视频会议赛道狂奔一年，未来会议室的核心是互联互通、建设生态
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企业服务市场，是一场无限游戏。在需求和供应、客户和服务商之间，需求是其中的核心驱动力，而技术和产品思维则是其翅膀，为其增添助力。
来源 / 36氪
企服市场的一把火，从2020年开始，已熊熊燃烧了一年有余。
大概没有人会想到，疫情为社会运转带来如此深刻的影响——无法正常线下见面，让全社会都维持了长时间的居家办公，疫情得到平稳控制后，这样的线上办公习惯也在延续。
2020年，全球视频会议市场依然维持在高增长阶段。IDC最新发布的《2020年IDC中国视频会议与协作市场跟踪报告》显示，2020全年，中国视频会议市场规模达到9.5亿美元（约合65.2亿元人民币），市场规模较同比上涨18.9%。
同时，IDC预测，中国视频会议市场规模在2024年将超过100亿元人民币，云会议市场占比将近40%。由于疫情防控的常态化，以及非接触商业的兴起，中国视频会议市场将进入新一波的增长周期。
来源：IDC
对全社会而言，人们的在线办公习惯被再度培养起来，从日常生活到工作场景，有大大小小的协作沟通需求需要依托在线工具和平台进行，而视频是其中最重要的入口之一。这也意味着，一方面，巨大的视频会议使用量让市场面临一场大考验；另一方面，视频会议受到用户侧需求变化影响，厂商需要面对的，是一个全新市场，竞争再度开始。
01
第二次视频会议市场大战
去年最热闹的企服战场里，视频会议是其中一个。
视频会议大概是人们最能直观感知到的场景，但这并不是一个突然冒出来的赛道，甚至可以说早已是红海市场。
国内的视频会议市场始于90年代，第一波快速增长爆发于2003年的SARS疫情期间，同样因为是长时间远程办公的需求，让电话会议快速为市场所接受。不过在当年，视频会议市场的形态，还是以硬件带动电话会议系统销售。包括思科、Polycom、华为等厂商开始进军政企市场，政企成为第一批采购硬件的客户。
但去年的疫情，对应着的是云计算发展多年的中国市场。在近十年中，云视频会议兴起，初创公司势如破竹，如Zoom，就以SaaS视频会议服务迅速打开中小企业以及个人用户的市场，打开知名度。去年，Zoom的股价也一路上扬，成为2020年年度热股，股价翻了近4倍。
如果说以往的电话会议系统从价格上还是属于偏高，只局限于政企客户消费，那么有了云计算后，基于云做通讯产品和服务的公司迅速兴起，覆盖以前未能被覆盖到的市场和场景，除了直接面向客户的Zoom，还有Twilio等典型公司，做客户和运营商之间的“送水人”而起家。同时，传统的电话会议厂商也纷纷向云上转型，UC（统一通信服务）兴起，但市场变革的节奏，总体而言还是缓慢的。
来源：艾瑞咨询
疫情为市场按下了加速键。用户快速变化的需求，促使着市场中的玩家随之而变。而市场的巨量需求，让整个视频会议赛道的进程起码加速了3-5年。
也有亿联网络、全时、小鱼易连等提供整体解决方案的公司。
而疫情开始后，平台型巨头入局，给用户提供企业协作相关工具，这是视频会议市场最大的鲶鱼。音视频作为企业协作平台的重要入口，巨头们也不可能放过。
于是，各大厂商为了服务市场的巨量需求，在疫情期间纷纷扩大供应，经历了一年多的高速扩张。以腾讯会议为例，腾讯会议产品于2019年推出，在疫情期间免费开放服务给大众。自去年1月29日起，腾讯日均扩容云主机接近1.5万台，8天总共扩容超过10万台云主机，共涉及超百万核的计算资源投入，创下了历史记录。也因为如此，腾讯会议上线100天内，迭代了超过20个版本。到了上线2个月，日活就超过了1000万。
除了快速迭代以外，巨头也在拓边界、建生态，让应用更加丰富。比如，在疫情期间提供“在家办公”的全套免费解决方案，除了音视频外还提供协作表格等功能；此外，有些平台也允许第三方应用可采用小程序形式接入工作台，进行深度整合，包括人事、客户管理等多种垂直型工具。
高速奔跑一年，战事仍未停歇。疫情期间，各大厂商的主要任务是抗住巨大的流量压力，维持服务的稳定性，同时做好市场扩张。在后疫情时代，随着社会运行逐步回到正轨、流量回归正常水平，厂商们的任务，又变成了逐步建立各自的护城河了。
02
什么样的产品才能打动人心？
公开数据显示，疫情期间年后复工的最初一个月中，全国有上千万企业，近2亿人同时在家办公，1亿学生集体在线听课。若厂商无法接住这些用户，便在这场大考中被淘汰出局。
随后的问题，是留存。和互联网圈界来到流量精耕细作时代一样，视频会议市场经历去年的高速增长，现已进入平稳增长期。如何留住客户，成为当下市场中的核心问题。
以腾讯会议为例——其对策是，从一体化入手，打通企业会议线上、线下场景，打造“软硬一体”的智能会议方案。
去年9月，腾讯会议在用户突破1亿时，发布了企业版、会议室连接器，云视频会议室解决方案“腾讯会议Rooms”，以及API和SDK等产品线。
发布腾讯会议Rooms，是其必走的一步。腾讯会议Rooms的理念为“一间走进去就可以开始远程会议的会议室”。“我们希望告诉用户，腾讯会议不只是一款app，更是一个全套的云会议室解决方案。”腾讯会议产品中心总经理钱敏对36氪表示。
以往的企业用户，宁可在工位自己开，或者各自拿电脑入会，也懒得用会议室里的电话机、投影仪来开会，主要还是因为开会时，需要提前许久调试设备，而开会时还难以避免许多小意外——如无法保证所有人都看清屏幕、HDMI线连接不良等等。
相较之下，使用腾讯会议Rooms会议室的参会者，只需一键入会，不需要繁冗的拨号登录，调试音频，逐个确认参会者连接状态等流程，远端参会者只需微信就可接入，不需要下载使用其他额外的APP或插件，真正做到“人来齐就开会了”，大大降低了使用门槛。
而在会议过程中，如何让用户尽量接近当面沟通的体验？这无论是产品还是技术层面，都需要深厚的经验积累。
首先在音频层面，腾讯会议Rooms在7月上旬发布了由腾讯会议天籁实验室研发的天籁语音模组方案，首次结合房间声场感知、采集和空间声场重建技术，解决了会议室复杂场景下，远场多人音频通信、多讲话人实时追踪、多人自动取景等实时音视频技术难题。
一个典型例子是，许多人在使用视频会议产品时，若双方同时说话，系统只能让一方的声明被听见。这对于互相对话的场景，会造成用户的困扰和不适。而天籁语音模组方案的有效拾音距离长达12米，可以让视频会议做到双讲无剪切，无回声泄露，无近端语音抑制，有效确保多人讨论时，无论坐在会议室的哪个角落，每个人的声音都听得见、听得清，提升会议参与感；在噪声上，腾讯会议Rooms也针对企业会议室环境噪音进行强化降噪，水杯、键盘、桌椅碰撞声、写字声等，均可以做到有效屏蔽，提升会议音频质量。
而在视频层面，腾讯会议Rooms的方案是让使用者以其中一屏进行高清视频沟通，另一屏则是屏幕共享。并且，腾讯会议Rooms也提供交互式白板功能，也就是说，多个参会者可以同时在白板上批注交流想法，实时显示更新，有效弥补了以往还需要移动摄像头对准白板才能进行展示的痛点。
从上述的诸多更新来看，当下的视频会议正逐步向一体化、智能化迈进：IoT技术让会议场景的多种硬件设备真正形成网络，与会者启动会议所需的操作步骤越来越少，才能有效提高会议设备使用效率。另一方面，AI等前沿技术在音视频领域的落地，让会议系统拥有更为智慧的“大脑”，从视觉、听觉层面更为接近人们真实开会的体验。
这也意味着，以后谁能够最大程度降低与会者使用会议系统的门槛，以及保证会议前中后的产品体验，做好与办公生态的联动，才能真正以产品打动人心。
03
建设互联互通的生态是核心
疫情让视频会议市场往前奔跑了至少3-5年，市场的逐步成熟，也为以后的视频会议赛道发展增添了许多想象。
当下可以说是处于视频会议赛道的中场战事阶段——市场已经从近10年的缓慢革新，走到了百花齐放的地步，市场高速增长，玩家陷入混战，正是发展蓬勃之时。在可预见的未来里，基于云的视频方案会成为人们生活不可分割的一部分。
一个确定的趋势是，在今年，视频会议市场将会与企服市场存在更多新联动。在“后疫情时代”这一新社会常态下，如在线招聘、远程医疗等都属于刚需场景，视频会议市场在今年将会深入到垂直行业中。
这也成为新玩家们突围的切口。此前硬件玩家主要抓住了中大型客户，而以SaaS、PaaS为基因的厂商，基本从个中小企业用户开始。疫情让更多新玩家为大众所知，但要真正成为伟大的产品，中大型企业客户则是重要抓手，从垂直领域入手则是一个好切入点。
在疫情期间，腾讯会议也在教育、医疗、金融等行业中深耕。腾讯会议产品总经理钱敏告诉36氪，从2019年产品推出以来，腾讯会议的目标一直没有变化，希望能把产品体验做得更好——腾讯会议Rooms本该在去年更早时候就要推出，但因为疫情，腾讯会议先投入了大量精力居家会议体验的优化。
随着去年6月后人们回归线下职场，腾讯会议Rooms也成为重点发展的方向，到了今年，腾讯会议已经在部分场景建立起优势，比如在学校，腾讯会议已经成为常态化的教育工具，包括清华大学、复旦大学、南京大学、中山大学、同济大学等300多所国内知名高校都通过腾讯会议实现数字化协同。
各厂商都在朝着不同的方向努力，但最终，都是希望为用户提供更加接近线下开会，并且体验更优的会议产品。那么，从最直接的使用体验来看，未来的会议场景会长什么样？
因为疫情，云端视频会议服务厂商得以快速发展，但当人们回到职场，原有的以硬件为主的视频会议系统，也需要更多更新迭代，才能满足人们日渐碎片化办公需求。
互联互通、建生态，是整个视频会议赛道在未来的核心主题。硬件厂商在前十年间将设备铺到会议室中，而云视频会议厂商基于高并发和多端接入等优势，积累了大量的中小企业用户，在疫情期间更是积累了大量音视频能力。
以硬件为主的玩家和以软件为主的玩家，正在互相联通。
作为目前走在第一梯队的视频会议产品，腾讯会议经历了疫情开始到现在的全过程，其产品也经过了多版本迭代。在近期，腾讯会议Rooms就宣布全面融合硬件伙伴生态合作，这也意味着腾讯会议从App、企业版，其开放生态又再上一层楼。
去年9月，腾讯会议Rooms正式发布，当时腾讯会议也同步推出Windows系统的商显大屏专款解决方案。到了今天，腾讯会议Rooms已覆盖Windows、Mac、Android平台，成为专业覆盖各类会议室的全场景云视频会议系统。
“企业客户的会议室硬件设备多种多样，腾讯会议希望做到的是，无论会议室大小、设备是否不同，都能够为客户提供合适的解决方案。”钱敏对36氪表示，
腾讯会议Rooms已经开放音视频认证，基于自身软件系统，建立了软硬件一体的会议室解决方案。企业可以灵活组合选择，应用于大中小会议室等不同场合，通过腾讯会议Rooms集中管理。
不少企业原来采购的硬件设备，一般只能跟同品牌的设备之间互通，这也为客户/合作公司之间的使用场景增添了许多互通阻碍——因为双方采用的都是不同品牌，导致设备使用率低下。对此，腾讯会议能够适应大中小各类会议室场景，支持各种主流外设品牌，也就是说，无论原来企业客户拥有何种存量设备，都可以使用腾讯会议系统。
目前，多家硬件厂商已加入腾讯会议硬件认证生态，腾讯会议认证的硬件已覆盖All-In-One触摸一体机、Video Soundbar等外设组合、扬声器麦克风、摄像头、耳麦、分体式会议设备等多种形态。此外，腾讯会议也与newline、MAXHUB、罗技、亿联等厂家合作，打造“开机就是腾讯会议”的专款机型，会针对不同厂家的硬件结构（如音响腔体等）等做对应适配和优化。
从App、到Rooms，再到当下进一步扩大生态合作。在未来，成为会议室的“超级连接器”，是腾讯会议押注的前景。
毋庸置疑，随着5G、AI技术的落地，视频会议的应用深度，将会进一步打开——远程医疗就是一个典型场景，5G的高速率让4K/8K医学影像得以及时传输，延迟大大缩短，让远程超声检查与远程手术的实施成为可能。
钱敏也对36氪表示，腾讯会议也对诸多前沿技术保持关注，旗下的天籁实验室还会有一系列集中在音视频处理的黑科技陆续面世。而在未来，腾讯会议也会恪守软件边界，希望能与更多硬件合作伙伴和ISV等共建行业生态。
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