市场化律所运营模式正在到来，传统律师行业准备好了吗？
如果给2018年律师行业下个总结语的的话，那就是“开所”无疑。几个律师组合开办新所、大律所全国各地开分所，是其表现形式，背后是市场化的律所运营模式的到来。根据相对较新的司法部律师公证司公布，截至2017年底，全国共有执业律师36.5万多人，有律师事务所2.8万多家，分别比2016年增长11.5%、8.3%，其中专职律师32.3万多人。今年应该比此更有较大幅度的提升。
中国经济市场化、治理法治化、司法规范化的发展，诉讼并不是最好的纠纷解决手段，已经成为各界的共识。法律服务不再仅限于提供司法诉讼业务，更多的业务来自与企事业单位或个人的日常法律服务，如商务调查、合同审核、内部管理、对外谈判、纠纷协调等等。仅是有据可查的统计，2017年，全国律师办理各类诉讼案件465万多件，办理非诉讼法律事务89.4万多件，为61.7万多家党政机关、人民团体和企事业单位担任长年法律顾问。律所营收不再依赖律师诉讼服务，促使律所需要不断的开拓非诉业务。
近些年，国家提高依法行政水平，大力发展行政机关、企事业单位法律顾问、公职律师制度，要求每个村居必须配套法律顾问，政府讲法律，则相对方必然也要需求法律，法律服务市场由此迅猛发展，另一方面，国家实行律师资格统一考试、法检律司法资格统一开始、国家法律资格考试以来，截止今年首届法律资格考试，通过人数也就100万左右，分散于公检法、行政机关等各行各业，真正专职律师也就三十多万。以深圳市为例，2017年底深圳共有745 家律师事务所，11422 名执业律师，律师业务总额年增长量达 3 成，而同期执业律师仅增长11.8%。律师从业必须具备的国家统一任职资格考试限制，造成了法律服务市场与新增就职人员不相匹配。
一方面是法律服务市场的蛋糕越来越大，要做大做强的律所要不断开疆拓土开设分所占领市场，一方面是律师任职考试通过率有限而公检法司、行政机关大力招募通过法律资格考试者，律师新增人数供不应求。
此外，传统律师承接办理业务模式，限制了律师业务的发展壮大。一直以来，律师业务一般都是采取业务熟人介绍模式，职业范围多仅限于本地企业、个人，各地律所基本瓜分垄断了本地法律服务市场，但互联网时代，民众、企业有了更多的选择，可以更便捷的了解、聘请外地律师律所提供服务，并从公开渠道获得律师律所的业务能力评价，律师律所品牌价值日益重要。
市场需求、自身做大内外两方面原因，新的律所发展形态，如公司化的管理模式、兼并组建新设、律师招聘挖墙脚等等 ，已经成为律师律所市场发展的必然，用战国时代形容不为过分。市场竞争的终极化，团队化、分工化、营销化的律所运行模式，已经不断涌现，开始冲击各线城市、各大小律师。下面，看最近法萌君注意到的两个野心勃勃的律所全国设所计划，估计2019年会全面铺开。
1、律所的的战略就是产品化、资产化、规模化，追求规模是我们的目的。2018年开始的三年内，我们要根据中国的城市规划设计在各主要城市设立20家分支机构，途径一是要外部吸纳、二是要内部发展，以利润为前提，以客户为基础，以员工为核心，靠的是专业支持的管理支持。如何支持？靠营销公司，打造市场品牌。形成集团化客户群；靠培训业务，’做好员工培训和客户培训，形成业务团队和客户团队；靠管理支持，鼓励专业岗和管理岗多方向发展；靠激励机制，利润合理分配，体现公平透明；等等。应该说，这是一个纯粹市场化律所运行模式，有律所已经开始实践。
2、2019年开始，XX律所将投资一亿元，一次性在南方15个重点城市黄金地段租赁办公场所，目标是组建20人的律师团队，如果能够产生效果，还将向北方城市扩展。为达到如期开所目的，光广告营销费用就上千万计，而运行的模式则是五层团队模式:一是策划班子；二是秘书协调机构；三是营销团队；四是律师团队；五是质量管理团队。目标就是建立起全国性集团法律律所，担负起长期高收入群体的法律顾问服务！这是一个传统律所品牌律师加市场营销相结合的发展模式。
就在前不久，法律市场闹出了某全国排名靠前的大型律所全国几个分所闹独立的新闻，背后的原因是律所不断扩张中产生的利益分配问题及大集团化律所之间对律师资源的争夺。这种新闻，在法律从业人员相对固定、律所不断开办设立的背景下，相信今后还会不断的上演设所转所纠纷。
今年11月，汤森路透旗下法律媒体《亚太法律杂志》（ALB）公布了2018年中国律所规模30强排名。数据显示，2018年中国律师事务所的规模化、专业化和品牌化进一步提升，某律所从去年第30跃至今年第13，律师总数增长率高达207%。而排名第一、具有2000多名律师合伙人、4000多名执业律师的盈科律所则坦承，从2015年开始， 盈科的规模化布局从一线城市开始逐渐向二三线发达地级城市渗透，从综合性大所走向了合并之路。
如果把传统律师、律所比喻成单兵作战，而市场化营销手段辅助的律师、律所，则称得上兵团作战，已经在一线城市铺开，正在向二三线城市蔓延，未来必将影响到其中的每个执业律师，那些没有影响力的、依赖区域性垄断营利的律所，会遭到碾压。目前和未来的时间里，中国法律服务市场，尤其律师行业，将迎来大所兼并小所、大所与大所不断竞争的群雄逐鹿时期间，而各个执业律师，则面临着如何应对今后执业方向和如何营销自己的问题。
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