找外贸工作，找工厂好，还是外贸公司好？
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很多毕业生在找外贸工作的时候都会有一个困惑点“找外贸工作，找工厂好，还是外贸公司好？”
——Mike外贸说
其实，如果是大大咧咧的那种一清二白的毕业小白，可能根本不会考虑这样的问题，会直接去招聘网站投简历，哪家通知应聘了，就去面试，成功了，就留下工作了。
之所以有一部分人会有这样的困惑，主要原因还是这部分人自己有做准备功课，比如长期关注或临时在网上搜索了一下外贸相关的话题，然后发现外贸出口的性质是有工厂和贸易公司之分的，于是就有了这样的纠结点。
那么我们在择业的时候，究竟该如何选择，是贸易公司，还是工厂？
其实，大家完全偏离了找工作的初衷，你的目的是赚钱，是发展，而不是选择“跟哪位姑娘结婚”，根本没必要看人家家世背景如何。
所以，想要找工作，我们首先要考虑三点就是：
兴趣问题
人做一件事，要么是有利可图，要么是为了兴趣，但是利益在初期是模糊的，兴趣才是最基本的基础性因素，想要做好一件事，需要持续输出，长时间专注于这件事情，如果自身对此缺乏兴趣，会很难坚持下去。工资待遇问题
底薪、提成比例、五险一金、福利补贴、年终奖等，这些是最关乎外贸业务从业者个人利益的东西，是最重要的，必须要看好，多家比对提供资源问题
作为一名外贸从业新人，经验零基础的状态是是很难自力更生的，尤其是那些缺乏自主学习积极性，从不在网上或其他渠道学习的，从业基础培训、付费平台、出国展会机会、其他资源等，这些对于他们的快速起步与发展，至关重要。
找工作，思考要从实际出发，不要追求看似很大的虚无缥缈的概念化命题，过多的去关注贸易形式或公司存在的形式，要从自身利益角度和发展基础考虑，找到更有利自己生存和发展的目标，才能找到更适合自己的工作。
可能是有的人觉得工厂和贸易公司在自身实力、发展基础以及未来发展高度上不同，其实，这样的想法是大错特错的！
你是去做业务员，不是搬运工，去工厂也不用下车间干苦力，去贸易公司也未必就不用给货物打包；
你去工厂的确可以经常下车间学到更多的产品知识，但是，贸易公司一样可以学到产品知识，比如去合作工厂、同行网站、B2B平台同类产品详情页、B2C平台同类产品详情页，1688，等等，都是途径；Mike外贸说在之前分享的文章【刚进入外贸行业的新人，第一个月应该学什么？】中就有提到具体的内容。
途径很多，但是执行力并不是每个人都有的，哪怕你真真正正地执行任何一条，也够你学习，够你使用的了。
实话实说，工厂在价格水准、质量把控、技术支持和交期保障上，的确会优于贸易公司，但是并不代表这样就能够完胜贸易公司；很多工厂随便条件优越，却因为自身意识和能力不够，开发不到多少客户，也留不下多少客户。比如之前分享的【没有这个意识，外贸企业难以存活或发展】、【企业老板必读：产品同质化竞争下，企业避免被价格战绝杀的转型之路】以及【圈内热议！一个外贸管理者，不懂外贸，究竟有多可怕？】中，就讲了，意识和能力是同等重要的，缺一不可！
贸易公司的良性操作范围也是非常大的，很多工厂现在一样要靠贸易公司活着，天天给贸易公司代加工，关键还是看发展能力了，这也是为何之前Mike外贸说分享了【为什么工厂想要发展，就必须自己站出来做外贸？】一文和【小型加工厂如何接到外贸订单，有哪些方法，该如何发展？】一文。
公司好比一个大水池，而业务员就是“捕鱼达人”，想要把水池变鱼塘，不光是水池够大、够漂亮，水够清澈就可以了，还要看捕鱼人的技术如何，里面鱼的种类和数量，完全是由捕鱼人决定的，能力强，鱼的种类和数量就会持续攀升，技术不好的，侥幸得到的鱼儿也会越游越远！
所以，工厂未必比贸易公司做得好，贸易公司也未必比工厂做得好，一切都在于每个公司里的每个人的能力水平和公司的发展态度。
厉害的不是公司规模或形式，而是行为人的意识和能力！
就像Mike经常在微信群对VIP学员讲的，一定要学习案例库里Mike讲的思维，学会分析和表达，同样一件事，不同人讲，结果绝对是不同的，很多人谈判缺乏引导和说服力，导致订单不断丢失，纠纷越玩越大，这种持续性错误是极为可怕的！
找工作，不难，难的是后期的业绩输出，从客户开发到谈判，再到售后维护与纠纷处理，那些才是真正有技术含量的东西。
提高自身综合外贸能力，才是王道！
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