你的问题不是没能力，而是没朋友！
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作者 l 人神共奋
01 《硬球---政治是这样玩的》
前天晚上，居委会大妈上门，问我选民登记在小区还是单位，我随口瞎说了一句在单位，心想，关我屁事，还是继续刷微博，看美国大选吧。
这不是段子，如果你不甘以一个吃瓜群众的角色看美国大选，肯定有不少收获。
比如我今天介绍的这一本讲美国政治的书《硬球——政治是这样玩的》。作者克里斯马修斯曾任卡特总统的演讲撰稿人，人称“当代马基雅弗利”。和那类讲美国民主制度的书完全不同，此书更像是一本美国政客们的“官场生存指南”。
大多数的政治游戏通常基于一个简单而重要的原则：“朋友越多越好，敌人越少越好”，作者认为下面这些政界生存法则针对的都是最基本的人性，所以同样适合我们职场中人。
02 一对一的零售
永远比“批发”更能扩大你的支持者
1931年的纽约道奇饭店，这是很多参议员和大法官喜欢去的地方。一天晚上，一位议员的秘书，到公共浴室整整冲了4次澡，第二天早上，又去刷了5次牙。
他当然不是得了强迫症，他只是知道那天，饭店里还有75个和他一样的议员秘书，他要用最快的速度认识他们。
3个月后，这位两周前还是中学老师的年轻人，成为“小国会”（一个众议员秘书组成的小团体）的议长，他就是后来的美国第36任总统林登•约翰逊。
约翰逊的手法，被称为“零售政治”，一对一地建立关系，面对面地争取同盟，这是所有政客们都要掌握的基本功，即使是在“批发政治”大行其道的网络时代也没有过时。
想一想在职场上，我们是怎么做的呢？能用电子邮件的，绝不去和同事面对面打交道，微信里的表情符号越多，办公室里的笑脸就越少。缺少了一对一的谈话，我们其实是在远离那些最有可能支持我们的人，如果只是在线接触，我们在别人眼里，就永远只是一张毫无感情色彩的名片。
政界有“衣帽间政治”，衣帽间的作用，其实就是为议员们提供一个相互接触、在闲聊中交流信息、讨价还价、结识同盟的场所。
同样，在职场也有“茶水间文化”，这里的“通用货币”是八卦与小道消息，这里通行的是聊天的艺术，这里没有大事，但有你需要影响的人，也有影响他人的最轻松的氛围。
作者刚刚进入政界时，就得到一位老前辈的忠告：“关键不在认识谁，而在于想认识谁”。有谁不认识吗？去认识一下，最简单不过了。
03 相交一个朋友？
最好的办法是请他帮一个小忙
一位年轻人正在参选地方议员。有一天，他的邻居走过来，对他说：“我会投你一票，虽然你从未请求过我。”
年轻人有点惊讶，很诚恳地说：“我们已经做了十几年的邻居了，常常一起铲雪、剪草，我还以为根本不必向你开口了呢。”
对方的回答让他终生难忘：“汤姆，有些事情你应该明白，人们喜欢别人请求他。”
美国的选举中，有一种经典的选举策略叫“小额捐款”，通常是几十美元的支票，它最核心的作用不是募集资金，而是通过“求助”来争取广泛的支持——本来我只是认同你的一些政见，但付出了这10美元之后，我和你之间仿佛有一种神秘的关系。
我们常常认为，争取他人支持，就要给别人恩惠。实际上，最好的办法是让别人给你恩惠。心理学家认为：当你请求别人帮助时，其实你是在请求别人在你身上下赌注。对你付出的人越多，希望你赢的人也就越多。
我们往往会把“坚持依靠自我”当成实力的象征，把“向别人求助”当成是一件没面子的事，但在职场上，一切靠自己才是致命的心态。
欠别人一个人情，给予慷慨的回报，一来一回，你就多了一个同盟者，事情没你想得那么困难。
04 不要报复背叛你的盟友
而是要专注自己的目标
还记得《纸牌屋》第一季的情节吗？党鞭安德伍德帮助候选人沃克当上总统后，却没有得到事先承诺的国务卿一职，引发了安德伍德之后的一系列报复行动。
这段情节有一个真实的原型。1948年康涅狄格州长竞选中，民主党主席贝利同样帮助候选人鲍尔斯赢得大选，同样也没有得到事先承诺的回报，鲍尔斯把参议员提名给了自己的赞助人。
作为党主席的贝利本可以否决这个提名，但他并没有这么做，而是把愤怒和屈辱藏在心里，默默地做工作维护党内团结。
到了4年后的州长竞选，贝利支持了另外一名候选人，同样赢得了大选。因为几次大选出色的辅选政绩，他被肯尼迪任命为民主党全国委员会主席。
他后来回忆说，本来他把辅选鲍尔斯做为他政治生涯的最后一笔，但正是这次盟友的背叛，让他树立了更高的目标，也改变了他的生活。
同样，职场上的结盟只是一种手段，当你被信任的人抛弃，你的愤怒很可能使你忘记了自己真正的目标，而发起盲目的报复，这才是真正的失败。
理解别人对你的背叛，但不要忘记你遭受的屈辱，只有毫不动摇地推进预先设定的目标，你才能拥有讨回公道的能量。
05 尽量赞美你的对手
1979年11月4日，伊朗学生占领了美国驻伊朗大使馆，把60名使馆人员扣作人质，这就是震惊世界的“伊朗人质事件”。这个时间刚好和国内大选重合，那次是共和党的候选人里根对战在任的卡特总统，这50名被劫持的人质就成了选战的焦点。里根非常担心卡特总统会在选举日救回前人质，以提升选情。（是不是似曾相识？同样是《纸牌屋》中的情节）
我们可以想一想，换成我们会怎么做呢？很可能会不停地抨击在任总统做得不好。但这样做很可能导致民众的反感，你又不解决问题，瞎嚷嚷个啥？
所以里根的竞选团队反其道行事，不停地吹捧卡特，并通过媒体放了很大的卫星，说卡特总统已经在实施一个在投票日前一个月救出人质的计划，以至于所有公众都在期望“10月奇迹”的出现。
这真是一个非常聪明的策略：万一人质真的获救，人们都会相信这是一个为竞选而制定的计划，一旦人质没有获救，人们又会认为这是卡特政府无能。不管怎样，都能将人质事件对里根选情的冲击降到最小。
在职场的竞争中，吹捧对手同样是一种“阳谋”的聪明策略。
如果竞争对手在某一个项目上表现出色，你最好的办法不是在领导和群众面前抵毁他，这会让你看上去像个跳梁小丑。相反，你必须承认对手在某一个方面非常优秀，这样做有三个好处。
首先，竞争是十项全能选拔，明确对手在某一个方面的优势，会防止他的成绩光环辐射到其他品质上；
其次，任何一种优势如果过度被赞扬，反而产生反效果：效率高得过了头就是爱表现，团结同事过了头就是拉帮结派。
最后，高过他实际能力的赞美，会给大家设立一个不合情理的期望值，无论成功与否，都能尽量降低对你的影响。
06 赞同对手的原则
再用对手的语言来包装自己的意见
1986年，里根政府打算军事援助尼加拉瓜的反政府武装，去对付执政的亲苏联政权，但遭到了国会里民主党人的强烈反对，认为政府不应该卷入他国的内战。
起初，里根政府的人严厉谴责了这些民主党人，把他们贴上“苏联担保人”的标签，这反而激起了对手的愤怒，采取更加抵制的态度。
里根毕竟是个老狐狸，他见反对声浪太大，就改变的策略，他首先把他的对手狠狠地夸了一通：“我知道国会成员对于那些滥用武力的反政府武装反感不已，在这一点，我和你们完全一样，美国的武器只能用于那些民主的目标。”
这看上去活像是民主党的主张，难道里根改变了自己的政策吗？民主党反对派们暗自得意，可他们没有注意到，里根赞同的只是一个原则，而非具体行动。
接下去，里根很诚恳地说：“我也知道，国会没有任何成员希望看到尼加拉瓜变成苏联的军事基地。”
讲话发表后，有30个议员转变他们的态度，通过了这项提案。你看，实际上，里根把自己的主张包装进一个大家都认同的原则中，从而操纵了他的批评者。
在职场讨论发生冲突时，我们常常会陷入一种偏执状态，想把反对的声音全部消灭，再踏上一只脚让他们永不翻身，这反而真的给自己制造了无穷的敌人。
聪明人永远不会纠缠于原则问题，他们只会关注具体的目标。所以，把原则和内容分开，是解决工作争议的最好办法，更聪明的做法，是把自己的主张改头换面，用对方的逻辑、对手的语言重新表达出来，以一个“妥协者”的形象来收获自己的成果。
07 朋友越多越好 敌人越少越好
我常常收到大家的私信，抱怨“办公室政治太无情”，困惑于“职场人际关系太复杂”，这些话的背后，很容易看到这样一幅影像：你划了一个无形的圈，圈里只有你一个人，其他人被划在圈外，漠然脸。
人有很多与生俱来的弱点，比如需要向人求助时拉不下脸，吝啬于赞美他人，容易被敌对情绪激怒，更容易向困难而不是对手妥协……，这些政治家们的游戏规则，都是在解决这些自身不易察觉的问题。
让我再一次重复这句至理名言：朋友越多越好，敌人越少越好。
文章来源：聚焦个人成长的微信公众号“人神共奋“ （ID l tongyipaocha）
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