王新禧 | 知识付费鼻祖，史上最高稿酬——他凭几百字实现了财富自由

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古时候的文人，如果只能靠写文章来安身立命，那往往混得比较惨淡，哪怕你写到杜甫、蒲松龄、曹雪芹这样的段位，也逃不脱穷困潦倒，正所谓“行遍天涯等断蓬，作诗博得一生穷。”

然而其中也有异类，靠着写作，实现了财富自由，肥马轻裘席丰履厚，羡煞多少厚实的穷书生。这些人堪称今日知识付费大V的鼻祖，而其中最早的先驱者，可以追溯到吴越争霸的春秋时代，他就是轻重家的创始人，计然。

轻重家，这是一个相对陌生的名词，不过在春秋战国那会儿，它却名列诸子百家之一，更出过不少大人物，像管仲、范蠡、蔡泽等辈。

话说东周末期，王权崩解，诸侯争霸，思想大解放，于是有了“百家争鸣”。百家中有轻重家和商家这两大学派，主要从经济学的角度着眼，研究如何运用商业手法和经营策略，使国家繁荣富强。轻重家的学说，在汉武帝“独尊儒术”之前，尤受重视。所谓“轻重”，就是钱的问题。其核心是如何用货币和粮食来调节、控制国家经济。在《管子》的七篇《轻重》、《史记·货殖列传》、《盐铁论》、《汉书·食货志》等古籍中，都保存了不少关于轻重家学说的史料。

轻重家的思想，渊源已久，但真正开宗创派的人物，当属计然。

计然大约出生在春秋末期，葵丘濮上（今河南兰考一带）人。从出生年份上说，计然比管仲晚了一百多年，管仲的《管子·轻重篇》已陈述了轻重家思想的雏形，但一来还比较粗疏，二来管仲艺兼数门，并且从思想谱系上看更接近法家，因此历来被视为法家人物，因此，“轻重家创始人”的头衔，便被后世授予了集大成的计然。

计然  元·华祖立 《玄门十子图》 局部

计然本姓辛，名文子，一说字文子。因善于运筹谋算，计谋百出，被时人称为计然，久而久之，这个绰号竟取代本名，成了他为人熟知的大号。计然早年曾云游列国，在楚国收了一个青年才俊做弟子，此人后来大大有名，便是辅佐越王勾践的谋臣、一代富豪巨贾、西施的男朋友范蠡。

范蠡后来弃楚投越，他曾力谏勾践不可攻打吴国，勾践不听，终致会稽山大败，勾践被抓到吴国卧薪尝胆去了，范蠡也跟随着一同倒霉。

从吴国当牛做马回来后，勾践彻底清醒，认识到范蠡是个人才，而此时的他求贤若渴，要范蠡推荐更厉害的人才给自己。范蠡心想我已经是当世数一数二的牛人了，除了我师父，没别人更厉害！便力邀隐居的计然出山。计然在隐居的数年时间里，写了一篇奇文，名为《计然七策》，该文从经济领域入手，讲的是富国强兵的终极奥义，别看只有区区几百字，比今天一条微博长点不多，却是金石之言字字珠玑，正是大道至简！说夸张点，这几百字的价值，放到当时的环境下看，抵得上亚当·斯密的《原富》和凯恩斯的《通论》。

计然带着《七策》觐见越王，详细阐述了如何运用法令从宏观上调剂经济、控制市场，大力发展生产，提升国力和人民生活水平，最终以经济手段成就政治目的。他侃侃而谈，勾践听得入了迷，频频点头，赞叹范蠡的老师果然了不起！

那么这么玄妙的《计然七策》，讲的都是什么呢？其实一点也不神秘，我们就来看看：

1、“知斗则修备，时用则知物。二者形，则万货之情可见矣。”

第一策相当于现今的储备理论。大则治国安邦、克敌制胜，小则家庭生活、个人生产，首先都要蓄积金钱、粮食。身处乱世，国与国之间的战争必不可免，知道战争将临，就要做好充分的准备，根据自然环境的变化，对市场需求进行预测，提前了解并储备好相应物资，方能遇事不慌，成竹在胸。

2、“旱则资舟，水则资车，物之理也。”

第二策指经济活动要有远见，目光要瞄准将来。就像天旱时船没多大用处，价值下降，可以趁低价买进；而水灾时船价暴涨，车的价值下降，就要买进车子一样。计然认为，农业的丰收和歉收有周期存在，掌握周期规律，就可以利用天时旱涝，预见未来的粮价走势。国家针对此设立官市，粮价贱时大量收购，粮价贵时予以抛售，这样既能稳定粮价，又能从中取利。

3、“平粜齐物，关市不乏，治国之道也。”

第三策说的是价格调控。粮贱则伤农，粮贵则损商。因此要在两者间找到一个平衡点，将市场的粮食价格，控制在双方都能接受的波动幅度内。生产和流通两方面都照顾好，粮食价格就会平稳，而其他货物的交易便能兴旺，国家税收才能不乏。

4、“积著之理，务完物，无息币。”

第四策讲的是存储与保值，意思是，购进的货物务必高质量，这样能避免积压，尽快变现商品价值，从而扩大利源。不要让钱一直滞停在手中，变成死钱。

5、“论其有余不足，则知贵贱。”

第五策讲价值判断。从商品在市场上的有余或不足，可以推知商品是畅销还是滞销。了解到贵贱行情后，便能根据供需状况来决定具体经营。

6、“贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”

第六策论物极必反。商品贵贱之间存在辩证关系，贵与贱不是绝对、永恒的，而是相对、变化的。商品价格随着市场供求而不断改变，最迫切需要的才最有利可图。价格涨跌是互相转化的，贵极反降，贱极必涨。因此必须研究商品过剩和短缺的情况，掌握买卖取舍的最佳时机。当某商品已很贵时，就要视若粪土及时抛售；当某商品价格极低时，就要看作珠玉果断收购。

7、“财币欲其行如流水。”

第七策是资金周转论。钱币货物的流通就像流水般，流则活、滞则死。资金不转，物不能通，因此资金要快速周转，川流不息，从商品增多的周转次数中，增加利润。

怎么样，这七策是不是非常简单，简单到接近“正确的废话”呢？其实真理，往往就是这么简单。

计然的七策，字字句句都说到了勾践的心眼里，他大喜过望，立即便要封计然做越国相——您瞧瞧，那时候写百来个字就能当内阁总理。可计然闲云野鹤惯了，不愿受封。勾践道：“既然先生不肯为官，孤也不好勉强。但孤绝不能白要你的心血之作。”于是下令厚赏计然金百镒、珠十斗、玉璧十块、缣帛百匹。

金百镒，就是黄金两千两，光这一项，就折合今天三千多万了，更不用说还有成斗的珍珠、玉璧……计然一篇文章就换来了这么多物质财富，这个稿费标准，堪称空前绝后，顿时就实现财富自由了。

虽然计然的作品在当时只有勾践和范蠡两名读者，但后世再无一个卖文者，能达到他这种“一文以兴邦，进而亡人国”的彪悍程度。

勾践得了《七策》后，与范蠡日夜研读，悉心体会，而后学以致用——“修之十年，国富”。经济是一切事业的基础，打好了物质基础，办其他事便事半功倍。越国经十年生聚、十年教训，国力军力得到了飞跃式的提升。会稽之耻的二十年后，勾践挥师攻灭吴国，北威齐晋，成为“春秋五霸”的最后一霸。

后来的事情大家都知道了。吴越争霸虽令轻重家学说大放光芒，然而胜利之后，范蠡见勾践不能同富贵，便哼着“整顿乾坤事已了，万里山河任逍遥”，拐带着西施，悄然登一叶扁舟，泛江湖而去。被勾践尊称为“计然子”的计老师，也假装疯癫，隐逸到浙江南部的缙云山，用卖文赚来的钱盖了一座别苑，终老此生。

范蠡

范蠡离越至齐，心里感慨：“《计然》之策七，越用其五而得意。既已施于国，吾欲用之家。”遂改名易姓，运用计然之术，白手起家，成为巨富。老年时，他隐居定陶，号陶朱公，后世尊其为商家鼻祖、文财神。

范蠡在生命的最后几年，总结辑录了老师计然的言论，并加上自己的见解评析，编成一部《计倪内经》（古代“然”与“倪”、“研”字声相近，可相通相转，故也写作计倪、计研）。全书凡八千余言，字字妙诣，在商界被誉为“绝世富经”。其影响，从先秦的猗顿，到晚清的胡雪岩，千载之下犹有受益者，而计然一篇百字短文实现财富自由的励志故事，更足以令今天只是付费界的大中小V们，以之为偶像。

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