我，一名外贸业务员，年入30万，业绩占公司50%，但想辞职

这是Mike外贸说的第 899 篇原创

做外贸两年多了，工贸一体，2020 年下半年运气好遇到了合作到现在的大客户，现在个人业绩已经占据整个公司的年销售额的 50%了。

业绩不断攀升、收入也越来越好，原本这种事情是好事，但这一年来我越发想要辞职，原因如下：

1. 对质量不重视

原本公司就是个小工厂，接的单子最大金额也就十几万人民币，质量也不行。刚开始接到大单老板还是很开心的，前两次生产都会严格把控品质，后面干脆就不管了，质量飞速下降，验货常不通过。我协调生产改进方案时，老板总觉得是客户要求太严格了，改进方案只会压缩利润空间，常说的一句话就是：你再跟客户沟通下，质量又不是多差，就这样吧。

2. 出尔反尔

找各种理由克扣奖金、绩效等。 比较典型的一次，公司有关于单个业绩突破奖，但没想到我达成目标后，老板却说她不记得自己说过这个事情。同事都劝我“算了吧，老板都这样”。最后在我的坚持下老板给了钱，但此刻的我对他已经很失望了。

3. 疑心病重

去年有次老客户返单，除了我们公司以外还有一个一直合作的公司，并且部分产品上另外一家公司在价格上一直都比我们低。公司内部核算报价时，我也建议优化下部分没有优势的产品报价，以免因小失大。但老板坚持加高利润。刚好客户要更改设计同时需要对比报价，就给了十天的期限，十天后再来确认。

我在周报中就讲了这件事情。大约一周后，老板私下问我的主管为什么没有消息了，主管说可能客户下单到另一个公司了吧。（该对话我当时并不知道），第二天主管来问我订单情况，我就如实说了并说下周就有结果了。最后客户这边把那几款我们没有优势的产品下到了对手公司（我们的报价比对方高出了几十万）其他的产品照旧下给了我们。

老板知晓后，直接告诉全公司我勾结别的公司飞单，气势汹汹来办公室差点把我电脑砸了。

一脸懵逼又特么生气，后来主管跟老板谈了谈，最后的回复是：老板已经明白了，但是毕竟是老板，是没办法向你道歉的。

这是最让我一直耿耿于怀，也是最让我想要辞职的一件事。

诸如此类的事情还有很多，总之我跟老板三观不合，我看不上她的疑心病重＋毫无底线（你们能想象五十平的办公室东西南北四个摄像头吗），她也看不上我的固执己见。

一直没走的原因是：

01、提成发放间隔太久，大额单子半年甚至一年才能拿到。人走后指不定出什么幺蛾子克扣掉。

02、舍不得积累的客户资源。做外贸业务嘛，换个新公司就要从零开始，又不知何时能熬出头。说到底就是没有这个勇气，现在虽然不是很多，但一年也大概有 30 万，换了新公司大概前一年就只能靠底薪过活吧。

其实关于外贸职场辞职问题，Mike写过很多次了，还在视频号发过一期。

这位朋友考虑的非常正确，无非就是这三方面：

01、确保自己应得收入全部拿到手上。

02、确保客户资源的积累不会付诸东流。

03、收入稳定性。

首先来讲，留下来的确可以确保自己慢慢拿到这些订单的提成。

但你要明白这就像做账期客户拖款是一个道理，你担心客户不支付欠款就一直供货，货越供越多，货款越欠越多，无论多久你都无法摆脱这个问题，且会日益严重，持久战根本无法解决这些问题，除非正面硬刚，协调政策。

其次，要确认自己与公司之间是否存在竞业禁止协议，如果没有，请大胆离职；如果有，请慎重考虑。

尤其当自己已不再是小卡乐咪的时候，你作为公司的精英人才，业务的中流地址，老板非常清楚你走后对自己的威胁，一定会履行赔偿金支付，这样你在协议规定期限内就无法去做同类产品甚至同个行业，这样你的资源就真的彻底废了。

不过关于这点，Mike 还有其他方法，详见 “同事抢了我的外贸大客户，老板竟是幕后推手？”

再者，公司最大的问题就是出尔反尔、不重视产品品质把控。

出尔反尔问题如果总能在你的一再坚持下得以解决（作为销冠，老板应该也不敢做的太过分），也就不算问题了。

至于产品品质把控问题，你要站在公司盈亏的角度跟老板讲，而不是你这样我很难做，你这样我会丢客户，你这样我的订单都毁了，诸如此类。

就像 Mike外贸说此前分享的  没拿到目标价，却增加5个柜，全款预付，什么情况？一文章中所写，能够让对方让步的只有两个：“利益 OR 威胁”，否则讲再多对方都毫无感觉，自然不会做出让步，因为“你说的和我没啥关系”。

比如你可以告诉老板，“产品质量不行，客户就不会再下单了，不是我们说凑合就凑合的问题，因为客户可以找到更好的，为何要跟你凑合？这个问题不是一个客户的问题，而是所有客户、所有订单的问题，不仅会导致老客户持续、大量流失，还是导致留下的虾米客户客诉不断，提高售后成本，也就是说未来我们不仅不太可能赚到太多钱，这些利润很大一部分还会搭进售后成本里。”

你还可以主动给公司“挖个坑”，告诉老板，这些客户大都要求，“如果残品/次品率超过某特定比例，需要全部返厂或补发整批货物，且有大额赔偿金”，如果老板要求看邮件，你就说打电话聊的，这样老板就不敢怠慢了。

总体来说，Mike 建议“解决问题”为第一选择，实在解决不了也要考虑现有收入的稳定性，考虑这些问题导致的客户流失概率和比例，不要一气之下盲目裸辞。

毕竟，对成年人来说，实实在在地赚到钱才是最重要的。

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大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。不喜欢绕弯子，喜欢讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等。

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