听了一堂课，我砍掉跟了半年的产品线
作者：Shy，排版：不二
微信公众号：芯世相（ID：xinpianlaosiji）
“要不是那个夏天太热，现在我可能还在卖药。”
在芯片超人商学院课堂上，来自深圳市凯博莱科技有限公司（以下简称“凯博莱科技”）的周志红这样开玩笑介绍自己。凯博莱科技创始人周志红去药店推销过药；初次创业赶上金融危机，解散；做过4皇冠的保健品淘宝店，因为电脑中病毒无奈倒闭；如今，专业从事MCU分销，2018年年营业额5000万。
当你和她面对面的时候，你会感觉很亲切，就像邻家大姐一样。在这样的亲切中，你完全猜不到她会有这么多经历，而她每讲一段经历的时候，你又会去怀疑，她所讲的那个她到底是不是真的。一切显得合情合理，却又很难和她联系到一起。
2005年刚走出医学院大门的周志红像许多刚踏入社会的毕业生一样，带着书香味的自信，找了一圈工作，无奈选择了卖药。说卖药其实就是往各大医院和药店跑，有点类似现在的医药代表。
次年夏天，在天气和心情一样焦躁的时候，她辞了职。
“有空调、坐办公室、能赚钱是我当时最理想的工作。”
在深圳想要找到一份这样的工作并不难，一周后，她便成功找到了份工作，从卖药片变成了卖芯片。
上班后，从打电话做起，一坐几个小时，有时候打电话会打到耳朵痛，打到想吐。
“其实分销商相对来说就是买货和卖货，对于当时我来说，其实就是在买家和卖家之间‘对字母’，只要能对上号，钱自然就赚到了。”
可能是把事情想得太简单了，也可能是事就是那么简单。在短短半年后，她便拉了两个合伙人注册了家公司，就开始当老板了。
回想到第一次创业，周志红觉得自己有点简单，甚至觉得有点脑子发热：“要在半导体行业赚到钱，除了要靠努力、靠渠道和销售能力之外，外部的影响也很重要。”
半导体的产业链很长很长，一粒沙到晶圆，再到芯片制成电子产品遍布到世界各地，过程之复杂，涉及人员、技术、资源之多，恐怕还没有哪一个产业能够比肩。单单从元器件来看，某个元器件到消费者，中间往往经过元器件-模组-代工-品牌-经销商-消费者六个环节。
这些过程中的每个环节都可能影响着另外一个环节，外部的一些环境也会影响着这条长长的链条，就像你能从型号复杂多样的TI销售额能看到世界经济到底好不好一样。
如果把时间维度拉长一点看，其实整个行业涨缺都有一定的规律和迹象可以参考。比如被动件和内存的缺涨，是有一定的规律和周期的，是有迹可循的。
比如那个个经常能引起人深思并让人心里一直觉得很痒的问题：我到底该不该囤MLCC？
首先，在供应端要看村田、三星电机、太阳诱电、国巨、华新科等这些MLCC大厂的动向，要看相关产品的产能，还要看产能利用率等相关原厂消息；同时，需求端还要看有没有增量的需求；除此之外，还要去摸索代理或分销商仓库到底有多少货；另外，还要考虑什么时候出手最合适，如果时机把握不好，要么赚不多，要么成为韭菜，当你做这件事的时候，就开始了与市场博弈，与自己博弈。
除此之外，还有一些水灾、火灾、停电和地震等不可抗因素也会影响元器件行业，有些天灾人祸看似偶然，实际是必然的。就拿这几年我们经常看到的百年一遇自然灾害来说，一百年可以发生很多事，虽然是百年一遇，但是假如有100种灾害，那么平均下来每年都会有“百年一遇”出现。同理，每年或多或少也会有爆款产品出现，抓住爆款产品带来的供需失衡时机，站稳脚步并不难。
“一个人的成功不是一个单一因素促成的，往往是多元的因素叠加才能促进一个人的成功。如果你翻看很多成功人士的书籍、或者听某些大佬讲其成功的经验时，往往都是在一件小事或一个关键的小节点上，他们相比其他人准备得更充分，才有以后的故事发生。”
而当时仅仅是初步了解行业里的基本操作流程，便开了公司，自然经不起太多风浪。
2008年，金融危机；2008年，公司解散。
有过一次创业经历后，第二次创业避开了好多漏洞，短短3年时间，周志红经营的一家保健品店便在淘宝做到了4皇冠，销售额稳居同地区前三。做得正好的时候，突然有一天，电脑中了病毒，全部商品都要下架重新上。根据当时淘宝的规则，这个店基本就废了，相当于重新做起。
三年的心血，一个病毒便把全部的努力都摧毁了。
“那段时间，我重新买了几身衣服，因为体重掉得太快了。”周志红回忆起当年，依然满面愁容。
或许那段经历对她来说，是个噩梦。
几个月后，带着两段创业经历，周志红又开始了自己的第三次创业。
相比前两次创业，周志红事先分析了元器件行业的产品，最后决定主要做ST（意法半导体）的MCU，因为它最通用。同时，在创业开始便线上线下同步走，一边是阿里巴巴，一边是传统线下，同时还做了公司网站，以前学到的知识一点没浪费。
从2012年开始，凭借着线上线下不断积累的客户和口碑，目前周志红所创立的凯博莱科技有限公司目前2018年营业额已达5000万。
“其实在这次创业开始，我也遇到了很多烦恼，特别是假货问题。虽然我当时从来不买也不卖假货，但是那时候我分辨不清。有一次，我以正常价格进的货，但是到客户那上机的时候出了问题。客户也知道我人靠谱，把货退了后一直说不怪我，也不是我本意。但是后来再也没有和那个客户成过生意。很多时候，就是这样，我知道我不是故意的，他知道我不是故意的，但是出了问题，客户找不到人怪，不怪你，也只能怪你。“
周志红接着说：“从那以后，我每次进货都很谨慎，从我手里出的每单货都是我的广告，不能自己把自己搞砸了，现在我敢保证我的货全部是原装正品。”
创业是个不断修行和学习的过程，每个创业者背后的辛酸可能只有创业者自己才能知道。
今年6月份，周志红报名芯片超人商学院，在经过几期课程后，周志红收获匪浅。在第一次课程中，周志红对于启迪之星创投副总经理周博讲过的“所有投入都要看投资回报率”这句话感触特别深，回到深圳就砍掉了自己跟了半年的产品线。
周志红分析到，在开发这条产品线的过程中，一直没有能够找到增量市场的存在，在存量市场又没法同已有的渠道竞争，跟了半年已经很有感情舍不得放弃，总觉得花了很多时间和精力放弃了很可惜，一直拖着。“从投资回报率上来讲，这条产品线的价值点还不明晰且不具有强劲的核心竞争力，不如及时止损，这样我们可以腾出精力和时间去跟进更有价值的产品。”
在公司管理上和财务知识上，周志红更是觉得收获颇丰，在短短的几个月时间内，按照老师传授的知识来优化公司内部，公司也朝着越来越好的方向发展。
周志红跟我说：“都说今年行情很淡，但是由于我积累的客户和公司管理的优化，今年第三季度营业额同比去年反而增长了。”
最后，周志红指着楼下的树对我说：“其实有时候想想创业就像楼下那棵树，无论刮风下雨，它都一直屹立在那里，慢慢成长。创业过程中要不断学习，不断从四面八方汲取养分，要坚韧，只有扎实成长起来的企业才能经得起狂风暴雨。”
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