后疫情时代挑战升级 以价换量或成房企不二选择

作为房地产销售的重要节点，今年的“金九银十”显得格外关键。

9月6日，恒大集团营销大会上，许家印明确9月7日起至10月8日，恒大全国619个楼盘全线7折，并定下“金九银十”两个月，单月销售额要冲刺1000亿元；与此同时，还推出特价房、分期付款、网上购房等其他优惠措施。

< 图片来自恒大恒房通>

不过，目前徐州区域恒大项目并不参与此次活动。

上半年，在“房住不炒”的调控立场和全国疫情的冲击下，房地产行业面临巨大的挑战，下半年融资的“三道红线”更是让房企雪上加霜。在销售和融资的双重压力下，徐州房地产市场又有哪些新变化？

年度供求同比减少 六月需求爆发

2020年1至8月，徐州市区商品住宅供应296.87万方，成交333.47万方。同比2019年，供应量下跌超2成，成交量下跌超1成，成交均价较2019年同期上涨16.69%。

受疫情影响，今年2月份为零供应，成交也为全年最低点，“金三银四”并未有明显起色；随着疫情影响减弱，需求压缩后释放，短期形成一定程度的爆发，6月，供求两端达到全年峰值；7月、8月供应及成交量在全年平均水平上下浮动。

“金九”开端供求环比上涨 均价小幅提升

疫情淡去，市场调控继续收紧，8.20会议关于融资“三道红线”的提出，旨在防止房企债务无序扩张，“金九银十”也将成为重点房企抢回款、降负债的重要节点。

“金九”已开启两周，环比8月同期，徐州商品住宅供应量、成交量以及成交均价上均有所上涨。

截至9月13日，徐州市区9月商品住宅供应16.44万方，成交26.17万方，分别上涨113.12%和42.36%，9月成交均价13531元/㎡，环比微涨0.78%。

开盘去化冷热不均 多重优惠成主流

9月3日，银山板块银城·青雲府二批次加推324套房源，当日开盘去化超8成，最高优惠近5个点。

项目位于珠江西路南侧，品牌及物业口碑都不错，总体量较小，后期居住舒适度也有一定保障。在周边高价地频出的情况下，银城·青雲府二批次房源同样给出较大幅度的优惠，最高优惠约5%，同时开盘当日选购车位也给出大幅优惠。

9月11日，徐州乐园板块云龙湖正荣府领销许，324套房源可售，首开162套房源，优惠约3个点。

项目位于徐州乐园西侧，正荣今年初高价拿地落子西区，时隔近6个月迎来首开，高价拿地的背后，房企盈利能力成重要因素，首开给出近3个点的优惠，但去化并不理想。

据不完全统计，预计9月中下旬将有超10盘、4000余套房源入市，其中多个项目为首次开盘。

优惠跟风OR持续观望？

继9月6日恒大推出7折优惠后，各大房企跟风打折的可能性较大，尤其以触及红线的房企。

上半年，部分房企扩张拿地，徐州土地市场更是屡屡刷新楼面地价，基于业绩、资金以及监管层多重压力，加之疫情过后投资者购买力下降等因素，企业想要降低负债率，只有给出更多优惠，出售房产，及时回笼资源，偿还债务。

下半年，市场层面，供求比愈发健康，买方市场回归；房企方面，回款压力增加，以价换量也是最直接有效的方式之一。

正荣近日推出“正好生活节”活动，时间从9月16日持续到10月8日，首期付款低至10%、秒杀房源8.8折起、活动期间购房1%额外优惠、2人成团购额10000元优惠等等。

<图片来自徐州正荣zhenro微信公众号 >

正荣在徐州的项目偏中高端，后期随着其他高价盘项目的入市，受备案价影响，开盘去化效果较低价盘会有一定差距，届时，不排除其他房企给出更多让利，以价换量或成房企不二选择。

 写在最后：

2020年市场经历了一段特殊期，徐州商品住宅供应量及成交量虽有一定程度下滑，但随着后期供求回升，基本恢复去年同期水平。因城施策前提下，融资收紧，“金九银十”黄金期成房企快速回笼资金的重要阶段，对于购房客户来说，也是直接利好。徐州“金九银十”已经开场，房企压力对供求价影响几何？让我们拭目以待。

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