2020奔向尾声！据说今年外贸做得好的，80%都是这样的人

努力奔跑
才不会
被生活碾压

01

外贸人，你需要“保持学习”

无论什么时候，走到哪一个台阶，外贸人都要保持学习，保持实践，不断精进思维，精进业务能力。
这种“业务”自律，或是源于同行对手的竞争压力，或是源于公司内部的绩效比拼，或是单纯意识到自身对于当下外贸业务中存在的大多问题难以解决，无论是因为什么，学习肯定是对的。

日常操作中，我们会遇到各种各样的问题，而面对问题，我们最该做的，就是认真分析问题，找到核心点，类推我们当下迫切需要掌握的技能，然后去努力、努力、再努力。
延伸阅读：外贸人必须学会的谈判思维：遇事不要急，先思考，后行动

除了对待问题的态度，对于未知事物也要保持一种求知、探索的态度 ，不可盲目否定。
很多人外贸人跟不上时代的节奏，这么多年过去了，还是死守平台，不愿意多开出一条路给自己走，见到别人成功了，酸的不行，逢人便说，“那些都不是真的，都是骗人的”。
延伸阅读：开发全攻略：居家隔离期间就这样做，客户不丢反多

我记得前几年在阿里名人堂写领英相关的东西，一些人在下面留言各种酸，说“那就是一个职场平台，怎么可能开发到客户，我用过，一点用没有。”
然而，你的失败只是因为你的认知与能力限制所致，别人成功了是因为别人比你强大，而不是别人是骗子。当然没人会浪费时间去和你争辩个对错，因为你的失败，别人压根儿不在乎！
盲目否定，不如多去探索，多一条路，总比死守一条路要更有希望，机会也会更多！
延伸阅读：摆脱阿里，我拿下四千万订单

02

外贸人，你需要“保持思考”

很多外贸人在遇到问题时，首先想到的是外在环境因素，想当然地认为问题是无法解决的，得过且过，什么公司不行，行业垃圾，产品夕阳，一大堆理由，却从来不在自己身上找问题。

延伸阅读：

还有一些人喜欢遇到任何问题都不加思索地直接去问别人，这种“二式”业务思维会毁了你的一切，因为脑袋生锈了，问题也越堆积越多。

不要总是把问题抛给别人，或是对问题视而不见，敷衍了事，要正视问题、重视问题，因为问题能够真正引发你的思考，带动你的思维，激发你的进步，其实不断遇到问题、解决问题的过程，其本身就是一种学习与成长。

很多人自认为很努力，然而努力的方向也很重要，很多人认为熬夜加班就是努力了，但是有一种努力叫做无用功，方向不对，努力全废！

延伸阅读：

很多人认为只要在这个行业久了就会变得厉害，于是坚信无论多惨，坚持熬下去，新业务熬成老业务，就一定会变得好起来，然而，外贸工作年限并不等于工作能力，只能说你想多了。

延伸阅读：

03

外贸人，你需要“深挖潜修”

做业务和挖矿一样，你只有不断的挖掘、筛选，挖到的东西才会越来越多，而遇到宝藏的概率也就会相对倍增。

刚开始的时候你会觉得好累好累，甚至看不到一丝的希望，但是请坚持下去，慢慢的，你就会开始变得强大，开始看到希望，直到强大到连自己都难以置信。

很多人信命，说自己不适合这份工作，因为性格内向，因为不善思考，因为英语太差，因为。。。。

延伸阅读：

外贸真的彻底凉了？这一刻，我只想辞职

Mike希望你能够明白这个道理，每个人当下产生的行为，其实都是由自己当下的认知与能力决定的，因为你就认为你当下做的一切都是最对、最适合的。

而当你的认知与能力不断提高后，你能够预见到更多的潜在问题，思考到更多的可能性解决方案，拥有的选择也会越来越多、越来越靠谱。

做业务，除了本事过硬，心理素质也很重要，信心和耐心亦不可或缺，每个成功的孩纸都是从底层爬过来的，能力越强，机会越多，越是能感到希望无限 ，很多人折在了自我怀疑（询盘谈一个崩一个）、自我否定（长期没有订单感觉自己不适合这个行业）、自甘堕落（可能是行业或产品问题，就这样吧，混一天是一天）、自不量力（那些成功的人说的都是骗人的，胡说八道）的路上。。。

80%的客户都是跟进下来的，不会上来就给你下单，要有耐心和技巧做好后期；

没有订单的时候多从自身找原因，不要总是给自己找客观因素编排借口；

见贤思齐，人性反思，学习使人进步，盲目酸怼他人的成功等于自取灭亡；

优秀的人，之所以优秀，不是没有原因的，而且绝对没有你想象的那么简单！

延伸阅读：

----------------◆◆◆◆◆◆◆◆-----------------

扫码或长按识别二维码
【历史热文推荐】