年收入70万,外贸SOHO转型搞生产?
有人问,“外贸SOHO,年收入70万,该不该转型搞生产?”
网上有很多伪外贸人可能一天外贸业务也没做过,就扯着嗓子到处胡说八道,比如告诉你一年多少多少利润就可以考虑扩团队、搞生产之类,像极了那些告诉你拿女色勾引外贸客户的家伙(贷款交学费,怒砸200万,就学会了“撩情、卖骚、下作、无底线”?),有过外贸创业经历的应该都知道,压根儿不是“钱多少”的事儿。
Mike 以一个过来人的角度看,是否从贸易转生产,同你一年赚多少无关,只与你的产品方向既定性、客户规模及其业务稳定性有关,而且急不得。
跟你讲一年赚多少就要如何的,大都是没做过外贸瞎扯淡的营销号。
道理很简单:
先说产品方向既定性,
假如你卖的产品很杂,啥都卖,感觉最后卖的不少,但单种产品拿出来,又不太多,没有能“挑大梁”的产品,这个时候说明你的产品方向还未纯熟,你更该静下心来,针对当下客户群体做好背调,找出主产品方向和主客户群体。
再说客户规模和业务量稳定性,
假如你的大部分利润来自零星三两个客户,这个时候你搞生产,万一这几个客户掉了,工厂也成了你的累赘。
假如你的客户规模稳定成型,基数可观,并且不会因为一两个客户的流失而导致业务量“伤筋动骨”,这时候,你搞生产是绝对没有问题的。
最后要提醒的是,如果当下合作工厂一切ok,且有备胎工厂,可以给自己一段时间平稳过渡,将客量、业务量稳定,不要太过急功近利。
因为搞生产也会有很多杂事,会占用自己大量的时间和精力,做不好还会影响自己的业务。
疫情当下,实体不太好干,既然能安稳赚钱,就先顾好当下,再稳定稳定。
转发周知~
昨日热文:
推荐阅读:
如何用3年时间,赚到大多数人30年甚至一辈子无法企及的巨大财富?
徒弟说,“感恩师父,挖到一个大客户,20个柜,利润 30%(一百三四十万),重点我还不是工厂,纯贸易,感恩遇见,一起发财”