给明年还想继续做外贸的人提个醒！
一眨眼，2023年又结束了。
2024年的外贸还能做吗？
一些读者加上Mike微信，疯狂吐槽2023年的各种不容易，直言2023年还不如2022年赚的钱多。本以为疫情结束了，就可以恢复正常贸易状态了，结果又迎来了红海危机下的各种麻烦。老客户减单，新客户难谈，2024还有希望吗？
听了这些人的吐槽，我很想告诉他们现实情况是很多人在去年都翻倍完成了业绩，至少我的很多徒弟是这样的（同行喊“外贸凉了”，我们订单撑爆产线）。有些徒弟通过领英拓客甚至一单就赚到了几十万，甚至过百万。
但是我选择了沉默，害怕遭到对方的质疑后惹来不必要的谩骂。
就像我之前在很多文章提及的一个情况，我的很多学员去年翻倍完成了业绩，却不敢告诉自己身边那些长期吐大环境、抱怨无单可接的外贸人朋友，其实也是这样的心态，并不是不愿意告诉他们现实，而是担心对方并不领情并不接受，你要知道人在找到借口的时候，是很容易自我安慰的，如果你打破了这个幻境，对方就会感到很难受，可能就会反过来攻击你。
自古忠言逆耳，勇于直谏者多下场悲惨，这就是人性导致的必然结果。
01
其实很多人没有拿到订单，最大的问题就是把鸡蛋放在了一个篮子里面，开了一个付费平台，就觉得这应该是外贸拓客的全部了，死守平台不放，又不去尝试其他的拓客渠道，没有询盘没有流量，除了等死还能是什么结果呢？
但是我明白他们的心态，他们认为在平台上砸了十几二十几万都没有做出什么太大的效果，像谷歌、领英等这些免费的平台怎么可能有更好的效果呢？
然而，这才是他们最大的问题所在。
多渠道拓客是外贸拓客大势所趋，当你盲目排斥新知的时候，已经注定了你的惨败结局（这一次，他又删除了我：“人是劝不醒的，只能被痛醒”）。
其实通过外贸行业进行财富积累是非常容易的，绝对是一个能够赚到大钱的行业，但是正如我在入行20年，收入却不如外贸新人：没有这3种能力，你凭什么赚大钱？一文中所讲，并不是每个人都能赚到大钱，能不能赚到大钱取决于你当下的认知与能力水平。断然不可能你的认知与能力很差，却能赚到大钱，这简直就是天方夜谭。
大多数做不好外贸的人，不是在说大环境差导致自己无单可接，就是讲现在的客户不好谈，竞争太大，其实哪个年代好做呢？又是哪个年代没有竞争呢？任何时代都是一个结果“大浪淘沙，只留下些许真金”。
都是二三十的年纪，甚至奔四的年纪了，就不要再自欺欺人了，再这么下去这辈子可就毁了。
02
都说“穷不过三代，富不过三代”，其实穷也好、富也罢，同第几代没有太大关系，穷富上真正的转变在于某一代人在认知与能力上的转变。如果某一代的认知与能力提升了，自然就翻身逆袭了；如果某一代的认知与能力还不如上一代，自然就败家拉胯了。
在外贸职场，也是一样的道理。
很多人在外贸行业工作已经超过了5年，做了十年八年，甚至十几二十年，依然没有赚到大钱，他们身上真正的问题就是上面讲的认知与能力没有得到任何的长进，在多年时间里重复着自己陈旧的的认知与能力范围之内的方法，错误的选择了一些不该选择的方向，导致了历史性的重复结果（入行20年，收入却不如外贸新人：没有这3种能力，你凭什么赚大钱？）。
千万不要以为在外贸行业勤勤恳恳就能赚到大钱，其实财富本质上并不是慢慢积累起来的。而是在某一时段赚的钱多暴堆起来的。在你年轻的时候，还有足够的时间和精力去提升自己、提升赚钱的认知与能力，千万不要浪费机会。等到你五六十岁的时候，已经没有那么多的时间和精力，甚至机会去赚钱了。
多培养赚钱的能力，而不是省钱的方法，因为再怎么省钱也不可能省出大钱，你能赚到的钱永远被束缚在你当下的认知与能力范围内（赚钱越来越难？原因可能出乎你的意料！）。
一个毋庸置疑的事实是，人生最有价值的投资就是投资自己。因为你自己才是一切价值的起源，你行一切都行，你差一切都差。
但缺乏正确的方向和正确的方法，再怎么努力也没有用，都是无用功。这是为什么很多人很努力，却没有多少订单，赚不到多少钱，熬夜加班无法改变认知能力上的匮乏（“熬夜加班”，正在拖垮你的外贸）。他们只是看起来很努力罢了，每年都在重复历史（勤奋，正在毁掉你）。
大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。不喜欢绕弯子，喜欢讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（“这门外贸课程，教你在外贸行业赚大钱”）。