万宝创始人薛栋：人就活这几十年，不如做点事出来
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薛栋
万宝智能家具有限公司创始人、总经理
全国“椅业之乡”浙江安吉企业家
1.
华人家族财富（下称CFW）
2020年对万宝来说，挑战大吗？
薛栋：
2020年是不寻常的一年。在我们家具行业，有很多工厂订单已经接爆了，接爆后，原材料价格上涨、人民币大幅升值等影响，又给企业带来很大的困扰。无奈之下，很多企业就把订单驳回，甚至不做工厂关掉。
万宝是做双向循环的。在去年11月份，我们就已经想到了地推直销，布局了自建站，而不依赖第三方平台。我们在今年开始在海外布局，租用了海外仓，推动万宝品牌往前走。到了5月份，沉淀了6年的万宝品牌，浏览量已经很多了，我们再开始大力招代理商，开启分销模式。我们的品牌优势表现在，100万人的转化率能保持在3%。
CFW
为什么想到一定要做个品牌出来？
薛栋：
我们从2009年开始建立小工厂，当时年销售额不过五六百万，可能刚刚养活自己。一直做贴牌，壮大规模到了2013年。我们开始在亚马逊平台上做跨境电商，发现在这个平台上做品牌备案，销量越来越好了。从一开始的一个月做1个柜子（集装箱）的量翻到了15个柜子。
我们就很有动力去找渠道做。于是决定先从亚马逊下手，那时候我们就把万宝的品牌注册下来了。
如果一个企业永远做贴牌，就算规模很大，有两家大品牌把给你的订单砍掉了，企业可能就活不下去了。所以我们一定要做自己的品牌。
万宝这个名是我自己起的，我比较热爱家具行业，我就想着要做出1万个宝贝。每一款椅子都是我们用心去研发出来的，包括它的功能，甚至线条这样的每一个细节。
我的学历只有大专，但在椅子上我可以说自己是研究生。对于一个小小的问题，我都会在我们的样品间里待很久。每天上班第一时间过去，一直到晚上九十点。
不管是国内还是国外，都持续用自己的品牌去做。这个过程中，也加大了产品和渠道的开发力度，多渠道、多账号开拓市场。到了2019年，我们开发了亚马逊点，从1个店开到了32个店。到了2019年，又一把冲刺，把所有品类都推到了线上。
2.
CFW
做品牌其实是很漫长的事，你们做的还不只是本土的品牌。在海外市场，万宝的名声如何打响的？有什么特别的方法吗？
薛栋：
第一个就是产品质量过硬，第二个是我们的椅子带着一些科技感，比如久坐体系、无线声控等。第二个持续做下去，很多产品都会适合年轻的消费群体。
CFW
这种科技感从哪里来？
薛栋：
我们内部团队研发出来的，也会和第三方团队合作。我们关于未来的5年规划已经出来了。到2025年，我们要打造一个电竞空间，就是电竞空间的内容，通过一些电子产品，把声控传输到整个屋子，这是我们要研发的对象。
我们会有电竞床、电竞酒店、电竞摇椅等等。
CFW
所以，万宝的品牌不仅仅是一把椅子，而是整个电竞产业生态中很多相关的内容对吗？这些会通过找他人代工实现吗？
薛栋：
有一些是代工的，由我们提供核心模块。到手工作业的部分，比如桌椅还是我们自己生产。
CFW
安吉这边主要是做传统椅业的，你们怎么会想到切入到电竞这个领域？
薛栋：
切入电竞领域要从2014年说起。安吉之前主要是做办公椅、布艺沙发这些，我们也做过。
我们的企业现在的增长率只有20％~30%，如果进入一个更新的领域，而不是走传统的模式，是不是能获得更高的增长？我们事先想到了这个问题。
所以我们开始做电竞椅，也开始做跨境电商。这些尝试让我们这两年保持高速增长，今年的增长率也达到了110%。
CFW
听起来，你们从电竞椅切入后，整个商业重心都发生了改变，可能更注重电竞生态圈了。在这个生态圈里你们有了更多的想象力。
薛栋：
对。我们说打造空间，不单单是椅子的配合度，而是把家具和电子产品结合，串联起来、统一起来。你进了我们的独立站，想要的一切都有。
3.
CFW
从2009年到2020年，你觉得创业辛苦吗？
薛栋：
你说辛苦也辛苦，但我现在很快乐，因为是有激情在做这些事。
我喜欢家具，喜欢摆各种各样的款式出来，各种各样的实用新型专利出来一个，我感觉就特别好。
CFW
当年从河南周口走出来的时候，想到过今天吗？
薛栋：
想不到。进入家具行业之后两年，我就发狠，要想办法在家具行业这个领域里成为标杆。我要往上走，一定要走到顶峰。
CFW
你会选择走上市这条道路吗？
薛栋：
我们已经在梳理和计划了。上市之后，我们还会进一步布局。
有些企业做到一定程度之后，它会不同程度上地开始飘。或者有了钱后，就去投资其他行业，觉得做家具太累了。
而我是穷苦孩子出生，是从零开始的。人就活这几十年，不如做点事情出来。
4.
CFW
到今天为止，万宝是一个比较标准的家族企业。你觉得幸运吗？喜欢这种状态吗？
薛栋：
我喜欢这种状态。外人看，万宝是家族型企业，管理里有很多串联，但实际上我们都是分开的。
我的兄弟姐妹都是外贸的供应商，就是说我把他们慢慢带动起来了，而不是说让他们在我的公司就职。
从今年来说，在5月份的时候，订单爆发时，供应商这块是跟不上的。但万宝的订单没有搁置，原因就是我有一帮兄弟姐妹在支持，包括我在安吉本土的供应商，都比较资深，我们之间的战略合作也是一直持续的。
我喜欢把我的产品和企业当成孩子一样，都是我的宝贝。养大了也就成熟了，然后再把它传承下去。
CFW
你说的传承是希望孩子去传承，还是怎么传承？
薛栋：
我说的传承是指把万宝的品牌传承下去，不管有没有走到资本市场上，是谁来接这个品牌都不重要，是自己的孩子还是别人接班也不重要，这是我创建的品牌，就希望有人能把这个品牌传承下去，不要在这个市场上消失。
CFW
财富这两个字对你来说意味着什么？
薛栋：
财富两个字对我意味着公益，拥有了财富，我们都要对国家做出贡献，这是公益化。
华港联合家族办公室
（Fargo Family Office）
华港财富集团旗下独立品牌，为中国超高净值客户（UHNW）及其家族提供专业，全面的离岸金融服务，包括但不限于银行户口管理、投资建议、税务规划、资产继承等。华港团队通过深入了解每位客户对家族、企业和财富等各方面的需求，为其制定个性化金融解决方案。
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撰文 汪晓波 大可
走进家族系列访谈
全平台同名
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图文 | 今日头条/企鹅号
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