行业文：聊聊现阶段的优选小游戏引发的一些思考。
今天来聊聊优选游戏，因为这几天有一些朋友在咨询。
一方面是看到了《蚂蚁进化3D》和《我要当老师》入选优选游戏，
二是近段时间我看到了《三国全明星》在小游戏玩家群疯狂被分享，与此同时我几乎在我测试的每款小游戏里，都看到了《第7装甲师》的买量广告。
所以今天先给大家整理下我对近期如日中天的优选游戏的理解。
我对优选游戏的理解：
关于今年优选小游戏的一些变化，优选游戏今年收缩了近一半的产品数量，为的是将签约产品的规模做的更大。（比如我们能看到现在优选游戏的单款产品的日活能怼的更高了。）
而关于民间对优选游戏的讨论，大家的话题都无非是两点：
1、我要上优选！但是优选好难，一个月百款通过考试的产品真正签约的只有一款两款，堪比考公务员。
2、感觉被优选签了就能赚钱。那么为什么现阶段优选的入局对传统小游戏发行产生了一定影响？
而关于这两点的补充说明，我是这么理解的：
难就对了，正如上文提到的：优选缩减了一半的游戏数量，来反哺头部的明星产品。
我觉得其实也是反映了再巨大的流量池，也是有限的这句话。
如果优选有100款产品，一来是团队维护的精力，二来平均每款产品的流量肯定是下滑的。而现在的小游戏环境，急需那些明星产品来带动整个游戏、行业的生态。所以优选缩减了发行的游戏数量，将这部分流量投回头部产品。
（当然，这与目前的微信小游戏的整体增长趋势是相反的。微信小游戏头部产品的流量整体平稳或是有些下滑，但是2020时，平均到每款小游戏即使再垃圾的游戏这部分流量其实是增加的。这句话可能比较难理解，我们以后再说。这不重要。）
这种调整，其实我觉得发行团队需要去了解参透。是盲目的签新产品，还是将精力维护到单款产品，把单款调好，推爆。况且，是在这个产品稀缺的年代。
100款游戏的利润和10款游戏的利润究竟哪个更高？如果现在的优选选择的是发展明星产品，自然有他的道理。
当然，现阶段还是有很多劣质产品，只有放到流量池里才能稍微回本赚钱。所以流量型团队不建议参考优选的发行模式。
如果你说，我有好产品我也会跟优选一样怼单款。那么你错了，有了好的，你一定会想要更好的，甚至是十个更好的……
而关于第二点，感觉被优选签了就能赚钱。这是为什么？
我跟朋友分享的就是，因为传统研发看待优选，不是因为游戏被优选签了能赚钱。让游戏赚钱，绝大多数发行团队都做得到，优选也不是神，甚至利润率不一定有自研自发来的高。
但是优选给人研发最大的感觉是什么？我觉得无疑是，我觉得我把产品给了优选，我认为优选是在贴钱做这事的。就是优选作为发行团队，让人觉得他们的付出与我产品的研发成本是对等的，这才是关键。而现阶段绝大多数发行会让研发觉得付出不对等，研发会觉得发行在躺赢！这才是最大的矛盾点。
研发看优选：优选分的那部分钱，是他们应该分的。
任何时候，当有一家在入局后疯狂补贴，很快就会抢占多数市场。什么优选会发游戏，优选的人专业，优选有内部关系，优选的人很懂数据，这都是扯淡……游戏发展这么多年，哪家老牌发行没这点实力，没这点人才和资金。
所以，优选撬动整个生态的最大关键是：让人觉得他们有用心在做这事，让人觉得他们拿的是他们应拿的那部分利益而不是来赚我钱的。如果发行都有这种觉悟和认识，我觉得产品难自然就不是问题了。
不过，好消息是环境在变好。我问了一些研发的朋友现在的发行状况，他们也都说一下子想不起来有哪家特别坑的发行，现在的发行都还挺好的。可能生态在逼着他们变吧。
所以，现在的既定事实是：研发首选发行会选优选。这是还没反应过来的团队需要告诉负责人的事。就说人家美团外卖在疯狂补贴，打的我们饿了么节节败退，我们要么转移战场，要么搞点独家饭店，要么做做活动，要么坚持住等他们撒完币的那一天。
而面对这个局势，我们能看到发行今年的主战场在ov、抖音、快手甚至是未来要入局的其他新小游戏平台。这个是目前最激烈的赛道，但是未来哪天抖音和ov也下场做运动员的时候，就又要换个赛道打了。我们以为我们是公司上班的小职员，其实你仔细一想，嘿，我们原来在打游击战的一份子！
除了换个赛道，我觉得将目标放在那些优选错过的产品（有那么多B级产品呢，不是一点点，是那么多，甚至是99%的其他小游戏），那些潜力无限但是数据可能看起来不是那么好的产品也是一种战术。那些优选还没发的游戏，没拓展的品类，都有竞争优势。挖掘挖掘老游戏，做做重度游戏甚至包括棋牌，做做超休闲游戏，定制“我觉得行”的产品。以前说，让研发找自己团队优势，现在到发行找自己团队优势的情况了。
那句话怎么说来着：打不过，就加入。这句话看上去可耻，但是有用啊。啥年代了，还打呢，2021年了，赚钱早就从竞争型关系转为合作互赢的关系了，经济共同体资道不。淘宝都上微信小程序了，你还在这打！
另外一方面，值得一提的是，今年的一个命题：要做中度一些的产品。
为什么？其中一方面的原因，跟优选也有关系，我们能想到的第一个原因是，做重度一点的产品，优选过签的概率高一点。但另一个原因就是因为优选在发中度一点的产品来怼用户也好，洗用户也罢。你没听到一个说法吗？“今年中度产品买量买来的用户质量都还挺好的。”，正是如此，优选调教用户，超休闲的量现在远没之前那般夸张，高日活的中度游戏在变多，高质量的玩家在变多。在广告金激励的前提下。所以很多研发和发行能给自己的中度产品采量了。
所以，总结下：
1、优选正从铺产品数量变回怼单款质量和上限，发行团队可以参考优选战略的改变。
2、研发首选优选是现阶段既定事实，但仍有99%的普通游戏等待发行帮助。
3、99%的研发首选优选是现阶段的既定事实，但优选只会选那1%的研发。
4、未来的发行团队，一定是能让研发觉得双方付出是公平的发行团队。不要让研发觉得拿了产品给优选后你在躺赢，即使是在你的帮助调优下上了优选也一样，后续还是要维护好产品的更新、素材甚至是目前积累的用户运营。
5、小游戏发行的主战场竞争今年会在ov、抖音、手Q……
6、发行与优选是竞争关系也是合作关系。发行在这生态里很重要很重要，举个最简单的例子：没有发行，这篇文章都不会有。
7、大优选时代，“中间商”不可耻反而非常重要，厉害的发行团队反而更容易在这段时间建立自己的口碑。现在拥抱优选是最好选择，但是难道未来也是一直拥抱优选吗？我觉得向优选学习是现在发行的暗线。
8、如果不拥抱优选，就找找能做过优选的地方。最简单的可以比优选厉害的地方：你打款速度完全可以比优选快。
9、一个小知识：如果你留心观察现在的优选游戏。可能只有那么一两款，比如动物餐厅、三国全明星，是在没有发行的情况下上的优选游戏。优选鼓励研发可以自己上，但绝大多数研发在不借助发行的能力下，是根本上不去优选的。最简单的，没有发行，谁来帮你采量调优呢？
10、大优选时代，超休闲游戏发行和重度游戏发行现阶段还是很稳的。因为优选不做这块。
11、优选是优选，赚钱是赚钱，优选=赚钱，但是小游戏赛道里赚钱≠优选。这句话很重要很重要。有没有优选想要却没给的游戏？有的。有没有不是优选游戏一样挺赚钱的游戏，当然有。
12、优选入局是调整比赛，优胜劣汰，研发要有这个认识。他不是一个让你觉得“优选好，其他发行垃圾”的通告。如果优选以外的发行团队都是垃圾，那所有小游戏全部给优选游戏发行，款款都赚钱完事了，还要什么发行？甚至不用优选了，小游戏后台把上线按钮改名为赚钱按钮。
13、因为优选，今年各家发行都缺靠谱的定制开发，研发团队定制上的竞争比较激烈，但头部研发基本不缺产品定制。做不了全精品，就做单品类，比如女性向、消除、动作、网赚……
14、看到优选和发行打架好像很爽，看到优选在教育发行很爽。但是回头看看自己的游戏留存10%，瞬间意识到原来小丑是我自己。
15、到头来，研发要对自己的产品有一个客观认识。客观看待自己产品、看待发行、看待优选的团队现在活的都挺滋润的。
16、发行团队目前除了商务难，运营和投放也需要提升自己的责任感。这是相互的，因为现在拿好产品确实很难，而难的原因正是运营和投放这边还不够有竞争力。除了工作之外，真要多玩玩自家签约的产品。商务最尴尬的事就是群加研发，群发“有没有产品外放”，这不仅让研发尴尬，也让你自己尴尬。效率是好事，但现在这么透明的时代，你一效率，团队的口碑就臭了。我觉得研发对发行的敌意有一部分来自这种尬聊。
17、如果可以，请给到研发团队诚意。预付是诚意的一种，但不是绝对的。（有专门薅预付的研发）你看优选就没预付是吧，但不妨碍你还是会想跟优选合作。研发觉得你给他的感觉是靠谱的比预付更重要。研发可以小气，但是发行一定要大方！
18、优选未来会开放一些更好的能力，这一点是帮助发行团队的。就优选部门而论，优选在做的是小游戏生态，不是赚钱。
19、大优选时代，研发能透过优选看到现在自身的不足，发行也是。我现在不觉得2021年小游戏惨兮兮了，这是一个练级的好年。
20、如果你觉得阅读完这篇文章有收获的话，可以再多看几遍。
今天这篇文章比较短，本来想跟优选游戏近期的作品一起做的，但觉得还是拆开比较好。那么，感谢大家阅读！
其他资料参考：
1、国内精品休闲游戏的赛道开始白热化了吗？腾讯优选、Ohayoo疯狂撒币中……
这篇的文章结尾处（其他内容可以不看）↑
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丽丽补充：“以后叫人家小K游戏！
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羽仁游戏从2018年入局就专注精品游戏研发发行。
我们在招人：欢迎身处北京、深圳，
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有研发朋友说：帕克是会为研发考虑的发行。
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虾补充：广州乐玩为什么全是妹子啊？！
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（ov，手Q发的好，大家都误会你们不发微信
从品牌小游戏定制渐渐成了广州小游戏头部。
（自己还不承认！
微信：aa15089850589
爱乐游（北京）：磊哥（发行负责人）↑
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欢迎此类或对此类产品感兴趣的CP勾搭！
爱乐游财大气粗，北京发行大哥大。
↓游戏业务勾搭可联系两位老朋友↓
张晶（华东/华北）&冯烁（华南地区）
张晶常驻北京，冯烁常驻深圳，老熟人了
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虾补充：同程的大佬来了，狼人计划太厉害了！
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（比如赞助赞助做小游戏推荐的虾哥什么的……）
我：太感动了威少！
官宣两件事：
1、同程游戏是目前势头最猛的小游戏发行~
2、苏州同程游戏部门招人，欢迎大牛与小牛！
↓简历投递↓
微信：sw521lc
虾自己：谢谢大哥们！我们继续！
↑图片可以戳，不信你试试~
4月收录：微信搜索-龙虾游戏推荐-公众号
3月收录：3月推荐微信小游戏全收录表
2月收录：2月推荐微信小游戏全收录表
2020年终总结：龙虾游戏2020年的小游戏年终总结。
整理了一些个人觉得不错的小游戏~
点击游戏图标即可进入小游戏！
（无法进入的请长按游戏图标开始）
感谢以下团队对龙虾的赞助，真的非常感谢！
均是一路伴随小游戏一起成长的老牌团队。
写这么认真，连个赞也……？