吴声：城市、产业、公司，都要找到自己的创新场景 |2019新经济大会

今天，《吴声造物》带来一篇吴声近期在「2019新经济大会」的现场演讲。

大会于6月14日在成都举办，主题为「聚焦新经济•共享新未来」，由封面新闻、成都新经济发展研究院主办。

场景实验室创始人吴声受邀发表题为《场景动力：新经济时代的商业机遇》的演讲。从「设计师品牌出海」、「零售空间沉浸式体验」和「短视频、直播平台下沉」切入，结合成都的城市禀赋和消费气质，探讨新经济时代创新场景的求索之道。

以下为演讲内容，有删改。

· 演讲 | 场景实验室创始人 吴声

编辑 | 杜颖

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前面的演讲里有提到一个城市排名，成都是第7，奢侈品产业可能表示「不同意」。雅诗兰黛、爱马仕都已经把成都定义为「第1城」，昨天还听说迪奥做年度宣发企划时，计划把有日本著名艺术家空山基的仿生机器人的秋冬大展，放在成都远洋太古里的广东会馆举办。

在「文化与居民生活」得分上，成都怎么会落后于深圳、上海、北京呢？这可是一座「来了就不想离开」的城市，但这方面更为凸显的是宜居还是宜商？今天CBN的演讲嘉宾可能会有更详细的数据来佐证我的直觉。

在当下，关于新经济有什么洞察？

越来越多的中国设计师品牌和「国潮」出海，这意味着什么？当我们谈论老干妈，说的可能是纽约时尚周上的老干妈，一个全新的时尚IP。这就是这个时代的现实，非常「分众」「圈层」，非常「小」。这背后，仅仅是当今年轻人正常审美催生的认知升级吗？

越来越多的中国设计师品牌和「国潮」出海。图/场景实验室

文化的自信催生了这些品牌，就像很多年前人们谈论「淘品牌」意味着什么，后来又说「抖音品牌」意味着什么？社交网络的影响力如何让最大奢侈品集团去共建全新品牌？

从洞察的角度看这些变化，就不仅是理解新世代文化自信的内容和需求，而在于更加柔性的供应链正以一种分布式AI匹配我们的需求。这种「小量订单」是拼多多的逻辑，也是各种社区拼团的逻辑。它们貌似是不断下沉、不断颗粒度化产品的商业规则，其实已经隐含AI商业解决方案。

在这整个变化里，成都的机遇正在于「越来越多品牌崛起」，否则只能是作为集散地去承接。成都现在是移动电商的聚集地，有许多大公司的区域总部，但为什么会是成都？

成都有堪称最好的品牌氛围和土壤，具备如此丰沛的文化消费认知，但还必须要有柔性供应链、成熟制造业和全球信息化完成这个颗粒度支撑。所以「小量订单」不是一句描述，而是一个定义，它告诉我们「比小更小」是这个时代的商业趋势。

图/场景实验室

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如果解决更小的问题，有更好的个性化定制，毫无疑问更多新品牌就一定会诞生在成都。一如杜甫在成都的诗句，「锦江春色来天地，玉垒浮云变古今」，前半句呈现的那种品牌多元可能性，在「ABCD时代」确实是真的。

越来越多零售空间强调沉浸式体验意味着什么？作为开放式街区的远洋太古里，到底是内外融合还是沉浸式场景体验，为什么能成为当下中国新商业进化的标杆之地？我相信并非基于营业额，而是因为它彰显着——我们正在从「目的性购物」变成「随机性体验」。所谓的「快耍慢活」，意味着「体验」本身代表了今天的一种认知形态和基础审美表达方式。

譬如在成都很有名的一个文创品牌「言几又」，和知乎做了一个「言盐问答空间」，言几又书店因此不再只是线下场景，而成了线上社区的连接入口。我们还可以看到大量这样的存在，家居、书店、美妆……听着跨界混搭，但其实是一种融合。内容的体验正在迭代消费的体验，我们正进入数字化内容时代和数字化体验时代。

图/场景实验室

在数字化竞价形成的流动性的定义下，我们感知空间和时间的尺度，正越来越表现为一种新的判断依据、定价依据和用户溢价。在这种溢价变化里，譬如我们所说的短视频和直播的下沉，它背后其实是从小镇青年到超级大众，是县域经济、下沉市场。无论「淘宝村播」抑或是快手「家乡好货」，其关键在于下沉社群更低门槛的自我表达。

刚才说到「比小更小」：我们还认为小程序是一个很小的工具吗？在2017年「新物种爆炸」我曾预测小程序电商爆发，而今年5月可以看到一个非常克制的数据——基于小程序形成的零售GMV达到1.3万亿，还将进一步爆发。更遑论小程序和微信群、朋友圈、公众号等一系列应用场景，能否再组成一个更新的个体化赋能体系。

新品牌的诞生亦是如此，供给侧和需求侧的同频共振，代表着新场景解决方案如何落地，新技术的应用如何基于新土壤生长。毫无疑问，这样一种生产力与生产关系的螺旋式重构，组成了今天我们理解新经济活动的图谱。

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迪奥计划在太古里广东会馆办展，背后彰显的，其实是越多越多品牌、产业对成都的认知——这样一座具有独特的区位优势和人才智力环境的城市，是否有着长期以来「后发先至」的发展禀赋？在PC互联网、电商爆红的时代，发力孕育移动互联网，后来成都无论在手游、电商甚至广告领域，都表现出色。

这意味着什么？我们讨论「范式转移」时的战略考量，应该是对于存量的坚决摒弃，而形成关于全新增量的价值点。譬如关于「场景」，我们的原点是理解场景作为「个体和商业的连接」，进而发现原来是「重构内容和体验的交互」，但今天不得不承认，无论是需求侧还是供给侧，越来越表现为「融合数据与场景的设计」。

图/场景实验室

「5G+AI+IoT」是全新生产力，但在「新经济大会」上，更应该指出的是它是全新的思维方式。因此我们必须在范式转移的大格局和时空维度下，重新审视今天基于模式创新和技术迭代的可能性。消费形态和消费精神的变化，并不在于升级还是降级，而在于理解分级背后的逻辑和观念模式。

今天决定品牌生死命运的可能是「蚂蚁雄兵」，那些被称为「纳米级」的网红。虽然朋友圈只覆盖5千人，粉丝数只有1万，但它们正在塑造更加真实的用户影响和更高转化——在意的不全是货物本身，还有人格信任。

这些创新场景如此微小、聚集、颗粒度，应对着生活中每个细小的麻烦，新经济的每个产业、每个细分领域、每个公司、每个创始人，都需要去找到它。

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