2024外贸新局面：这些问题你不得不思考！

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这是Mike外贸说的第 1117 篇原创文章

时间过得飞快，2023一晃又结束了。这让我想起了前年写2022 外贸人最该复盘的十大颠覆性问题的时候。

对于时间的流逝，我想外贸人再纠结不过了，然而时间就是这么现实，它不会因为某些人的得到和事情而停下脚步去等任何人追赶上来。无论这一年你有没有收获，这一年已然结束，等待你的，是新一年的挑战。

又是新的一年，你有什么打算吗？

01

不论业务做的好不好，但凡有一颗想要赚钱的心，大多数外贸人都会是一样的感受：时间不够用！

千万别不信，不信你问一问身边业绩做的不好的人，这种感受在他们身上可能更为强烈。业绩做得好的想要继续抢单吸金，业绩做的不好的想要得到更多时间去弥补。前者至少有所斩获，而后者收获甚微又或全无，你说谁更着急？

业绩好的人一天天好似总有忙不完的事情，忙着维护客户，忙着开发客户，忙着做单据，忙着催付款，忙着催生产，忙着催发货。这边着急忙慌，那么焦头烂额，纵有三头六臂，也是分身乏术。稍有哪些工作没做好，就可能产生一连串的问题。

业绩不好的人，一天天看起来也很忙，甚至比那些业绩好的人更忙，只不过他们输出的大多是无用功罢了，比起勤奋，他们更需要停下来思考（勤奋，正在毁掉你）。好比斧头已经锈迹斑斑，你不想着去磨斧头，却整天在努力砍树，认为如此就能有好的收获，但又怎么可能有好的收获呢？

不要用忙碌去麻痹自己。你觉得自己很努力了，其实只是在自我安慰、自我感动罢了，就像我此前反复讲的一句话，骆驼祥子直到生命的最后一刻，仍然认为自己没有发财是因为拉车不够努力，这就是『认知牢笼』，打不破，就要被困死（赚钱越来越难？原因可能出乎你的意料！）。

所以你会发现身边有很多人天天熬夜加班（“熬夜加班”，正在拖垮你的外贸），却拿不到几个订单，赚不到几个钱，就是因为他们的认知和能力，已经锁死了他们的收入。

02

这一年里勤勤恳恳地奋斗在外贸第一线，忙到几乎忘记了时间的存在和流逝，一个月就像一礼拜一样，唰的一下就溜走了。流逝的岁月里，那些收获颇丰的人或许会感慨自己的付出没有白费，而那些收获甚微甚至毫无收获的人或许只剩下各种抱怨或满脸问号和惊叹号。

无论当下的你是什么样的感受，什么样的状态，这都不是最重要的，过去已然成为过去，覆水难收，已无法挽回。当下最重要的是进行『深度复盘』，搞清楚自己做好的优势在哪儿，没做好的问题在哪儿，发挥优势+解决问题。在新的一年里才能有更大的收获，才能有所突破。

比如在入行20年，收入却不如外贸新人：没有这3种能力，你凭什么赚大钱？一文中讲的，很多外贸老手在这个行业待了很多年，赚的钱还不如新人，这种情况下如果还不去复盘，不多从自身找问题、解决问题，来年还会是一样的结果，重复历史这是必然结果。很多人都是稀里糊涂得开始了新的一年，然后又重复了去年的结果，然后接着归咎于大环境、行业或运气。

大多数人成功不是因为运气，而是因为找到了正确的方向，用对了正确的方法，做了正确的事，并且坚持了下去。而你长期得不到想要的结果，多半是因为走错了方向，用错了方法，做错了事。身处这种情况的人如果还是“执迷不悟”，你大可想象一下来年的结果（这一次，他又删除了我：“人是劝不醒的，只能被痛醒”）。

当你想给自己找借口的时候，多看看身边的人做的如何（同行喊“外贸凉了”，我们订单撑爆产线）。

当然，如果你的圈子很小，接触的都是负能量的人，都是做不好外贸却怨天怨地怨空气的人，那就太可悲了。因为这种情况下，你很可能会陷入一种摆烂、比烂的状态，哪怕还有人指点，你也会认为对方是胡说八道，因为你身边都是这德性的人，这类人为你的“坚持”提供了数据支持。就好比生活在同一口井中的青蛙，它们眼里的世界都是一样的，又怎么可能会相信井外的世界更广阔呢（多数人的平庸，来自“井底”思维）？

03

外行看外贸人，只觉得这个行业暴利，大家都在疯狂收割美金，却不知工作中的辛劳和酸楚，只有外贸人自己知道。

首先要说的是，并不是每个投身外贸行业的人都能赚到钱，这一点在外贸并不高级或神秘，但也绝非‘遍地捡金’、‘人人捡金’的行业！一文中是讲过的。

其实不管业绩如何，都会有自己的压力和烦恼。

做不好业绩被老板呲，货物出问题被客户呲，两头难做人。业绩做好了本以为赚了钱公司又以各种名义克扣薪资。比如，有时候明明是生产环节出了问题，老板却咬死了是外贸业务员的责任，硬生生地从本就没多少的提成里割去一大块儿，实在令人寒心。

如果没有遇到好老板，我说的这些怕也只是外贸人遭受委屈的一小部分罢了，这也是为什么之前我分享了一篇文章 成为公司合伙人？不，外贸职场尽头是创业！，我并不期待所有人都能读懂这篇文章，但我相信那些真正经历过某些事情的人，一定懂我在说什么。

其实有什么难的呢？大多数是自己不愿面对罢了。找不到客户就去学开发，谈不下订单就去学谈判，如果你已经混了很多年了，也该面对现实了——你才是最大的问题，解决了自己的问题，一切问题迎刃而解。

如果你继续假装迷茫，继续瞎混下去，只会越混越差。如果你选择改变，现在行动起来，你的收获必然会随着自身认知与能力的提高而发生翻天覆地的变化。

如果看完以上内容，你觉得我在制造焦虑，那真的很可悲，因为问题不是你不去想、不去面对就会消失的，不去面对、不去解决，问题就会变得愈加严重，持续影响你的未来结果。

你做不好外贸，不是因为你不够努力，不是因为你熬夜加班太少，而是因为你没有停下来去思考，去解决自身的问题。

04

最后，我想送给Mike外贸说所有读者一份沉甸甸的祝福。

除夕夜，是一年辛勤持家的总结，是一年忧愁烦恼的完结；年三十，是来年幸福快乐的开始，是新春希望扬起的风帆。欢乐除夕夜，守候家人身边，好运时时弥漫，胸怀美好梦想，创造幸福明天！

过去的一年里，大家辛苦了！

值此喜庆之际，Mike外贸说祝愿所有读者，在新的一年里都能有更大的收获，家庭事业双丰收，和和美美、健健康康、财源滚滚、福气满满。

我是Mike，深耕外贸实战一线第14年，希望每天的文章都能够给准备做外贸以及正在做外贸的读者朋友，带来一些思考和一些价值。

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大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。不喜欢绕弯子，喜欢讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（“这门外贸课程，教你在外贸行业赚大钱”）。

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