

    文章有问题?点此查看未经处理的缓存