就这么简单：“一个外行想搞外贸应该怎么办？”

一个外行想要做外贸，其实大框架思路还是要有的，具体的每个环节，依次实施就好；

想要做生意，首先要确定产品；

01、观察一下自己的周边环境，看看大家都在做什么产品大类，有什么样的工厂扎堆，这样不仅方便自己的产品学习，也方便后期的产品考察和供应；

02、确立好产品大类之后你要做的就是产品考察了，考察产品类型，进行汇总、优选、整编，挑选出看起来不出错并且自己感兴趣的产品 ；

03、进行工厂调研，考察周边工厂资质，哪些是自己直接出口的，哪些是给外贸公司供货的，哪些是完全做内贸的，然后重点接触那些自营出口和供应外贸货的工厂；

去哪里找工厂资源？

——1688

https://www.1688.com/

——阿里巴巴国际站

https://www.alibaba.com/

——中国制造内贸网

https://cn.made-in-china.com/

——中国制造国际站

https://www.made-in-china.com/

产品、厂源基本定位以后，就要考虑客源了。

——建立官网+SEO

自主营销，这个说简单点的路子，除了内容关键词的布局，还可以涉及在SNS平台的外链建设和内容引流，看懂的马上去做，马上见效；

尤其是领英平台，是应该重点操作和维护的，如果你做不起来，只能说明你还不会正确的使用；

领英如果做得好，那将是巨大的免费流量池、巨大的客户资源池；

给大家看看我其中一个号的免费操作和引流情况：

——建立官网+谷歌广告

付费营销，这个如果做得好 ，其实效果也很明显，能每天获取很多询盘，但谷歌关键词定位和推广是需要技术含量的，而不是随便推个词就行，不会的也只是白烧钱；

——付费B2B 

阿里巴巴、中国制造等，两个字，“烧钱”，不烧钱，只做基本付费账户，就别考虑了，那只能让你成为别人的垫脚石而已；

详见：

——海关数据开发

海关数据并非仅仅用于开发客户，对于客户群的调查分析，同样效果显著；网上很多数据平台，但如果你不会用，慎重购买，因为可能买了也啥效果没有；重点是，市场上数据商鱼龙混杂，很多人的数据是假的；

即便数据是真的，很多联系方式已经过期或为第三方服务（货代公司）的联系方式，数据只是一个开始，并不等于订单，后面还是要靠自己开发、谈判、拿单；

——谷歌开发

谷歌开发并非仅仅是靠谷歌搜索一下关键词就ok了，要做的很多，比如潜在市场的定位、潜在客户的定位、精准联系人的定位等等；

谷歌是世界上最庞大、最精准的数据库，大多平台的数据也都是源于谷歌，如果你利用好这块肥沃的土地，你根本不会缺开发目标；如果你一直在用谷歌，但是一直未见成效，那只能说明你还不会正确地使用谷歌；

详见：

——国内外展会

这个大家应该都能够理解，就像国内一些做小生意的参加各地展销会意思差不多，国内外行业展会平台提供机会，你交钱定展位，就能参加了，外贸政策还有补贴发放；

很多人说展会效果一年不如一年，其实还是有很多人在这里收获显著，关键还是看你怎么玩，会不会玩了；

——地推

这个不太适合新手，因为成本略高，需要的能力水准也要求太高；

厂源、客源都解决了，剩下的就是考虑出口的具体规划；

这个不再多讲，请参考如下文章：

公众号后台回复“SOHO”，学习如何开始你的外贸生涯；

你要相信，在这个世界上，比你优秀的人，其实远比你更加努力！！！

努力与不努力，学习与不学习，一天看不出差别，两天看不到差距，但是一个月你会发现，你还在问低级问题，犯低级错误，而别人已经完美避坑；三个月你会发现，别人谈判越来越强，而你一如既往的弱（没有退步，或许值得“夸奖”）；半年你会发现，别人订单越来越多，而你连询盘或开发目标都没几个；一年你会发现，别人都在升职加薪赚大钱，而你还是在混底薪，吃不饱，饿不死；

相信我，无论你现在混得多惨，那绝对都是你自找的，因为每个人的一生，都是由自己一个又一个的选择构成的！

 12月1日实施资费变更

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MIKE博客：https://miketalks.org/ （时不时更新外贸干货）