“我是做外贸的，天天熬到凌晨两三点，却没几个订单”，为什么？

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为什么你每天忙着“努力”，却还是个“失败的勤奋者”？我相信这是很多人心中的疑问，并且是一个大问号。其实不怕有问题，更不怕问题多，就怕你不思考，甚至装糊涂。

01

工作是为了什么？

为了理想？

呸！

少装，少画大饼，工作就是为了赚钱，为了养家糊口！不要用“皇帝的新衣”掩饰自己赚不到的真相！

努力而不得，这换做谁都是非常非常生气和沮丧的，但是这绝对是有原因的，每一个人的失败都有原因，每一个人的成功也必定都有原因，并不是行业不行，并不是产品冷门，也并不是命运不公，一切的一切，都是由你自己决定的。

认知决定思维，思维决定行为，行为决定结果。

外贸不是搬砖头，有个把力气，多搬几块砖头就能多赚钱，如果你努力错了方向，你就算天天熬夜加班，就算累死在办公桌上，也一样一事无成，无济于事。

“方向不对，努力全费，越努力，越窘迫！”当你的能力配不上自己的野心时，那就面对现实，塌下心认真思考，好好学习，让自己能够配得上自己的目标，而不是临渊羡鱼、望梅止渴，抑或是妄加诋毁。

02

我一直没什么能力！

都怪公司！

都怪同事！

于是一些人又开始抱怨自己没有能力？这怪谁呢？这不还是你自己的问题吗？难道真的要把责任抛给“公司没培训”，抛给“同事不指导”吗？很多人如此抱怨了多年，结果多年过去，还是一滩烂泥，“烂泥扶不上墙”的那种!

你要明白，你的优秀的确是你的任务，但是却不是公司或同事的义务。当你接受这一点的时候，或许更能帮助自己快速地摆正心态，重新开始，迎接新的自己。

做好自己，不要自惭形秽，更不要瞧不起新人（即便你工作年限超过3年、5年，甚至10年），因为新人未必就真的比你差！

“闻道有先后，术业有专攻。” 一个人的认知水平，不能通过年龄、学历等高低来评判。

 很多人瞧不起公司的小白，觉得老员工才是高手，结果被口中的小白虐的体无完肤。

所以，外贸“老人”不必自鸣得意，外贸新人也不必自惭形秽，一切都跟工作年限无关，只跟你的能力有关，能力完全可以短期精进速成，而工作年限却未必能给你什么！

时间再久，也是很难自然而然地打破一个人的固有思维与认知局限性的。

只要你无法跳出自己的错误认知，就只能无限重复这个死循环（就像有些人说赚到很多钱以后再报课，然而没能力又如何赚到很多钱？），那么你永远也不会有所改变，当然，即便有，也是越来越差，越来越失败，因为你作出的所有努力都是与成功背道而驰的，根本不会有好的结果。

经历与年龄无关，同理，能力与工作年限无关，但能力与努力有关，与认知有关，千万别拿学历或工作年限断定一个人的能力，否则你会输得很惨。

03

我做的非常不好！

因为产品垃圾！

因为行业夕阳！

当然，还有些人喜欢把业绩惨淡归咎于产品垃圾，行业夕阳，却不愿面对和承认竞争对手如火如荼的生意现状，不觉得很讽刺吗？

还有一些人说询盘都是垃圾，没发几封邮件，客户就不回复了，根本不可能有订单！我希望这类人明白，没有那么多平白无故就得到的订单，80%的订单都是后期跟进得来的，如果你的谈判能力太差，或者产品认知太浅，跟进表现得毫无价值，客户又为何回复你，为何要把订单下给你呢？

没询盘，你说公司不提供任何资源，有询盘，你又说全是垃圾，反正永远没有你的问题，你说老板请你有何意义？！我希望你明白，没开发目标，那是你的开发能力问题，没订单，那是你的谈判能力问题，别总想着把责任撇得一干二净！

可能大家不知道，经常会有人咨询Mike“这个行业能做吗？”“那个行业是不是不行了？”诸如此类的问题，问得Mike哭笑不得，你看看这个行业真的都做不下去了吗？真的没有做的蒸蒸日上的吗？

何必自欺欺人呢？

要知道，任何行业，任何产品，都会有佼佼者，也同样会有失败者，佼佼者会告诉你，“很好做，非常赚钱”，失败者会告诉你，“太难做了，基本赚不到钱”，这和我经常举的例子“小马过河”是同样的道理，大家说的都是真话，谁都没有骗你，只是他们的认知与能力不同罢了。

如果失败者能让你成功，他们自己为何依旧失败呢？难不成你还要扯到命数上吗？

04

真的假的？

根本不可能！

我都没做成！

每次我发一些学员反馈，就总有个别人说我的图是假的，软件做的，我很负责任的跟你讲，每一张反馈图都能找到真人。不过我真没时间一次次跟你废话去解释，信不信那是你自己的问题，与我何干？

报课只是我在赚钱吗？大家学到的能力却为自己十倍、百倍复利，反馈图就是最好的答案，几百万、几千万的订单，在小白身上也出现不少次了，职位晋升、主动加薪，更是在小白徒弟身上屡次出现，是老板傻吗？

能做老板的，有几个比你傻？一切都是利益驱使，价值体现，一个人的价值越大，对公司来说，就越有利用价值，就会更加重视和优待！

很多事情，你觉得不可能是因为你在基于自身经历、能力下判断，然而原因其实就只有一个，那就是你不行，你不如别人！

就像当初很多人在阿里名人堂吐槽我写的文章，说领英不能开发客户，只是职场平台，我就是大忽悠。然而我的徒弟却做到每天都有好几个询盘，总能拿下好多订单，目前所有学员在领英成交的单个最大订单是四千万（此前在公众号也发过）！

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来看看这无数的反馈，键盘侠不觉得打脸吗？当然，我和郭德纲老师有一样的感觉，那就是成就感，感觉自己丰富了很大一批流氓碎嘴子的业余生活，不然他们不得闲死，没了键盘，恐怕也会郁郁而终。

所以，尽情地失败吧，尽情地酸吧，尽情地诋毁吧，真金不怕火炼，你在失败，我在赚钱，我又何惧之有呢？！

还是那句，课程有没有用，效果如何，那不是靠我自己吹的，学员反馈一大把，学过的人才有话语权！

有钱以后！撒贝宁强忍憋笑：都别装，说点真话
猛抽大嘴巴！没订单、没客户，都怪今年疫情，行情不好
外贸B2B已死？无稽之谈！杀死你生意的不是疫情，而是你自己。。。瞧！原来你嗤之以鼻的知识付费 ，认知差才是罪魁祸首，你口中的骗局，别人的出路

以上文末大量学员反馈

这就是工资待遇数倍于同事的小白徒弟昨日的反馈，凭借着快速学习力，把开发和谈判学到了极致，业务兼运营兼管理，突出的能力总是被老板和同事连连称奇！但非常谦虚，每次跟我讲话都是毕恭毕敬，谦虚得不行，我知道这是她的人性好，懂得感恩，加油，未来可期，我心甚慰！

有的人之所以拿着更加优厚的待遇，不是没有原因的，能力越大，价值越大，待遇就越好。

如下来自另一位爱徒小橙子前日反馈，短短时间，新人爱徒荣升分公司管理，所带全队业绩第一，希望大家明白，新人不一定比老人差，新人差的不是工作年限，是能力，除此，老人也没啥可优越的，分分钟被新人吊打。

11000元买断一辈子的能力很贵吗？

你十倍、百倍赚到钱以后恐怕就不觉得贵了。

价值观决定未来！

重复失败最大的成本，就是时间成本与机会成本！

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▌没人要你信，赚钱的人根本不在乎不赚钱的人在想什么，因为想什么都是没意义的，失败者重复失败对于成功者来说，非常好，非常好，非常好，尤其是同行，谁会管你死活，自己活着都不易了，还考虑你，不够累的，少一个对手，多无数机会

外贸赚钱必读

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