2019年，如何靠物联网逆风翻盘？
分享：芯片超人课堂嘉宾，排版：张威
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物联网里核心的一些器件，像传感器等会衍生出非常多的应用方案。芯片超人邀请了阿里云IoT首席硬件架构师陈苑锋、上海灵动微电子股份有限公司MCU产品事业部总经理娄方超、苏州朗宽电子技术有限公司CEO李奚鹏、芯片超人产品线合伙人陈华四位嘉宾一起来探讨IoT领域的发展。
主持人花姐：首先请在座的各位嘉宾简单的介绍一下自己公司的业务。
李奚鹏：我们公司是苏州朗宽电子技术有限公司，朗宽电子是2012年开始创业的一家做传感器、芯片、传感器模组的公司，目前朗宽主要的传感器的方向有感知传感器、声控传感器和光控传感器。
目前朗宽比较专注于LED领域，朗宽的传感器主要都是供给一些国内一线的照明厂商，像美的和三雄等厂商，目前朗宽在市场上的占有率是排在第一的。今天来参加这样的论坛是为了共同探讨一下传感器在未来IoT应用里的定位和需求发展的趋势。
娄方超：灵动微电子是本土专注于32位MCU产品及方案的供应商。灵动微电子成立到现在已经近八年的时间，在过去的八年的时间里面，灵动微电子一直专注于32位MCU芯片产品和相关方案的研发工作。
迄今为止灵动已经向业界提供了数千万颗的产品，灵动微电子的产品跨度比较广，包括车用电子、家电、医疗、工业、电机、手机周边，也包括大家常见的消费及玩具类产品。
灵动微电子有MM32F/L/SPIN/W/P五大产品线，在过去的八年时间里面，灵动微电子一直秉承着利他主义的理念，为合作伙伴和客户尽心尽力的服务，灵动微电子真正为中国电子信息产业提供底层技术驱动和支持。
陈华：我是来自芯片超人的产品线合伙人，我先说一下我们芯片超人，芯片超人是一个平台，有四大核心业务包括“国产替换，方案买卖，验货验标，借展出海”。
我们的展会的合伙人非常资深，11月份带了很多厂家到慕尼黑电子展，当时的反响很好，也有合作伙伴在慕尼黑现场取得了不错的订单。
芯片超人主要是推国产的优质产品线，我们也有自营的方案，也有跟方案公司合作的方案，芯片超人的平台能做芯片的买卖，方案的买卖，还有供应链的配套服务。欢迎大家多多关注芯片超人的公众号。
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主持人花姐：下面先请陈博士跟我们讲一下你现在最希望获得的是哪几类方案？你最希望获得来自哪几个元器件厂商的支持？然后阿里云可以给大家带来的帮助和收益是什么？
陈苑锋：阿里云做100亿是一个战略目标，关于方案就涉及到很多思路。
第一种思路是节省整体方案里面的芯片成本，通过某种方式把芯片价格降低，使其更容易铺开。
第二种思路，通过减少开发者的开发时间来完成方案改善，从而节省开发成本。
阿里云正在构建一个平台，把需求方和供应商拉到平台里面去，让需求方更容易找到供应商。这个平台计划会在几个月之后或者是更短的时间之内推出，但是当前这个平台还在构思之中。
阿里云能够跟业界合作伙伴共同打造爆款方案，对于爆款方案，阿里云更多的是寻找一些方案商共同打造出产品亮点，然后再一起把它推向市场。
总结一下，阿里云的思路，第一，提供平台，通过平台可以减少大家开发的时间。第二，阿里云提供各种各样的先进技术的支持，通过技术支持赋能给业界的一些公司。
主持人花姐：刚刚陈博士提到了一点叫爆款，就着爆款的话题，我们谈一下各位现在手里有哪些马上就拿的出来的爆款？然后陈博士你特别想要哪些爆款来找你？
陈苑锋：经过天猫的数据统计，需求量最大的是开关、插座、锁还有灯这四大款式，它们在整个天猫体系里面销售量是最高的。我们希望在这四种品类里面找到更多的卖点，并且通过阿里的生态赋能出去。
主持人花姐：刚刚提到了四大爆款包括开关、插座、锁还有灯。有请李奚鹏李总跟我们讲一下关于灯的看法。
李奚鹏：朗宽电子主要是做灯上面的传感器，现在有一些智能照明的应用，包括节能的应用，现在这些应用在照明领域，特别是LED领域会比较成熟。
我们现在也在寻求把传感器应用到灯以外的领域，因为LED领域是一个成本比较敏感型的领域，所以我们的传感器成本一般都做得比较低。就像陈博士刚刚讲的，在价格足够清明之后，它就有推广的空间。
朗宽的微波传感器可能目前应用上是没有问题，但功耗方面还存在一些问题。当这种传感器的功耗能够下到一定水平可以用电池去供电时，它的应用场景就会特别宽了。
主持人花姐：还有一些小爆款，像空气净化器，香薰机还有扫地机器人里面其实都有另外一位的芯片，请娄总和我们分享一下。
娄方超：因为灵动微电子提供的是通用型的MCU，所谓通用型，是指它的应用领域没有特定。现在灵动的产品大概有200多种不同的应用，在其中将近50个细分市场里面灵动有比较高的话语权。
灵动微电子能够第一时间感知客户的需求，预测市场的变化，讲到应用或者爆款的话，灵动现在可能在插座和开关方面的曝光率还不高。
但是在灵动微电子目前展示的方案当中，还是有非常多比较有意思的方案或者应用。比如基于车的应用，这也是我们过去几年当中增长非常快的领域。
跟家庭相关的应用在灵动的展台上也有大量的展示，每卖一把锁灵动大概要卖掉4到5颗MCU，每卖一台机器人大概要卖掉30多颗MCU。
灵动微电子会尽心尽力的为大家提供更高安全性、更丰富连接性、更低功耗、更高性价比的产品。
主持人花姐：有请芯片超人产品线合伙人陈华和我们分享一下。
陈华：芯片超人主要是为大家做后勤保障的，给各个不同需求的合作伙伴提供服务，欢迎关注我们。
主持人花姐：如果你手上有好的方案的话，你可以找陈博士，你可以找娄总合作，你也可以找到芯片超人的公众号，在上面有方案买卖的环节，你可以直接把你的方案发上去，有兴趣的人会联系你，我们也会把你的方案通过芯片超人的媒体发出去，而这个时候甚至是不要钱的，芯片超人可以帮你们做的是后勤的供应链保障。
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主持人花姐：那下面其实要谈一谈的，就是各位厂商现阶段切实想从阿里云获得的帮助是什么？
李奚鹏：朗宽电子现在在灯这个领域的市占率已经很高了，但是在别的物联网领域应用会比较少，像我们自己开发了一些安防领域的客户做监控的应用，但这个应用推起来靠我们自己的力量还是很单薄的。
阿里云这边是不是有平台可以拓展朗宽电子的应用领域，并且促成上下游，包括整机厂商跟传感器模组厂商的合作，这是我们特别关心的。
娄方超：灵动微电子在三年前推第一代的无线MCU时，本来我们设定的市场是有互联互通通讯需求的，结果发现最先来买的客户居然是传统领域的。
作为芯片原厂，我们专注在半导体领域，对于IoT相关的驱动，包括云端可能还是更多的需要阿里云的帮助。
陈华：我们其实跟陈博士也接触了很长时间，陈博士的理念我们是非常认可的，芯片超人作为供应链的配套，我们也希望紧跟陈博士的节奏。
原来的智能硬件其实是小而散的，现在阿里云想给大家赋能，让大家把硬件快速的连到云端，大家可以看到未来万物互联的世界是可以成型的。在中间我们希望能够跟阿里云配合，做一些供应链配套的服务，我相信未来应该会不错。
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主持人花姐：我觉得陈博士那边更多的会收到我们想都想不到的应用需求，所以就刚刚各位几位的诉求，希望陈博士总结一下。
陈苑锋：阿里云在过去的十年里面从无到有，第一个在业界里建立了云计算的概念。但是IoT事业部还是一个新的尝试，我们在这一块仍然是小学生，还要再谦逊一点。IoT这个行业是我们重新进入的行业，我们应该更谦虚的去学习这个行业该怎么去做。
深圳是一个很神奇的地方，两三个人就可以创一个小公司，这是一个有天然创业土壤的城市。
阿里巴巴的重心在杭州，杭州的智慧思路做了很多，但都是摄像头改善、软件改善、二维码改善等。当把深圳的力量跟杭州的力量结合起来的时候，将会成为未来中国的新一代创新模式。
主持人花姐：下面有请各位分享一下你们在自己的领域，看的比陈博士还往前的东西，你们在做什么特别有意义的东西？
李奚鹏：我们最早创业的时候只有三个人，当时主要的应用领域是楼道的照明，最开始做的产品是声控的产品，因为声控的产品相对来说量比较大，价格也比较便宜，竞争者不太多，所以也是从一个超级细分的领域切入的。
经过三年发展之后，我们发现在灯控的领域有很多东西可以做，包括最普通的红外感应，稍微有一点技术的雷达感应，现在我们还在做光控感应。
目前，整个行业在往融合化发展，各种完整方案只需要一颗芯片解决，然后把产品的成本做到极致，并且能够针对应用做出很特殊的优化。
因为LED行业的成本特别敏感，所以基本上一个应用会有一个完整的解决方案，最近的大趋势就是所有的东西全部集成到一颗芯片，这是未来的一个大趋势，所有的系统都会变成芯片化。
娄方超：灵动微电子虽然今年已经第八年了，但是我们在国际的友商当中还是太年轻了，在MCU行业里，八年的公司还真的是很年轻的公司，如果我们今年成立18年、28年、38年的话，可能很多故事我说起来就有人信了。
因为MCU的特殊性，所以灵动要赢得客户和市场的信任相当的不容易，今天我们走了小小的一步，但是还有很远的路要走。灵动微电子有三个方向是一直长期投入的。这三个方向分别电机、无线产品和显示。
灵动有条原则就是不允许替客户设想应用场景，因为应用场景往往是我们合作伙伴最有价值的一块。灵动需要兢兢业业的把属于自己的事情做好，比如说提供超低功耗、高性价的产品，提供非常丰富的接口和安全的开发环境，提供非常实用的解决的方案等。
灵动未来都会围绕这个思路去做，就是把真正属于自己的事情做好，但是同时又放开眼界和各行各业的朋友合作。
陈华：这一段时间，我们走过不少的国内优质的芯片设计公司，包含一些产业园，芯片超人主要是依托于国内好的半导体产品，然后再进入方案，再借助陈博士的力量，把国产芯片卖好。
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主持人花姐：下面大家来展望一下明年？你们预测一下还会有哪些爆款？有哪些应用场景？然后你们已经在做的有哪些？
陈苑锋：整个行业应该说今年年底到明年，确实是有进入寒冬的情况。电子行业经过一段时间的高峰之后，进入低谷这是必然会经历的循环。
你不用去逃避，也不用去担心什么。但是反过来，在低谷的时候坚持下去并且把心静下来去寻找自己产品的竞争之路，跟阿里一起走过这个冬天，这可能使你成为下一个巨头。
李奚鹏：我觉得中国的这些芯片设计公司，包括做方案的公司都很脚踏实地，因为我们国家目前在芯片设计上，无论是从人力成本还是从制造成本跟欧美还是有很大的差距的，我们还是低很多的。
未来即便大环境有一些波动，但是如果把我们的芯片设计好，替代进口市场的商机至少还有5到10年可以做，等到那个时候再来谈寒冬，现在是春天刚刚开始。
娄方超：灵动有非常好的思维习惯，我们习惯于逆周期的去看行业。比如手机新机市场越差，手机维修市场就越好。
我觉得只要大家真正的沉下心去走到客户中去，去谈、去观察、去发现，然后同时又拥有真正的定义和开发产品的能力，发现冬天里的这盏灯应该不是特别难。
陈华：现在春天刚刚开始，尤其是对国产的半导体和我们各种各样的智能硬件的应用来说，市场的可挖掘的需求非常的多。
今天在展会上，我们另外一个展台上面有碰到很多创业的公司，有工程师、有做市场的，他们在找各类的应用，他们自己也有一些应用希望跟我们合作，包含跟我们已有的产品方案做一些对比，所以这种合作可能是相互的扶持。
我觉得对于未来的几年，我们还是以用户思维做好服务。
主持人花姐：我们打算明年在深圳每个月开一次芯片超人方案小沙龙，拉上方案商和芯片厂商们来聊聊，欢迎关注我们的公众号。
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芯片超人，由梅花天使与普华资本投资，获2018年度全球电子元器件分销商卓越表现奖。愿景是“为中国半导体崛起而卖芯片”。业务包括“国产替换，方案买卖，验货验标，借展出海”。芯片超人拥有芯片流通领域的头部流量及影响力，提供电子供应链解决方案，以应用方案引导下游需求将国产芯片带入流通。并积极带领中国芯片企业借展出海打开国际市场。欢迎芯片分销企业，芯片设计企业，方案公司，电子终端企业与芯片超人上海及深圳的专业人员联系，时刻准备着为您提供服务。
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