房企开始跟合作方撕逼了

1、广州的楼市终于开始扁平化了。在十月的最后一个周末，广州各大新盘终于扎堆入市，一个奇幻的现象出现了——新盘之间的价差，越来越小。

2、无论是老黄埔的富颐华庭，黄陂的广府壹号、保利翔龙天汇，还是庙头双盘，或者是科学城吹风待入市的星樾……就连之前网红盘们看不上的渠道分销，也基本无差别地上了。

3、开发商的业绩鸭梨是明摆着的。掰着手指头算算，广州已经严格限价大半年的时间了，金九银十都过了，压在手上的房子还是越来越多，现金流越来越少。

4、有开发商已经内卷到与合作对象撕逼，为了先一步推售自家占股更多的地块，来回拉锯，而另一些合作项目，因为销售任务无法完成，双方在会议上甚至当众拍桌子，推锅到停摆。

5、对外能看到的就是，无论哪个板块的限价都已经很低了，但更低于限价入市，已经成为了共识。

缺钱的房企互相踩踏，原本的高溢价楼盘降价抢客，逼得本来有价格优势的楼盘不得不跟随降价，向下兼容。

6、这是个一哄而上，层层倒逼的过程。

7、降价抢客之下，广州的市场到底怎样？数据不会说谎。阳光家缘数据显示，虽然10月有创年内新高的超1.7万套新货入市，但广州的新房成交同比仍大跌4成。一手房的推售和成交确实形成了诡异的剪刀差。

8、但以周为维度，趋势就平缓多了。上周，广州新房成交2368套，在连续3周低于2千套后，终于回到2千套关口之上。

9、再看全国的数据会发现，上周，虽然40个城市新房的成交面积同比保持下降，但环比居然出现了一成左右的增幅，其中一线城市环比增幅超过16%。

10、不过趋势太短，现在说市场已经探底，为时尚早。

11、当下的市场是有偏暖的消息的。最近不同渠道都在传：临近年底，广州每次拿证降价3%的限价政策，可能不会被那么严格地执行。但都被淹没在悲观的情绪里了。

12、作为从业者，开发商本就不应该靠猜政策去赌明天，而应该放更多时间在产品的打造，客群的挖掘，服务的提升，甚至，购房者教育上。

13、对于购房者来说，限价放不放开其实不是核心问题。马上放开限价，大伙儿也不会领情。买涨不买跌的羊群效应，不是一两个虚无缥缈的利好能扭转的。

14、有个更实在的利好。昨天，央行主管的《金融时报》发表文章《房地产信贷政策环境正在改善》，其中披露：部分地区人民银行分支行开始对房地产信贷进行窗口指导。

15、关于“窗口指导”这个词，百度的解释是：

“中央银行根据产业行情，物价变动趋势和金融市场动向，规定商业银行的贷款重点投向和贷款变动数量，以保证经济中优先发展部门的资金需要。”

16、简单点说，这是一项行政指令，对于“水流向哪儿”这件事，会干预得十分直接和具体。而水，是楼市生死的命脉所在。

17、那么，水会流向哪儿？《金融时报》透露了这些信息：

• 更多机构的房地产信贷调整是“总量控制，跨区域调节”；

• 招商银行称，开发贷项目选择上，倾向集中在一二线城市的刚需和改善型住宅；

• 平安银行表示，重点选择人口净流入、产业支撑力比较强的城市，项目重点选择有区位优势，尤其是销售前景好、计划周期短的项目。

18、所以，不会有想象中的放水，但是，也不会再一刀切地控水了。

19、跨区域调节，就要冷冻掉一部分区域的市场，让另一部分区域的楼市率先解渴，至少稳下来。

20、哪些城市和区域会受益？已经写在上面了。

以上为正文，来自局姐本尊

更多楼市原生内容，欢迎关注局姐的「地产知识橘」↓