别听人给你瞎聊芯片与市场之间的关系
很多人问我一个观点，来自于互联网上的，大概的意思是说，前苏联当年为什么输掉和美国的芯片之战，就是因为他们不是纯粹的自由市场机制。
其实我告诉你一个窍门，只要是那种完全没有社会阅历的，尤其是读文科的，毕业后应聘企业没人要，去体制内写稿写了两年，呆不下去被开的那种人。
无论怎么写，都是一篇文章。
他翻来覆去就是在告诉你，之所以事儿没成，全怪领导不听我的。我是谁？我是军师呀，我是先生呀，先生不出，奈天下何？
然后下面人就哭，先生，你出山吧，这了那了。
你不相信你去看，一百个类似出身的大V，写一百万篇文章，全这意思。
甭管他们写什么都这意思。
为什么？因为这就是他们全部的人生经历。
在学校里成天捧着几本所谓的文学经典瞎读，回头去市场里面试，有人要吗？没有。只能去体制内，做个笔杆子，领导让写啥就得写啥。
人家其实也就把你当个打字机，偏你没有自知之明。
心里憋屈呀，觉得我是当世诸葛亮呀，成天写的稿子被打回来，气不过，辞职了，去做自媒体。
这些人无论写什么内容，都是那个味道，说穿了，就是换个地方发泄自己曾经不得志的牢骚。
我这话没有看不起谁的意思，我只是实话实说。
我的助理就是文科生，北大的，此前做过十年记者。我成天交代给他各种事，唯独不让他写稿，一个字都不让他发表意见，为什么？
因为无论他表达什么，最后都是牢骚，只能是牢骚，或者乱指点江山。
他就没有做过实事，既没有负责过很大的项目，也没有创业，更没有参与过任何权力或者金钱的游戏。
你觉得我在贬低他？NO。
他听了之后开心得要死，你用他的原话说，他才不想写稿，他这辈子都不想写稿。
他写了十年那是因为没办法，要靠这个混饭吃，要装作很有看法的样子，你注意， 是装作。
现在有人给他发五倍的钱，干一年抵五年，跟他说，你不用装了，不懂就不懂，你不用做这个，我另外交代工作给你。
他开心得不要不要的。
记住我这句话，人的认知是无法超越自己经历的。所以你逼迫一个文科生，毕业起就指点江山，你本来也是在为难人家。
压根儿就不该有这种职业。
表达一定是分类的，俗称要听意见，就要听专业的。
不专业的话题可不可以延伸？可以，但是你一定要把重点拉回到自己专业的领域里。
我之前聊医学，跨专业的，所以我把重点落在什么领域里了？
落在市场领域里了，落在资本领域里了，落在分配领域里了。
我可不可能跟人说你感冒了该吃什么？当然不可能。
真要是那么去表达，就成了瞎扯淡。
回到芯片这个话题，这个话题我曾经在技工贸与贸工技的时候解读的很清楚。
我说这就是市场问题，不存在技工贸，行不通的。你只能贸工技，你做一个产品出来，最初肯定是不完善的，而且是价格高，质量差，没有竞争力。
除非市场接受你，给你机会，给你提意见，让你改善，你才有成长空间。
换句话说，离开用户需求反馈，也就无从发展技术了。这就是为啥只有贸工技。
我们真正要防范的是贸贸贸，而我们推崇的，就是贸工技。
那有人就会问，你说的这件事和别人评论苏联芯片的失败不是一码事吗？都强调的是市场的重要作用呀。
当然不是。
苏联对美国，并不是自由市场与计划分配的问题，谁告诉你计划经济下的市场就不是市场了？
苏联当初输掉的不仅仅是芯片，他们做任何民用领域的东西都很难赢，这个本质是因为他的消费市场规模明摆着起不来呀。
如果你稍微有点常识，回到美苏争霸的年代，你就会发现双方掌握的消费人口，不是一个量级的。
欧美日这些国家的消费人口，远远多于前苏联和他的小伙伴。
如果当初前苏联拉上了我们，甚至印度，我是指如果。这事儿还真不好讲。因为中印都是人口大国。
问题是，没拉上呀。
前苏联那么一个地广人稀的国家，就那点人口，他们想要发展民用消费类行业，无异于痴人说梦。
这是一个商业常识，我讲这句话商人一秒钟就懂我在说什么了。
你开一个面馆，最起码每天要进来100个客人你才能活，100碗面你都卖不出去，你就只能关门。
因为有些东西是固定支出呀，房租水电，你那个灶热起来，烧一天就是一天的钱。
从第101碗开始，你才有可能有利润，前面都是为了覆盖刚性成本。
那如果这个地方地广人稀，连一百个居民都没有，哪来的每天一百个人吃你一碗面？
明白了吗？跟你是自由市场卖面条，还是计划经济卖面条无关。你这地儿的人都凑不过基数。
你说你的人有钱，再有钱，一个人一天也不可能吃十碗面条，所以地广人稀注定没法搞消费类产业链。
相对于前苏联，欧美日并不仅仅是有钱，他们也有人啊，也有相对稠密的人口形成的消费市场呀。
这是消费类产业链的起点，谁也绕不开。
我们当年做芯片，流片的费用是刚性的，三次流不过，再做下去都没有意义，成本hold不住。
流片回来的那叫试流片，FPGA上跑通的软件在试流片上面未必能跑通，也许会有BUG，要压力测试下才出现。
继续改，改通了，下面流小批，然后是大批，你卖100万颗，那才是成熟的。
如果这地儿都没100万个客户，你卖个毛线？
能想明白吗？人呢？一个人买一部手机我信，一个人买10部手机你信吗？这是钱的问题吗？他再有钱也不会买十部手机，也不会吃十碗面条。
我几年前就讲过，在芯片这件事上，市场很重要 ，这个市场并不是说非得是你自由研发，还是计划主导，那个不重要，我说的市场很重要，是指市场规模首先得有。
你得能起量！
我一个芯片公司里做操作系统出身的，我难道不清楚芯片靠什么过日子？就靠起量。
人口规模不够，是前苏联很大的制约。我们今天有个非常大的优势在于内部市场，我是指内部需求，起量了。
我们有人口，真的有人口。你说中产就几亿，其他人没钱。没钱他也是人口，他也有低端产品的消费能力。
而前苏联没有。他的基础人口都不够，消费类市场拼的是什么？就是起量。
你做到5000万客户以上，上面每多增加一个，都是新增的利润，你做不到5000万客户，怎么做你都是赔钱的。
这就叫消费类产品的市场模式。
一言以蔽之，有人不是万能的，你比如印度，有点穷过头了。但是没人，是万万不能的。人口不够根本就不可能起消费类市场。
所以我们今天的套路是什么？就是圈人。我们一定要抓住非洲，东南亚，中东，抓住各个人口密集区域的市场，外加我们自己这个巨大的人口消费市场。
你只要把这些地方抓住了，低端中端市场就全都在你手里，你就起量了。
一旦起量，你就能活，有了钱你就可以研发，用时间去追平高端市场的距离。
这不是什么高深的见解，我说的这些就是最普及最常规的商业打法。
十年前，我在甲方负责招标的时候，海思来投标，他们中不了，他们也知道自己中不了。但是我们两个，作为各自的技术负责人，私下喝酒谈天。
聊的就是上面这番话。
说明大家在那个年代，脑子就是清楚的。思路就这么个思路，打法就这么个打法。
你可以认为这叫做农村包围城市，但是本质就是利用消费类市场的起量原理，先占中低端，借助利润的加持，你迟早能够追平高端。
前苏联真正留下的教训不在于什么自由还是计划，而在于他们没有足够的人口。不仅自己没有，而且都没有在外围找到足够的人口形成消费需求。
原本是他们搞重工业，我们搞轻工业，强强联手，问题是他们把我们半路给甩了，那他们活该。
他们那个人口规模，离开我们，本来就是走不下去的。
而他们在消费类产品市场上犯下的规模错误，在后来的很多年里，被我们深刻地领悟了。
否则你真以为这么多经商致富的精英们都是小白，不如那些职业当文秘写稿子的？
当那些伪专家，真小白们大谈脱离基础的研发的时候，他们根本就不理解规模效益的本质，甚至连最基础的商业套路都不懂。
你让他开个面馆，他都活不了，还诸葛亮，还指点江山呢。
难怪《东邪西毒》里欧阳锋对村民们说，那些连鞋都没有的刀客，你们对他有信心吗？