《任正非传》③ | 一个优秀的企业家，要有怎样的胸襟？

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领读 | 辛峰

十点人物志出品

各位听众朋友晚上好，我是主播XX，这里是十点人物志，每天一篇人物故事，10天陪你听本书，每个夜晚陪伴你。

今天我们继续阅读《任正非传》。

在昨天的阅读中，我们读到了任正非大学毕业后从军的经历，还有转业之后在深圳商场上最初的败绩，在此之后他以一股不服输的精神创立了华为，并取得了最初的发展。那么，华为在此之后是如何发展壮大的呢？

让我们开始今天的阅读吧！

艰苦的自主研发之路

1989年，郭平在华为立下首功，那就是为公司挖得一“宝”，这个宝就是郑宝用。

郑宝用长得胖胖的，憨态可掬，一看就是值得信赖的人。他是福建莆田人，出生于1964年，比任正非小整整20岁。

1984年，他从华中理工大学光学系本科毕业时才20岁，可见其天资聪颖。1987年，他从华中理工大学激光专业研究生毕业后，考上了清华大学的博士。

1989年，他经不住老朋友郭平的再三劝说，还没拿到博士学位就奔赴深圳，加入华为这家成立还不到两年、工资都没有保证的小公司。

任正非如获至宝，当即任命郑宝用为总工程师。

研发产品必须进行市场调研。摆在任正非和研发组面前的现实是外企垄断了中国的通信设备市场，本土企业要想占有一席之地，必须有自己的核心技术。

郭平、郑宝用带领的研发组从1990年开始研制。

这一年，研发组的管理层人员工资才330元左右，远低于外资企业的平均工资，但他们工作起来却很拼命。

几乎每个开发人员都有一张床垫，卷放在铁柜的底层、办公桌的下面。午休时，席地而卧；晚上加班，整夜不回宿舍，就这一张床垫，累了就拿出来睡。

四周老化的测试机架，设备上一闪一闪的信号灯，高频电流的振荡声，伴随着他们进入梦乡，醒了就爬起来继续干。整层楼都没有空调，只有吊扇，高温下作业，经常是汗流浃背。

大多数员工以此为家，领料、焊接、组装、调试、质检、包装、吃饭、上厕所，一直到睡觉都在这一层楼上。除了到外协加工厂和公司生产部，不少人一连几天都没下过楼，有时连外面天晴天阴，有没有下雨都不知道。

没有人强迫他们这样做，大家都是自觉自愿的，这就叫创业。

任正非的办公室里也有一张简易床，他平时跟员工一样在工作间干活，有时甚至比一般员工干的时间更长，几乎每天都只睡五六个小时，而且经常是睡在办公室的简易床上。

1991年，华为租下了深圳宝安蚝业村工业大厦三楼。一层楼分隔为单板、电源、总测、准备四个工段，既是生产车间、库房，又是厨房和卧室。

十几张床挨着墙边排开，床不够就用泡沫板加床垫代替。50多人吃住都在里面，无论是领导还是员工。

培养狼性销售人才

一天中午，任正非和人事部的张建国正在讨论销售队伍的扩招问题。他们正说着话，从外面走进来一个陌生女子，只见她30岁左右，穿着西装套裙，显得精明、干练、洒脱和成熟。

任正非觉得她初看像职业女性，细看又不乏女性所独具的韵味和优雅。他愣了一下，问道：“你找谁？有什么事吗？”

“我找人事部经理，我是来华为学习的。”女子说。

“是来华为参加培训的客户吧？”

任正非转身对张建国说，“你给这位女士安排一下。”

没等女子开口，张建国就迎上前去，连声说：“欢迎，欢迎！”

女子一下子满脸通红，解释道：“对不起，我不是客户，我是来应聘的。我叫孙亚芳。”

任正非对孙亚芳的第一印象很不错，本想多问她一些基本情况，但想了想又觉得不妥，便对张建国说：“这件事还是由你来处理吧。”说完便转身走了。

他完全没有想到，这个女人对华为日后的发展起到了不可估量的作用，后来被《财富》杂志评为中国最具影响力的25位商界女性之一。

孙亚芳毕业于成都电讯工程学院无线电技术系通信专业，1982年在河南新乡的电子工业部一个下属厂当技术员，1983年在中国电波传播研究所附属学校任教，1985年在北京信息技术应用研究所任工程师。

她原本是想到华为应聘市场部工程师，但因为只是本科学历又没有研发经验，结果去了培训部。

华为最初的入职培训分为两部分：客户培训和销售人员培训。客户培训主要是通过对客户进行基本技术培训，与客户建立更紧密的联系。

实际上，华为最让竞争对手胆寒的是其严密的市场体系，而不仅仅是技术优势，在与对手技术相差不大的情况下，华为能通过市场获得更大的优势。

而华为的市场几乎完全依赖销售人员拓展，市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，一个月下来不仅经常遭遇白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。

任正非想通过对销售人员的强化培训，提升他们的市场开拓能力和客户维护能力。在这方面，孙亚芳很有天赋。她的聪慧、干练以及对任正非的脾性、思想的领悟，是其他人所不能比的。

另外，她极好的英语水平，也是任正非所倚重的。任正非的意图，说得专业一点，是建立一个强大的人力资源管理系统；说得通俗一点，就是要培养一群在饥饿中依然能顽强战斗的狼群。

任正非阐释道：“企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。”

为了实现这一目标，孙亚芳对销售人员的培训十分严格，几乎搬用了军营的管理模式。培训基地设在西乡，因此被戏称为“西乡军校”。

孙亚芳在培训部的时间虽然很短，却为华为后来建立的人力资源系统打下了基础。

打造华为技术新星

推出JK1000才几个月，一向特立独行的任正非又做出了一个惊人的决定：投资上亿元研制C＆C08数字程控交换机（简称C＆C08）。

资金和人才是企业发展的两个轮子。在资金方面，任正非通过转卖电源技术，通过与邮电系统成立合资公司、与商业银行开展“买方信贷”业务来解决眼前的困难，为搞活现金流可谓不遗余力；

在人力资源方面，专业人才的职业发展一直是困扰任正非的一个难题。

为此，任正非召开了一次中层以上干部会议，专门讨论不拘一格挑选人才和公司发展策略问题。这次会议的重点是寻求高级技术人才进行各种形式的合作。

会后没几天，公司来了一批实习生，一个身材瘦削、满脸稚气、鼻梁上架着高度近视眼镜的小男生引起了任正非的注意。

他叫李一男，是华中理工大学二年级硕士研究生。任正非慧眼识珠，注意到了李一男所具有的潜质，没有顾忌他的实习生身份，竟然委任他主持研究开发一个技术项目。

按照李一男的要求，华为需要为此购买一套价值20多万美元的外国设备。

此时华为正处于产品开发的最艰难时期，财力相当有限，20多万美元不是一个小数目，但任正非力排众议，同意了李一男的要求。

没想到几个月后，由于市场形势急转直下，李一男主持的项目意外搁浅，刚买来的设备也因此成了废品，20多万美元打了水漂。

曾经因200万元损失而被单位炒鱿鱼的任正非对自己过去的那段经历刻骨铭心，但对李一男却没有半句责怪，反倒对有意见的人说，这可能就是培养年轻人必然要付出的学费吧。

任正非的宽容大度让李一男内心充满感激。1993年5月，李一男研究生毕业后便到华为研发部上班，恰逢C&C08机项目上马，任正非任命他为项目组组长。

C&C08型万门数字控制交换机的研制成了华为成败的关键。任正非在这个项目上几乎押上了整个公司。在研发过程中，他几乎每天都过去看望李一男，甚至直接用“干儿子”来称呼李一男。

此时的李一男还是个二十几岁的毛头小伙子，开会讲话都显得很紧张。第一次主持会议，他说话的声音很小，显得有气无力，要很仔细才能听清楚。他说话的时候，手甚至有点发抖。

不过，他的眼神很厉害，所有的威严和自信都在眼神中表现了出来。任正非常亲切地称呼李一男为“红孩儿”。

为了吸引更多有远大志向的年轻人给华为效力，实现自己“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”和三分天下的宏伟目标，任正非刻意将李一男打造成绝顶聪明、个性刚烈、年少得志的天才。

23岁的李一男迅速成为华为的一颗耀眼新星：两天时间里，李一男升任工程师；两个星期后，因为解决了一项技术难题，他又被破格聘为高级工程师。

1993年年底，在深圳蛇口的一个小礼堂里，华为召开了年终总结大会，有270多名员工参加。大家第一次目睹平时满脸沉重的任正非流露真情。

会议开始后，任正非说了一句“我们活下来了”，就泪流满面，再也说不下去了，双手不断在脸上抹着泪水。

这一年，任正非意欲三分天下走出了最为关键的一步。             

结语

今天我们读到了任正非在自主研发过程中所付出的努力，以及在销售上刻意培养狼性人才，还有对培养华为技术新星工作的高度重视。

那么，华为在此之后又将迎来什么样的挑战呢？让我们期待明天的阅读吧！

图片来源：电视剧《温州一家人》。

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