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一边接订单一边亏损！家电、纺织企业订单不断，利润却疯狂缩水：“加班加点生产，几乎白忙一场”！
全球受到疫情的影响，经济萎靡不振，对此，国内强大供给产业链显示出鲜明的优势。下半年来，部分产品的订单转移至我国，这也带来了数个行业的外贸出口迎来“爆单”景象，家电行业和纺织行业都是十分火爆。
不过，下半年以来，原材料大幅涨价，海运费空前高涨，叠加人民币汇率保持强势，使得国内许多外贸企业陷入了“两头受压”的尴尬境地。
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家电行业订单不愁但是利润堪忧
2020年前三季度，中国家电行业累计出口额达到590.69亿美元，同比增长9.1%；累计进口额达到31.22亿元，同比下降7.7%；累计顺差额为559.47亿美元，同比增长10.2%。
2020年11月，家电行业内销市场持续回暖，出口依旧保持高速增长。其中，家用空调出口459.82万台，同比增长11.95%。冰箱出口量达386.5万台，同比增长64.1%，环比增长3.6%。洗衣机出口量同比增长12.3%。总体来看，我国家电行业出口势头不减，前景大好。
近几个月来，铜、铝、钢材等家电主要原材料价格一路上涨。
数据显示，2020年第四季度，沪铝指数累计上涨9.3%，沪铜指数累计上涨13.4%。高盛国际大宗商品研究分析师发布报告称，铜的“牛市”正在全面展开，价格已达到2017年以来的最高水平。
国家统计局服务业调查中心和中国物流与采购联合会最新发布的2020年12月中国采购经理指数显示，近期部分大宗商品价格持续攀升，加之市场需求继续回暖，推动制造业原材料采购价格和产品销售价格加速上涨。当月主要原材料购进价格指数和出厂价格指数分别为68%和58.9%，高于上月5.4和2.4个百分点，均为2020年全年高点。原材料价格快速上涨加大了企业成本压力。
不过，这对家电等制造产业而言并不是一个好消息。
家电行业普遍对铜、铝、钢材、塑料等大宗原材料需求量大，原材料成本往往占据总成本的七八成，例如空调龙头格力电器2019年年报就披露，原材料占公司当年营业成本比重高达86.66%。而在年末出货高峰期，原材料价格的快速上涨更是让家电制造企业苦不堪言。
对于家电外贸企业而言，成本上涨只是一个方面，汇率也从另一个方面带来了“夹击”。
相较于2020年5月27日在岸人民币兑美元7.1765元的低点，至2020年末，人民币已累计上涨超6000个基点，涨幅达8%。摩根大通中国首席经济学家朱海斌预测，人民币汇率预计在2021年将升至6.25左右。
不要小看这8%的升值幅度，却能够让毛利率本就不高的家电外贸企业雪上加霜。“在原材料上涨和人民币升值的双重压力下，公司利润已经变得特别微薄了。”中山艾利普电器企业主邹世兵如是说。
“原本因为海外疫情接到了不少订单，这几个月加班加点生产，但临到交货期汇率升值这么多，导致利润大幅缩水，几乎是白忙活一场。”佛山一家不愿具名的家电外贸企业负责人也大倒苦水。
同样是主营小家电外贸的广州家博士电器也有类似感受，本来公司2020年外贸订单整体有一定增长，但在成本上涨和汇率升值的双重挤压下，公司前期积压的部分订单甚至出现了亏本的情况。
2
家电企业多举措应对成本压力
面对两头受压的局面，不同的企业应对措施也各有差异，有的企业选择涨价向客户转嫁成本压力，也有企业选择暂不涨价，由自身承担利润的缩水。
前述佛山家电外贸企业负责人表示，由于该公司出口的小家电产品技术含量不高，同质化竞争比较严重，贸然涨价可能会导致客户流失，“现阶段先把客户保住再说”。
而另一位企业负责人则表示，目前该公司的全线产品已调价，对于不急的订单，过年后视原材料价格情况再作调整计划。中山艾利普电器企业主邹世兵也表示，目前公司已经开始对海外部分客户涨价了，但在这种压力下，对于企业后续接单会有一定的影响。
针对原材料涨价和汇率波动的问题，新宝股份回应称，针对原材料价格波动，公司产品报价及调价时会综合考虑原材料价格波动等因素；同时公司会考虑原材料供求及价格波动情况，做一些战略性采购安排。
对于汇率波动影响，一方面新宝股份有30%左右的进口材料进行对冲；另一方面公司有30%左右的新品会综合考虑汇率等因素即时报价；另外，公司会加大收款力度，加强对汇率变动的分析，运用远期
外汇合约等金融工具来降低汇率波动风险；同时公司会通过核心竞争力的提升，不断提高公司产品的市场议价能力。
3
下半年订单激增但无法弥补上半年损失
在2020年11月之前中国纺织品出口的表现就不错，4月出口同比增速便已转正，5月单月出口量超过200亿美元，同比增长高达77.3％。
“目前接到的订单已经排到2021年3月，历史少见，一般像毛巾这样的家纺产品订单会排到一个月到一个半月左右。”孚日集团董事、副总经理于从海表示。
孚日集团是中国最大的家用纺织品出口商，主要出口毛巾、床上用品等家纺产品，外销占比在80％～85％之间，美洲市场的销售额达2.7亿～2.8亿美元。
于从海介绍，美洲市场的出口额从2020年下半年开始同比增幅很大，每月大概在15％。
在正常年份，每年10月到次年3月是外贸订单的高峰期，往年这个时段孚日集团的沙滩巾订单会增加，为来年夏季备货，但今年沙滩巾订单量很小。随着2020年下半年美洲市场订单增多，出口产品的结构也发生了一些变化，家用、室内用的产品订单明显增多。“家纺产品整体表现都不错。”于从海说。
除了家纺产品，面料的出口订单也在激增。全球每年有四分之一的面料在绍兴柯桥成交，当地发布的柯桥纺织指数中的外贸景气指数显示，2020年11月同比增长10.4％，达到911.77点，为2019年以来的最高值。
绍兴市泽浩贸易有限公司负责人严良敏表示，其产品90％出口到美洲市场，“从8月开始，每个月的出口额与去年同期相比都是增长的，通过8月到11月这4个月的增长把前面的损失补回来一些，一些月份出口额的增幅甚至超过50％。”
这似乎是诸多受访纺织企业的共识，虽然下半年外贸订单激增，但仍难弥补上半年的损失。柯桥区商务局提供的数据也显示，即使经历了三季度的订单增长，2020年1月至10月，全区企业累计出口额下降超过20％。
“即使下半年有报复性增长，也没有把上半年损失的出口份额弥补回来。尤其是第二季度同比下降幅度较大。”于从海介绍说。
4
海运费+汇率，出的越多亏的越多
一位家纺企业物流部门负责人回忆说，到美国的海运费用从2020年9月开始缓慢上涨，大概就是回流订单增多时，“以前到美国是2000多美元一柜，现在涨到6000多美元，而且还要继续上涨。”
海运费用上涨的背后是紧俏的集装箱供应。“之前即使涨价但依然可以找到集装箱，但2020年11月底开始连集装箱都很难抢到，即使很早就订了舱位，但装柜时却发现没有集装箱，导致货物积压在仓库。”
“就像飞机票一样，即使有钱也不一定买得到票，海运舱位也是这个道理，而且即使有了舱位，也不一定有集装箱装货。”前述家纺企业物流部门负责人表示，以往只需要提前一周订舱位，现在至少需要提前半个月，也不一定可以订到。“因为无法及时出货，目前企业受到影响的货值达到三五百万美元。”
但谈及海运涨价对于纺织品出口的影响，有企业负责人直接表示“太可怕了，把我们的利润直接‘吃掉’了。”
“纺织品比较占空间，一个集装箱的货值，或者说附加值并不高，比如一个集装箱机械设备的货值可能有几十万美元，而一个集装箱纺织品的货值多在三四万美元。”
“我们大部分订单是FOB模式，但欧洲有一位客户采用CIF模式，原来一个集装箱3000多欧元，现在变成7000多欧元，运费占货值的22％，这就太恐怖了，已经严重亏损。”
零售价格难以上涨，同样，企业的出厂价格的上涨幅度也有限。
前述家纺企业负责人表示，家纺行业本来就是微利，毛利在10％到15％之间，净利润在正常年份也只有3％到5％。“即使是FOB模式对于客户来讲也很难受，增长的成本要转嫁给消费者其实很难，因为零售价格也不敢增长太多。”
除了高涨的海运费和抢不到的集装箱意外，“吃掉”利润的因素更多来自于人民币升值。（飙破6.45关口！！涨涨涨！人民币汇率再触及新下线，账面恐慌成常态，外贸人哭晕在结汇路上）
“2020年下半年利润薄主要是汇率的原因，汇率上涨直接‘吃掉’了我们七八个点的利润，下半年因为汇率上涨就损失5000万元左右。我们竞争对手的货币都在贬值，比如土耳其是高端产品的竞争对手，这3年兑美元汇率从3点多贬值到7.8。”
从2020年年中突破7这个关口后，人民币兑美元汇率现在涨至6.5附近徘徊。
“利润基本上被海运费用上涨与人民币升值吞噬，加之棉花价格从2020年三四月时的最低点上涨了20％左右，我们是硬着头皮在做，特别是年终的两个月，简直是骑虎难下。我们的订单多来自大客户、老客户，在疫情情况下有订单就不错，还要保持企业运转，养活工人，也是为了维持长远客户关系。”
这位企业负责人表示，行业内接单的周期大概是两个月，企业在接单时并不知道汇率的走势。他说，“整个第四季度基本都处于微利或亏损状态，甚至出口越多，亏得越多。”
海外疫情愈演愈烈，各大港口持续拥堵、作业缓慢，货物运输迎来史无前例的“大面积延误”，如果您有货发往国外，请务必注意收款与发货风险把控，谨防客户目的港弃货消失；并且，Mike外贸说建议各位外贸人务必采取EXW或FOB贸易方式同买家合作，将物流风险转至海外买家身上。
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