《任正非传》⑥ | 冒着生命危险，开辟非洲市场
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领读 | 辛峰
十点人物志出品
在昨天的阅读中，我们读到了任正非设立华为董事会、母亲的车祸去世以及与中兴在发展中的斗争。那么，华为在此之后又将迎来什么样的挑战呢？
让我们开始今天的阅读吧！
进军非洲
2001年在俄罗斯举行庆祝会当天，总部总裁办公室转来南非的电报，请任正非去开普敦会见一个关键客户。
华为进入南非不久，业务还处于铺垫阶段，但它是攻占非洲市场的重要阵地。任正非当即决定改签证，飞往这个“彩虹之国”。
开普敦位于南非的南端，也是非洲大陆的最南端。飞机快到开普敦时，他突然提问道：“很多人都说开普敦有三个‘W’，你们知道指什么吗？”
他的问题把随行员工难住了，他们平时都没有怎么注意这个非洲国家，只在中学地理课里学到南非盛产黄金、钻石，比较富有，知道开普敦是非洲南端的一个港口城市，对其他东西几乎是一无所知。
任正非提问并不是故意为难他们，只是因为他心情好，对华为在南非的市场前景感到比较乐观罢了。
他本人对南非的关注也是从1998年才开始的。现在见部下答不上来，他便自己回答说，women，wine and wind（美女、美酒和海风）。
常年劲吹的海风把污染物、雾霾都吹走了，这里空气湿润，气候温和，环境非常好。
城市和乡村都十分干净，城市是现代与整洁的结合体，乡村则是清爽和原生态的结合体，各有特色。
特别是周围的酒庄，建筑风格和酒庄环境都让人流连忘返。如果开车去西开普敦，简直是人生享受。
其实，任正非真正关注的是华为人能不能在非洲立足。
对于到海外发展的中国企业来说，面临的第一个直接困难是员工的人身安全和衣食住行问题。非洲许多国家基础设施薄弱，很多地方没有公路。
而项目交付往往是在野外安装、调测基站，华为的工程人员经常连续驾车三四天赶往野外站点施工。
周围荒无人烟，只有没膝的淤泥、四五米高的荒草、猛烈的暴雨、险恶的裂谷，蚊虫肆虐，稍不留神就会染上疟疾、肝炎、霍乱，甚至艾滋病。
他们只能自己带上几桶水和一些干粮充饥解渴，很多时候吃住都在车上。
有时为了拜访一个客户，华为的员工常常连续数天，每天几个小时在三十几摄氏度的高温下，西装革履地站在客户的办公室门前等待，汗水将衬衣一次次染黄。
而晚上气温降下来后，他们根本不敢单独出门，因为谋财害命的事情时有发生。
从员工的汇报中，任正非感到在非洲开拓业务面临着难以想象的困难，华为的业务代表在巨大的生存压力下，有时还要冒着生命危险，以自己的才智、勇敢、热血和健康为华为产品走向国际市场铺基垫路。
在开发尼日利亚市场的过程中，由于需要与众多通信巨头竞争，华为可谓举步维艰。
在这种情况下，华为在尼日利亚的市场开拓极其艰难，初期几乎一无所获。
直到2003年，华为终于取得了一些进展，成为MTN、Starcomms两家公司的主流设备供应商，销售额达7000多万美元。
这以后，华为如有神助，一路高歌猛进，成为尼日利亚最大的通信设备供应商。2004年，华为在尼日利亚的销售额达35亿美元。
在国际市场上，与华为近身相搏还有一个老冤家——思科。思科是全球领先的网络解决方案供应商，其设备和软件产品主要用于连接计算机网络系统。
2002年，华为在中国路由器、交换机市场的占有率便直逼思科，成为它最大的竞争对手。
同年6月，华为美国公司Future Wei正式成立，并开始与思科在企业商用市场的老对手3Com正式接触，商谈成立合资公司。
同样是这一年，华为全系列数据通信产品首次在美国亚特兰大举行的电信设备展亮相。
华为展示的数据通信产品，性能与思科的产品相当，价格却比思科低20%～50%。
华为甚至还在美国主流财经和专业媒体上刊登极具挑战性的广告：“它们唯一的不同就是价格。”
广告的背景图案就是旧金山的金门大桥，而思科公司的标志也是金门大桥。思科首席执行官钱伯斯为此火冒三丈，之后成立了“打击华为”工作小组。
2003年1月23日，农历腊月二十一，距中国的春节只有九天时间，在美国得克萨斯州东区联邦法庭提起诉讼，在长达77页的起诉书中，华为面临专利、版权、不正当竞争、商业秘密等8大类指控、21项罪名，几乎涵盖了知识产权诉讼的所有领域。
思科是早有预谋的，它的最高目标是把华为拖入诉讼泥潭，获得侵权赔偿，最终让这家中国高科技公司破产。
2003年3月，华为正式开始对美国企业设备巨头、网络处理器厂商Cognigine的收购。
3月20日，华为与3Com宣布成立合资公司。任正非之所以在整合尚未完成时就对外宣布，显然与应对思科诉讼有很大关系。
由于华为迅速和3Com结盟，思科的凶猛攻势逐渐被化解了。一位业内人士称赞说：“这招以夷制夷的太极推手，是老任的神来之笔。”可谓一举数得。
思科重新提出的证据，没有一样能在美国法院起诉华为，反倒让华为一夕之间在全球声名大噪。
美国时间2004年7月28日上午，双方达成最终和解协议，终止各自提出的诉讼及反诉讼请求。
法院据此签发法令，终止思科对华为的诉讼，思科今后不得再就此案提起诉讼或者以相同事由提起诉讼，并且各方的律师费用、诉讼费用及其他相关费用都由各方自行承担。
华为与思科和解十八个月后，2005年12月某一天，在深圳坂田的华为总部办公室里，任正非迎来一位华为的贵客，既是多年的敌人，也可以说是未来的伙伴——钱伯斯。
对于这位竞争对手，任正非给予了最高规格的接待。两个人纵声大笑着，第一次把手紧紧握在了一起。在这次破冰之旅中，双方就IT产业的发展前景进行了深度探讨。
回顾任正非的种种措施和战略方针，终极目标无非是想将华为打造成一个国际品牌，这从公司名称“华为”的含义——“中华有为”可以略窥一斑。
不过，在华为发展壮大的过程中，任正非一直表现得十分低调，不太愿意与媒体接触。
《福布斯》杂志对他的评价是：“任正非是一个很少出现在公众视野中的人物，却是国际上最受人尊敬的中国企业家。”
2008年，任正非荣获《中国企业家》评选的“2008年度中国最具影响力企业领袖终身成就奖”；
2010年任正非在《福布斯》中文版推出的“最受国际尊敬的中国企业家”年度人物榜中高居榜首；
2011年任正非在《财富》中文版推出的“中国最具影响力的50位商界领袖”榜单中位列榜首。
对于这些荣誉，任正非从未正面回应过。不过，他在自撰文章《我的父亲母亲》里，以宽慰母亲的口吻解释了自己面对华为的负面舆论不争辩的另一层深意：
“我们不能在媒体上去辩论，这样会引起争论，国家纸太贵，为我们这样一个小公司争论太浪费。
为我们这样一个小公司，去干扰国家的宣传重点，我们也承担不起这么大的责任。他们主要是不了解，我们也没有介绍，了解就好了。”
相比其他迫切想要增加企业曝光度、增加品牌宣传力度的企业家，任正非显然更注重实干。
为了让员工全身心地投入工作中，为了让企业少受外界因素的干扰，他一直要求华为人保持低调，远离媒体的聚光灯。
他认为只有保持静水潜流，才能专注于自己的目标，更好地躲避外在的风险。
这也就不难理解在华为内部，几乎找不到任何展现华为发展史的图片和影像资料，也没有张贴哪位领导视察华为的照片，似乎华为是一个刚刚成立、没有任何历史的企业。
而且，任正非还表示过，他退休之后“不会被供在华为的殿堂里”。
也正是因为这样的低调，以致很多人都不知道有华为这个公司，很多国际巨头也根本没把华为放在眼里。
结果，在短短几年内，华为雷厉风行地在世界各地抢占了许多市场，这时，外国企业终于回过神来，开始惊呼“狼来了”。
2004年10月，华为拥有的“华为”、“HUAWEI”、华为标识三个商标被中国国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。
根据有关国际公约和国内法律，经国家商标局认定的“驰名商标”，可以在包括中国在内的170多个巴黎公约成员国内获得特别保护。
在2005年国际合同销售首超国内后，任正非决定换掉华为从1988年开始启用的旧标识，在国际上树立华为开放合作的亲和形象。为此，他重金邀请国际著名品牌设计公司来设计新标识。
新标识大体沿袭了力争上游、灼灼其华的造型，但花瓣数目减少了，整个花盘更加圆润，象征着合作开放的态度，颜色从上到下、由浅至深则表明了聚集核心业务的意志。
2006年5月初，华为正式启用了新标识。华为高层人员在接受采访时表示，更换标识并不意味着华为整体战略的改变，只是华为国际化中的一步。
为了让世界更了解华为，任正非也开始有了一些改变。这在一定程度上意味着任正非在华为品牌传播和公共关系的建设上，迈出了艰难的一步。
结语
今天我们读到了任正非进军非洲以及与思科的诉讼官司，还有重塑华为新形象的过程。那么，华为在此之后又将迎来什么样的挑战呢？让我们期待明天的阅读吧！
图片来自东方IC及电视剧《名门暗战》
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