抢先看！混变游戏出海增长和变现迎来新风向 | 出海ing

面对打法各异的应用和游戏品类，以及全球数百个环境不同的国家和地区，出海开发者该如何选准赛道？Mintegral 「出海ing」系列专题内容，为你盘清出海赛道，助你「足不出户看天下」👇

根据 Sensor Tower 2023年的报告，全球混合休闲手游的内购收入从2019年的 6亿美元增长至2022年的 16.3 亿美元，2023年该数据已高达 21 亿美元。

Sensor Tower 2023年混合休闲手游市场洞察

其中，美国混变收入增长强劲：

以《Last War: Survival Game》为代表的混合休闲手游，其内购收入不断攀升，2024年第一季度将同比增长 65%，达到 3.4 亿美元。休闲与混合休闲手游收入的增长也成为了美国手游市场回暖的重要动力。

欧洲以及中国头部的开发者都在逐渐转向开发用户留存率高、出价和 LTV 较高的混变休闲游戏。

另外，从 Mintegral Q2的大盘数据分析中发现，近半年来，混合变现这部分的数据比例从 32% 上升到了 39%，6 个月的时间增长 7%。

整体趋势表明，混合变现模式（混合内购和广告收入）在手游市场中越来越受欢迎。

通过和很多开发者交流，我们发现轻度游戏里会加一些内购的玩法，在往越来越重的方向发展。重度游戏同时也会有一个转轻的趋势，像三七、4399都在发行一些比较轻且带有广告变现玩法的手游。

熊肖依

Mintegral 中国区
全球增长开发者商务总监

那么，如何在竞争日益激烈的赛道中脱颖而出？如何高效获取优质用户？不同广告形式变现数据表现怎么样？本期出海ing，Mintegral 将为您逐一解答。

01

方法、平台、素材

混变出海买量增长三大升级思路

1. UA 智能出价公式：Target-ROAS+CPE

依据 Mintegral 历史经验，建议使用 Target-ROAS、CPE 智能出价系统，且在投放之前开启全渠道数据回传。

在 Target-ROAS 上的使用，很多开发者已经有了比较熟悉的了解。这里简单介绍下 CPE 的 tips：

1. 目前 CPE 的优化指南主要针对的是 DAY 0、DAY 7 事件；

2. 单价计算：

• DAY 0 每独立付费用户成本 = 全渠道买量总成本/ DAY 0 独立付费用户数（排除organic）

• DAY 7 每独立付费用户成本 = 全渠道买量总成本/ DAY 7 独立付费用户数（排除organic）

3. 预算建议：

至少在目标的付费事件数的基础上单价乘以 10，例如，DAY 0 CPE 设置的是 50 美金，那么在 Mintegral 平台上的预算至少要设置在 500 美金。

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2. 海外安卓应用商店——不容忽视的增量

混变游戏除了上架 Appstore 和 Google play 以外，现在越来越多的开发者也在关注“三方应用商店”，Mintegral 现阶段也支持在平台上投放多个三方应用商店，例如，三星和 Amazon appstore 在 T1 国家表现较为强势。

海外安卓应用商店量级数据

3. 巧用创意素材提升转化

针对混变游戏的增长获客，选择合适的素材形式能够显著提升转化效果。

据 Mintegral 旗下领先的创意工作室——Mindworks 统计数据显示，在北美地区，无论是试玩广告的覆盖率，还是互动广告安装的占比，都非常高。同时，在 Mintegral 平台上也有非常高比例的开发者会选择试玩广告进行投放。

此外，通过调研发现，素材的更新频率是在39天左右，这里 Mintegral 也建议开发者按月更新互动广告的素材。

数据来自 Mintegral 旗下 Mindworks 素材制作工作室混变游戏报告

02

广告形式、区域决定混合变现能力

混变游戏变现的数据比纯 IAA 的休闲游戏的高一些，大概高 30%到 60%之间。

其中，“应用内广告”是混合休闲游戏的主要收益来源，根据近期发布的《2024休闲游戏手游报告》发现，激励视频是主要的变现方式，插屏视频也有一定占比。

目前，混变游戏变现在 T1 地区如美国、日韩中表现较好，例如，在美国地区，激励视频和插屏视频的 eCPM 都是全球最高，其中，前者的 eCPM 在 $40-$60 之间，后者的 eCPM 区间达到 $15-$30。

听他们说

Mintegral 平台领先的机器学习与算法能力，帮助我们向用户精准推送他们想看、想点的优质广告内容，在保障用户体验的前提下推动广告收益的提升。

李金宇 Juda lee

广州天游网络科技有限公司  市场总监

Mintegral 的平台算法等技术能力，为我们在去年发布的一款中重度游戏带来了较大的收益提升，这让我们看到了广告变现对帮助中重度游戏实现收益增长的积极作用，找到了增长新入口。

周博 Leo

广州四三九九 海外事业部商务经理

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