重点楼市的“黄金周”不完全总结

这个假期，应该是房地产企业近年来最为看中的“黄金周”。

上半年受到疫情影响，多数房企的销售情况表现并不十分理想，加之“融资新规”的落定，房企面临着各方面压力。于是，抢收传统旺季“金九银十”成为房企缓解压力的最优解，房企们不得不使出浑身解数来决战这一次的“黄金周”，特别是今年的国庆中秋假期长达8天之久。

然而，当下楼市大环境并不火热，即便房企纷纷推出各种“降价促销”活动，但真正下手的购房者其实并不如想象中的那么多。

   北京：“花式”打折促销，限竞房推盘节奏加快

中秋国庆假期期间，以限竞房为代表的北京新房市场明显回暖。房企推盘节奏加快，叠加节日期间的优惠活动，使得北京楼市“银十”成交出现“开门红”。据媒体报道，北京不少楼盘“十一”期间推出了“一口价”、送车位、送仓储、打折促销、送家用电器等活动，优惠力度相比“金九”期间明显加大，一些位置较好的项目销售成绩良好。

“这些活动9月份没有，开发商希望10月份能够清盘，因此推出了一系列活动。从草签到网签大概一个月时间，加上银行放贷的时间，10月份销售基本可以保证年底回款，这是总部下达的销售任务。”多个2018年就入市的限竞房项目销售人员表示。

根据房产中介提供的打折数据表，“十一”期间，参与打折活动的楼盘数量占到北京全市新盘数量的四分之一左右，最低折扣可达到7.8折。不过，中介及开发商均指出，并非所有在售房源都有这个折扣，折扣只适用部分房源，这些房源总价一般较低。另外值得注意的是，部分楼盘目前价格与备案价相比折扣力度较大，销售人员表示，这些项目开盘较早，且疫情期间也有过优惠政策，目前的折扣是累积的结果。

   上海：楼市表现远不及预期

刚刚过去的9月份，上海新盘销售比较热闹，本以为上海楼市因此将再现“金九银十”的热销景象，然而，从媒体实地探访的几个楼盘后发现，今年十一“黄金周”期间的上海楼市表现远不及预期，上海楼市似乎也在“放假”。

位于松江泗泾地铁站附近的某楼盘，售楼处大厅里大约有三四组客户，偶尔也有购房者在销售员带领下去看样板房，但人气比较一般。而位于静安区、销售单价为12.58万元/平方米的某高端楼盘售楼处里只有一组客户。

为何国庆黄金周上海楼市却表现得如此“低调”？分析人士认为，受假期影响，10月第一周市场成交量惯例会有一定程度的缩量，尤其不少开发商抢在9月开盘烘托市场。此外，由于疫情影响，不少市民今年春节没有回乡探亲或者外出旅游，就利用国庆长假过起了“春节”，因此今年国庆期间售楼处客流清淡一些也属正常。但客流少并不代表购买力减弱，更多的应该只是一种节奏性的交易缩量，节后市场供应量、成交量有望快速恢复。

   广州：一手房网签创近三年同期新高

“双节”期间广州楼市亮点多多。数据显示，假期前5天，广州市新房网签为607套，同比上涨40.5%，创下近3年同期新高。其中，增城网签171套，连续3年蝉联“冠军”，南沙、花都、黄埔等成交量均同比上涨超50%。

事实上，广州一手网签创新高背后与积压的新房货量和购房需求密切相关。据广州中原研究发展部监测，2020年十一假期广州实际推出3464套住宅，推货量比2019年十一假期增长56%，市场推售异常活跃，推货量也重回3000套大关。业内人士普遍认为，广州10月1日~7日成交量创过去4年来新高基本已成定局。

   杭州：楼市降温，新房市场暂别“万人摇”

中秋国庆长假，大家似乎都忙着游西湖了，杭州楼市也骤然降温。

据媒体报道，10月1日，杭州全市新房成交11套，二手房无成交；10月2日，杭州全市二手房成交1套，新房无成交。其中，主城区均无成交。经历了住建部约谈和政策高压，杭州楼市似乎被摁下了减速键，传言国庆期间将有800人进军杭州的深圳炒房团亦未掀起波澜。

另一方面，杭州新房市场也暂时告别了“万人摇”的状态。作为此前杭州的“万人摇”巅峰之作——西溪公馆，今年6月初的那次意向摇号参与者近6万，中签率仅1.23%。这个在置业顾问口中“明年3月交房卖掉就稳赚一辆豪车”的项目，曾经一度火爆到摇号系统崩溃。然而9月20日，杭州远洋西溪公馆公布意向登记报名人数，共计4899户，其中人才无房家庭212户，其他无房家庭4687户，综合中签率24.8%，相比此前中签率一下子增加了20来倍。

这只是杭州9月乃至前三季度新房市场的一个缩影。整个第三季度，杭州只在7月出现了一次“万人摇”。而今年上半年，虽然受到疫情影，杭州楼市却出现了5次“万人摇”。

   西安：市场需求热度不减

国庆节前，西安市发改委公示的2020年第13批（总第118批）商品房价格公示信息显示，共涉及18个项目、3902套房源，价格备案价区间为每平方米9783元至1.9万元。相对上一批次9月2日公示的项目中，不乏单价每平方米超过3万元的高端楼盘，此次在10月新入市的楼盘中，出现了多个小户型项目，吸引了众多刚需人群目光。

据报道，国庆节期间购房者参与低价刚需盘及主城区改善项目的摇号热情不减。在限价趋严的情况下，西安楼市呈现明显的分化趋势。其中，高性价比成为购房者关注的焦点。购房者对于三室户型需求度普遍较高，尤其偏好90-120平方米面积区间的房型。市场人士指出，10月新入市楼盘的备案价格较低，预计购房者摇号参与度将进一步提升。

新房市场热度不减，而西安二手房市场表现较平稳。数据显示，10月以来西安二手房均价为12614元/平方米，与9月均价基本持平，较上年同期上涨0.33%。西安某房产中介表示，目前购房者选择二手房的热情有所提升，尤其曲江、高新等核心区域。由于主城区供应量不足以及摇号中签率低，不少购房者考虑选择入手二手房，核心区域二手房房源紧俏，价格也有所抬头。

   成都：热点楼盘销售火爆

国庆节期间，成都楼市冰火两重天。新房市场销售火爆，二手房交易遇冷。

据媒体走访发现，成都高新区和天府新区两大热门板块新盘项目开盘价基本在每平方米2万元以上，以改善型户型为主，热点楼盘供不应求。据悉，某楼盘均价为每平方米2.4万元-2.6万元，首批次推出276个房源。其中，刚需房型90多套，预计报名人数超过1000人。

虽然部分新房项目销售火爆，但二手房销售遇冷。在媒体走访的成都热门地段高新区天府三街附近，某中介一位负责二手房销售的中介表示，今年9月以来，成都二手房市场成交量走低，尤其是9月14日成都市出台新政后，影响更大。新政出台后，该地区一套房子要多交税10万元-20万元，须一次性支付。从目前情况看，该片区房价下跌不多，但二手房成交量大幅萎缩，市场观望情绪浓厚。

   头部房企：扮演打折“急先锋”

“金九”期间不少开发商的销售表现欠佳，让其在“银十”不得不加速了抢收进度。随着市场回归理性，房企能够加速吸引客户的，似乎只有打“价格战”一条路。而在打折销售这件事情上，头部房企向来都是急先锋，今年的国庆中秋长假也不例外。

恒大照旧推出了诱人的销售价格吸引客户，也取得了一定的成效。公开信息显示，从9月份开始，恒大推出了全国楼盘7折的特大优惠，并在此基础上叠加了一整套优惠组合拳。例如原价100万元的房子，不仅可享7折基础优惠，网上购房还可以2000元抵20000元；此外还有清尾88折、特价房源97折、物业费优惠等，相当58万元即可拿下。而据恒大发布的信息，10月8日，恒大在哈尔滨、重庆、贵州、青岛、珠海、佛山、包头等全国城市，一口气推出9个新项目，截至8日下午1:30，半天就已录得销售额超80亿元。

再如富力地产，率先加入阿里易居的“百亿补贴”购房活动，在9月29日~12月31日期间，富力全国7大区域、32个地区、235个楼盘，掀起一场500亿元货值的钜惠风暴。

此外，如保利地产推出的“国潮好房计划”，实现全国百城联动，“金九银十”累计推出15万套新房、20万套底价优惠房源，促销力度颇大。

华润置地于9月21日~10月31日期间推出“中秋国庆购房节”活动，全国6大区70+城市200+项目参与，包括精选特价房源、公寓/商铺/车位折上折、推荐成交奖励升级等优惠。

不过值得一提的是，虽然部分房企在让利颇多的情况下录得较为可观销售额，但这在全行业看来并不可复制。尤其市场目前呈现出“冷热不均”的景象，更是让这个长假的成色显得不那么足够。

来源：中房网综合整理

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