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让业绩爆发:改变外贸人和外贸企业发展之路的一封信!

Mike外贸说 Mike外贸说 2021-01-15


各位企业老板、管理者,外贸人,你们好!


在万千咨询案例中,我们经常发现以下现象:很多企业老板都说:“我的公司在某某平台好几个平台,持续好多年了,但业绩一直无法突破,一直无法做大,除了砸钱还是砸钱,很是鸡肋,投进去的钱有时候都回不来”,还有大部分老板说:“眼看着竞争对手越做越大,客户越来越多,而自己的生意却越来越难做”


是的,所有的企业老板都希望自己能越做越大,钱越赚越多,你一定也是这样!!!


但是,当遇到以下问题时,你肯定会痛心疾首,但又束手无策。


①业务途径单一

尽管业绩可怜,却并不知道如何改变,只能依靠平台开发客户,有的公司在某平台开三四个账户。(不要不信,这样的大有人在,因为你要相信“分享会”的力量,我们承认有做的好的,然而对方举的例子都是行业大头或早早些年就发展出色的,改革后的平台,你就别指望一飞冲天了。)


②严重缺乏人才

公司里总有一些人口若悬河,头头是道,却少有业绩。不断拿着底薪,吃着老底。老板真心着急,可又无可奈何,因为实在不晓得去哪里找什么样的人才算是合适,才叫人才。


③业务谈判环节薄弱

的确在平台收到一些询盘,然而很多是垃圾询盘,有些有用的,给公司里的业务员分配下去,就杳无音信了,难以实现从询盘到订单的转化,转化率极低。


④疯狂价格战

一个询盘几个公司、十几个公司在抢,大家都在疯狂的价格战,有时候收到的询盘也垃圾到不行,要么就是极小的零售单,还不够塞牙缝的。你忽然觉得自己变成了被绑死在这里,只能不断价格战的,B2C卖家。


⑤投入产出比“惊人”

不断向平台投入,产出却少得可怜,连投进去的钱都赚不回来。可是又不知道其他办法,只能持续投入,期待有一天能够转好。


⑥业务环境消极

业务员每天都非常忙碌(忙着发产品,群发邮件),有时候还不得不加班才能完成老板交代的产品发布数量指标,但却只有看似火热的表面激情,没有实质的企业文化与业绩产出。


⑦公司缺乏正确引导

公司没有对职员做业务培训,因为你自己都不懂,完全不知道从何下手,只能派员工去一次又一次的听“洗脑大会”,会后充值,然后继续价格战。


⑧发展概念模糊

不知道如何拓展业务,如何树立品牌,公司发展如摸着石头过河,走到哪是哪。一头扎进坑里,擦干净,继续扎。。。


⑨公司管理混乱

没有科学合理的管理制度,导致员工要么没业绩,要么抢占公司资源后单飞,很多外贸老板要么被自己的业务基本工资式"吃穷",要么被自己的员工业务架空。


这些让人头疼的问题,是大多外贸企业都遇到过的,或正在面临的问题,每个企业都一定会遇到业务拓展问题和公司发展问题,从不需要人才到需要人才,从不需要管理到需要管理,从没有发展概念到拥有发展概念!


我相信,作为企业老板,你一定非常非常想解决这些困扰你很久的问题!


如何有效的去管理你的员工,让公司的业绩实现培增?

如何提高自己的核心竞争力,抢占自有产品的市场份额?

如何有效的规避外贸操作中的风险,减少潜在损失?

如何对员工进行绩效考核?

如何拓展业务途径,赚取更多利润?

如何树立自己的品牌,并发展壮大?


  • 我也经常搜索,也用谷歌,为啥却搜不到客户?

  • 为什么你的领英那么多询盘,那么多人脉,我的没人加,也没人询价?

  • 为什么花钱做了付费平台还是没有多少询盘和客户?

  • 为什么询盘有一些,却一个也谈不下来?

  • 怎么去做市场调查?

  • 怎么深挖客户的背景信息,为什么找到了客户的官网还是看不出什么?

  • 现在都是价格战,行业和产品几乎被竞争对手做死了,怎么办?

  • 除了阿里巴巴,是不是没有别的方式开发客户了?只能一直烧钱?


作为一个企业的老板、管理者,你又如何做到审时度势,用你的智慧突破企业发展的瓶颈,让它走的更远、更久? 你唯一能做的就是学习,因为你必须明白一点!投资的对象是自己,投资的方式是学习!学习力就是竞争力,没有学习力,就没有竞争力!


别人有的,你有!

别人没有的,你有!

别人会的,你会!

别人不会的,你会!

别人行的,你行!

别人不行的,你行!



道路有捷径可走,那就是向思路和道路成熟的人学习!成功一定有方法,失败一定有原因,你能得到的,远胜于你付出的


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