专题 | 酸牛奶的广告盛宴（三）—性感原则

文章是写了，大家能见到的话，说明我还没被和谐。上文提到杜蕾斯的一个广告，见图一想必各位聪明可爱的小伙伴已经想到这幅广告出现的节点了，就是应对“高考”这个大事件，一语双关哦。

图一

说起杜蕾斯，作为小火车的老司机，不是一般的污，但是这种营销手法，不仅没有让我们反感，反而让消费者觉得品牌非常可爱，这就是有效的营销，成功的营销。

在营销中，这种手法可以称之为性感原则，泛指利用观众的本能，激发消费者想象与欲望，从而对品牌产生深刻印象，促成日后的购买行为。

在众多商品中，杜蕾斯对此原则的运用可以说不遗余力，并且十分熟练，下面，我们一起来看几个经典广告。

图二

图二所展示的，是杜蕾斯在万圣节期间所做的广告，只是简单的勾画，便把产品和节日关联在一起，使消费者看完，不由得会心一笑。

图三

图三也算是杜蕾斯的借势营销，搭上双十一的顺风车，蹭蹭购物节热度，让杜蕾斯的营销更加有力量，而且这次营销的切入点恰到好处，让很多需要买单的男士不由得暗暗发笑。

图四

图四的广告意图显而易见，利用产品代替戒指，一方面让消费者产生性感的联想，另一方面，也传达出品牌更深层的含义--承诺和责任的重要性，这也使得消费者增加对品牌的好感度。

对于性感原则的运用，除了杜蕾斯之外，还有很多其他品牌，也许由于产品的不同属性或者基于不同的国情，很多产品对于这一原则的运用并不如杜蕾斯显得得心应手。例如，下面两幅广告。

图五

国外广告的普遍特点是，不管再大的明星大腕做广告，到一定会把产品放在最中心的位置上，达到展示产品的效果，图五是一个冰激凌的广告，这里充分运用性感的原则，将美女与冰激凌放在一起，使人对冰激凌充满期待。

图六

图六是这一则著名香水的广告，将美女与香水放在一起，摆出较为性感的姿势，使得消费者浮想联翩，增加对香水的购买欲望。

今天的性感原则，不知道小伙伴们作何感想呢？是不是要赶紧买一盒杜蕾斯，表示对广告的支持呢？为了社会和谐，为了不被抓走，下一期，酸牛奶打算下一期还是回到康庄大道上，做一个上进好青年，一起来看下面这幅广告，你想到了什么呢？事实不是有些恐怖呢？下一期让我们一起揭晓答案。

作者简介：酸牛奶：在读硕士，新闻专业，主攻广告。做完国家项目、发完期刊论文，仍然觉得：50岁之前披靡广告界，50岁之后喝酸奶看广告过余生比较适合自己。期待和你把每个广告都看成一部文艺电影。

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来源 | 酸牛奶 特约投稿发布

供稿 | 学术咖人文社科版

编辑 | 小咖咖