摆脱阿里，我拿下四千万订单

“这是Mike外贸说的第389篇原创分享”

外贸大环境一变再变，很多人还是死守着一个阿里平台，十几万，几十万，上百万的往里砸，却收效甚微。

不能说都没有赚到钱，毕竟还是有大佬以及那些懂得自主引流的人才存在的，加之持续投入，也势必会有产出。

更有一些运气好的，收到高质量询盘，拿下大订单的，也同样存在。

但还是存在很大一部分人，连砸进去的钱都赚不回来，要么是没流量，要么是垃圾询盘，要么类似C端小订单。

尤其是那些听所谓的销售经理（很多人根本没做过外贸，可能只是随便岗前培训一下话术就上岗了，这个大家应该都知道）一通忽悠就开基础版+金品诚企的，最后发现没啥用啊，基本就算给那些疯狂烧钱（P4P）的人垫底的（是不是垫底的，做的人心里最清楚），于是销售又告诉你，你只需要开通P4P就可以改善了，但最后发现开通了也不成，于是销售又告诉你，你得多烧钱才有流量，有流量才有询盘，你得多烧，持续烧，于是你越陷越深。

阿里平台现在这样的状态，已经是不争的事实，因为一切就这么明晃晃得摆在眼前，由不得你争辩。

但是，从以前，到现在，我一直在讲的就是，阿里平台是存在价值的，我并没有贬低任何平台的意思，单凭阿里的名气，大部分国外客户都会予以信任（当然有些国外客户相对反感，因为之前被很多人骗过，这些帖子在之前阿里用户论坛是可以看到的），这同样也是金品诚企能够推出的核心概念之一，能够大幅度增加买家对于卖家的信任度。

但是，并不是每个客户都要求你必须通过阿里交易，如果单纯为了所谓的信任度就去投入十几、甚至几十万，未免过于儿戏与鸡肋；而且大家都知道，现在已经不是狂发产品、堆积关键词的时代了。

Mike对阿里的态度一直是肯定的，因为他能够为用户带来流量，带来询盘，至于能不能把询盘转化成订单，那就不要让平台背黑锅了，那完全是业务员自身的谈判能力问题。

我在强调的是，“阿里平台只是外贸的途径之一，但是绝对不能成为你外贸事业的唯一途径。”如果你死守着平台，不会别的开发途径，那么势必你就要被其绑死，“顺其者未必昌，逆其者一定亡”。

新时代的外贸，应该实现综合开发，平台、展会、谷歌、海关数据、产品站+SEO、SNS等, 这些都是你该走的途径，然而大多数人却放弃了大海，选择拥抱小溪，因为他们根本不会别的，也从未想过要向别人学习，只能死赖在平台上，悲喜由人。

在“究竟什么样的人适合做外贸？”这种人做不了外贸中，Mike就强调了自己的态度，

过于自信，不知学习的人，不是被时代抛弃，而是被自己的无知和狂妄自大淘汰了；就像很多人见到Mike晒出的学员捷报觉得是假的，Mike说领英拿单，说扯淡，对此，Mike只是无奈地一笑置之，你信或不信，外贸做的如何，赚不赚钱，与我何干呢？我可没时间费劲去跟你解释。毕竟，不是所有人都配得上我的解释！

说归说，信不信，那就是别人的事情了。有些人，不吃点儿亏，永远不长记性，也不会听信你讲的；想吃亏的，你也别拦着，省的浪费时间和精力，等到他摔疼了，自己就回来找你了。

对客户，对身边的人，都是这么个道理；谈判或教导，必须晓之以理，但不必动之以情，因为对于一些客户、一些身边人来说，你的所有付出都是浪费感情！做人或做事，都要懂得取舍，有所为，有所不为，懂得放弃，才能得到更多！要记着，永远要把你的时间和精力，留给更重要的人或事！

所以，其实我写的每一篇文章，也只是写给那些信任我的，希望改变自己，改变事业，改变生活的人。

对于任何事物的判定，都必然存在两方“势力”：智者与喷子

• 智者“见贤思齐，见不贤而内自省”，以求提高；

• 喷子“无脑式乱喷”，以求存在感；

自主开发有用么？

喷子——没用，什么乱七八糟的

智者——好像有道理，我去试试

聪明的人永远在努力学习，追求自我精进，追求人生中的无限可能；愚蠢的人永远在到处喷粪，追求歪曲事实，追求那虚无缥缈的存在感。很多人说，这个不可能，那个不可能，其实只是你无能；很多人谈，这个不现实，那个不现实，其实只是你不愿意面对现实；

你可以欺骗自己，欺骗别人，但早晚会被现实打脸；

当今社会，什么能力最重要？

——赚钱的能力最重要（能力就等于金钱，这个社会，没钱寸步难行）

理想很饱满，现实很残酷，没能力的人，很难活的体面。

一如往日，捷报频传：上月末，两位爱徒分别再次拿下200w、4000w大额订单：

要记住，“抛弃你的不是这个时代，而是原地踏步的你”

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