近日，有律师发文称，自己跟另外两名律师合伙开办律师，由自己担任律所主任全部出资，没想到半年后发现，支出了38万，而收入仅2.13万元（因不知道发帖人的意见，也就不实名说出处了，如果想实名的话，可以留言告知）。文中说了收支情况：2023年11月租下写字楼，400平年租金33万，2024年4月份办下律所的执照；如此算下来，半年房租16万多、装修及家具15万多、网站推广费4万、行政人员及财务运营等费用近2万，而案源管理费等收入只有2万多元，合计亏了30多万。律师最后感慨，虽然开业之初费用较多，未来正常运作之后，是有希望盈利的，但每天1000多元的房租和六七百元的推广费，压力也不小。为何今天想到了这个话题，是因为近日有位青岛的资深律师跟烟语君讲，他准备找几个合伙人开办个律所，并询问是否有意向者。烟语君问他，现在不是律师正在遭遇行业性的不景气，甚至在某些律师口中是行业性萎缩吗，为何还要自己创办律所？据他讲，开办律所最大的支出是房租，因为他的法律顾问单位可以提供房屋，租金可以给予优惠，再加上他合计了一下自己近些年平均交给律所的费用，基本上就可以维持下了律所的开支。办律所的最大原因是，干了这么多年的律师，老是合伙人身份，律所发展、案件把关、印章开具、社会形象等都是由别人掌握，这些都促使其想自己出去办个自己的律所。曾经看过一个律所主任的文章，他的观点也是印证了这个朋友的看法。据他解释，大部分的合伙制律所基本是不赚钱的，之所以还不断有律师创办，只因为个人发展比较好、收入提高后，想要不再受制于人的有个律所主任身份。开办个律所，只需要几十万而已，拿出来并不困难，难就难在运营维护及如何发展壮大。再小的律所，一年下来运行的费用也要几十万，仅靠从律师身上收取案源提成，大多无法维持。从律师身上收取的比例过高，律师就跑光了，收的过低，杯水车薪，只有维持一定的律师数量，才能良性运作。因此，必须创出一定的律所品牌，但谈何容易？这样的费用，都要压在律所主任或是几个合伙人身上的。不过，也有律师不同意这样的观点，因为目前的各地尤其是三四线城市的律所，基本都是个人合伙的。无论是进门咨询的案件，还是律师承揽的案件，还是法律顾问律师函等法律收费服务，都要向所里缴纳不菲的费用，此外的律师社保费用、收入所得费用、执业费用等，都是律师个人承担的，最不及年终财务公开亏损费用大家均摊。如此这般，哪个律所主任不是业内收入大佬?根本没听过有开办律所亏损的，更别说出现律所主任个人亏损的了。虽然按照我国律师行业的法律定性，律所是非盈利性组织，不能建立商业性组织的产权制度及商业运营模式，可同样负担着运营维护所需要的各种成本开支及发展壮大的费用。尤其是近些年，不少商业化运营的律所，在监管部门睁一只眼闭一只眼以及支持律所发展壮大、鼓励律所上规模，甚至将律所开办数量及规模纳入了招商引资项目的背景下，律所主任纷纷成了商业老板、律所经营全盘商业化、律师成了律所的打工者。当然，也有不少的中小律所，还是沿用着几十年来的非盈利模式。此外，关于律师行业是否遭遇行业性的业务萎缩，个体从业者及律所是否还有掘金机会，也是因人而异、并非千篇一律的认识。例如，跟律师自媒体声音不同的是，6月23日上海市第十二届律师代表大会第二次会议上，就是一片欣欣向荣的景象。会议披露，上海律师队伍持续壮大，截至2023年底共有执业律师36,238人，同比增长6.70%；律所1,912家同比增长3.63%；行业总创收同比增长17.41%，人均创收同比增长11.50%，年创收1亿元以上的律所55家，同比增长 7.84%；办理各类业务63.1万件，同比增长23.05%，其中各类诉讼案件40.74万件，非诉讼业务22.36万件。媒体报道，不少律所领导在会上更是豪言壮语，表达着对行业未来、律所发展的充分信心。如今无论是律师个体的执业环境，还是律所要面对的市场环境监管内容，还是律师行业的国家定位社会认知执业价值，跟此前包括几年前，都发生了巨大的变化。就连“半月谈”今年都在关注律师行业是否饱和的问题，因律师增收创收引发的新闻，时不时的就上新闻。巨大的变化当前，肯定会冲击到很多人的执业认知乃至行业感观、营收状况。这也正是本号提出的，律师应该如何正确的分析时代变化，思考如何适应环境变化的问题。不光是律师行业，哪个行业不是都在经历着变化呢？ 往期文章：律师行贿法官30万元被处停业六个月，处罚之低究竟有多低？
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