产能先到先得！Microchip为NCNR订单开“绿灯”(附通知）

 作者：小芯，排版：Rovi

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来源：领英

日前，芯片超人偶然在社交媒体上看到一条信息：Microchip 未来2年内将实行不确定价格的NCNR订单，到货了才会确定价格补差价。结合此前Microchip窗口期延长、涨价、部分交期延长至54周的消息，不禁让人胆战心惊。

不过，芯片超人进一步阅读通知函全文及向Microchip相关人士求证，发现事实并非如此，截图中所说内容并无根据。

Microchip通知函详解

来源：Microchip官网

此通知发布于2月4日，在Microchip官网的产品预订处可看到，通知主要包括以下内容：

1. 去年上半年需求疲软，下半年大幅增长；
2. 下半年需求回弹，产能预定量比日常多出70%，产品仍供不应求；
3. 针对5、6个月之后的订单，提出PSP”产能优先供给”计划，名额先到先得；
4. 产能最高优先级给到PSP计划中的客户；
5. 预计产能很可能在2月底分配完成。

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涨价函全文翻译：

2021年2月4日尊敬的顾客，如你所知，2020年是一个非常艰难的年份，上半年经济疲软，需求急剧下降，然而在下半年，特别是过去几个月，却出现了大幅增长。2020年上半年，由于客户大量退单，需求显著减少，我们的客户通常也跟着退单，保证自己没有积压的未完成订单。在这种环境下，我们别无选择只能减少库存和安全库存以保护自己免受更严重的经济损失，我们发现我们的代工厂商和分销商也采取了类似的做法，在此期间行业内没有增加任何产能。在7月份我们给客户写了一封信，建议他们长期加大囤积库存，然而只有一小部分客户这么做了，那些没有采取行动的人，今天面临了更严重的短缺，正如你在许多关于“严重的芯片短缺”新闻文章中所看到的那样。从9月左右开始，我们开始看到越来越多的订单，且定单增速一直在继续，直到我们的预订量比常规预订量高出70%，超过30％的客户的订单无法按时交货，而且没有能力弥补。随着近期的供应短缺，产品的需求越来越旺盛，我们只能将订单安排得越来越远，我们估计这个短缺的现象将可能持续到2021年底，甚至到2022年。鉴于情况严峻，我们采取了两项行动：1）我们和我们的供应链合作伙伴正在尽可能地增加产能，但面临设备、材料和人员短缺和延误；2）我们延长了“不取消-不重新计划”的窗口来确保我们对积压未交付订单的预估，当我们使用有限产能生产产品时，我们知道它将会被出货且客户在我们交付之前不会取消。许多客户要求我们为短期（接下来的5-6个月）以外的订单提供优先解决方案，但是目前所有的产能都已经满载。鉴于此，我们希望引入芯片优先供应计划（PSP），去保障在2021年下半年和2022年上半年的产能优先供应，PSP计划需要以下要求：

• 12个月内不可取消订单，不可改交期。

• 产能优先考虑的是未来12个月的第2个6个月，而不是前6个月；

• 我们虽然不能保证供应，但我们将把我们的产能最高优先级给到PSP计划中的客户；

• 名额按照“先到先得”的规则进行分配，直到名额分配完毕，我们预计产能很可能在2月底分配完成。

为了推进PSP计划顺利进行，我们现在需要你的参与。我们致力于您的成功，我们相信这个项目将帮助你在产能严重紧缺的时期建立竞争优势。我们要求我们的所有客户和全球分销商即刻将将他们未来12个月不取消不退货的未交付订单录入到微芯系统中。请随时与您的微芯片客户经理联系，以进一步讨论这个项目并回答您的问题。我们预计我们的大部分产能将在2月底前被预定，先到先得。当然，我们也将保留一部分产能，以服务新客户和新的设计，帮助他们流片试产，以及可以继续为小客户服务。我们将继续不懈努力，进一步扩大产能。感谢你们在这个充满挑战的时刻给予的支持和理解。

Microchip开绿灯

谁将受益？

受晶圆产能紧缺影响，汽车行情暴涨，Microchip需求同样紧张。从去年12月至今，关于Microchip的消息共出现过三次：

窗口期延长：

2020年12月7日，微芯表示由于产品需求量特别巨大，原厂第一和第二季度尚长，因此，从2021年1月1日开始，对所有交付期不到90天的未交付订单，更改其“不取消一不重新计划”窗口，延长到90天。

窗口期是指下订单到原厂交货的时间。“不取消一不重新计划窗口”即对应英文中的“cancellation &reschedule window”，根据微芯的声明，意味着其出货前90天的订单都不能取消和改交期。

涨价：

1月初，Microchip表示，由于新冠肺炎对行业的业务造成了巨大的负面影响，继而让全球半导体供应链陷入前所未有困境，鉴于合约中涉及的商业条款以及其生产及各项成本增加，决定将自2021年1月15日起提高多条产品线的价格。

经Microchip相关人士证实，该调价计划几乎覆盖全产品线，涨幅在5%-10%不等，部分产品甚至涨超10%。

交期延长：

1月20日，经Microchip相关人士证实，其部分产品交期延长至54周；

结合Microchip此前三次的消息可以看出，需求增长、未交付订单持续增长、交期延长是Microchip当下面对的现状。

从本轮芯片缺货涨价中，业内曾不断传出超额预定（over booking）、恐慌抢产能的消息。此类事情发生，真实的需求和下单量之间必然会产生水分，此举将导致供应商误解真实需求，这或许也是Microchip的隐忧所在。

因而，我们猜测，无论是此前的窗口期延长还是Microchip最新的优先供应计划都像是Microchip面对产能紧缺现状的一种弹性应对机制：让真正有需求的用户可以更有效率地获得产品，同时也可以降低Microchip对产能、积压未交付订单的把控，稳定客户心态。

总之，Microchip这波操作，不亏。

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