家具业“少帅”丁晨：做好企业比拥有财富更有成就感
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丁晨
出生于1988年龙威家具创始人、总经理全国“椅业之乡”浙江安吉县跨境贸易协会会长
在疫情的大考之年，公司近150%的营收增幅诠释了这位年轻人的活力与能量。
1.
华人家族财富（下称CFW）
今年疫情，对于家具行业的出口订单反而是利好，是这样吗？
丁晨：
我们今年预计销售收入能同比增长50%左右，原因主要是海外疫情（宅经济）的影响，然后原来在线下实体店的销售行为全部转到了线上，再加上订单的回流——东南亚、墨西哥和欧美本土的一些家具制造企业，今年基本都停掉了，这些对于国内企业的订单促进作用还是比较大的。
CFW
订单回流的情况以前有过吗？
丁晨：
比较少。其实近几年整个趋势是国内的订单往外转移的过程，尤其是中美贸易摩擦的影响下，大量订单都在往东南亚转移。
作为我们企业来说，是做了战略上的改变，也就是从2016年开始，运营跨境电商。这部分的增幅，每年的增幅都是百分之百，慢慢填补了我们传统订单减少的缺口。
今年，我们跨境电商自营这一块，大概是150%的增长幅度。
CFW
为什么做这样的布局？
丁晨：
当时是因为我们本身接触的一些客户就在做网上销售，然后我们通过对比出厂价和他们在网站上的最终零售价，发现中间的利润空间比较大，而我们客户的采购量也比较大。
我们又分析了一下国外的跨境电商市场，特别是美国，2019整个美国跨境电商的零售额只占10%，所以这个市场的增长空间增量是非常大的，在2016年大概只有4%或5%的样子。这些都促成了我们从2016年开始进入跨境电商领域。
2.
CFW
从目前的两大板块，传统的家具制造商和跨境电商来说，你对于龙威的未来有什么期待？
丁晨：
未来我们的重点精力和资源，还是会往跨境电商的领域去靠。未来我们还是希望能做成一家市场多元、生产制造也多元化的跨国企业，不仅仅是以前传统的代工工厂，而是逐渐做成一家以销售为主导、以生产为基础的企业。这是我对公司未来3年～5年的规划。
CFW
人民币升值对你们的影响大吗？
丁晨：
蛮大的，但我觉得这种情况不具有持续性。另外我们自身也在做调整，第一是跟客人调价，也会在自营的跨境电商平台上调价，第二我们会不停地开发新的产品去替代老产品，因为对客户来说，他可以不用给老产品涨价（以免影响销量），而是用新产品去替代，这会是一个更好的选择。
到目前为止，我们整个公司的运营比较稳健，一直在上升。我们明年的销售预算也都做出来了，预测明年公司的销售应该在5~5.5亿元人民币，同比今年增长40％~50％，今年我们预计是3.5亿元左右，这个速度还是很快的。
3.
CFW
你从22岁开始创业，到现在10年了。你的感受如何？
丁晨：
从目前的状态看，我觉得自己并没有碰到什么特别大的波折，我个人也比较乐观，核心是希望能把企业做大、做强，我个人的调整能力也还比较强，不会被困难吓退。
大概是2013年，我们工厂的资金比较紧张，然后银行又突然抽贷了500万，那一年的应对我个人还算满意，不能说打100分，但总体来说能给自己打70分～80分。
在安吉来说，我们公司的发展速度属于比较快的，没有高风险的事，也给人踏实的感觉。
CFW
在创业的氛围上，作为在安吉的企业，人力资源能跟得上吗？
丁晨：
未来我们对于人才的需求会增长，而人才还是主要在上海和杭州。我们目前也遇到了一些人才不愿意到安吉来，这种约束是会慢慢出现。未来我们会考虑在杭州设一个办公室。不过还是希望能够尽可能地把人才留在安吉，和其他企业一起创造良好的创业氛围。
我们在海外的人才以华裔为主，目前实践下来比较流畅。海外设仓从0到1很难，我们建第一个厂花了大概两三年时间，但第一个厂建好后，整个体系就打通了，接下来复制就可以。
所以在海外的华人还是相对好找，而且我们给的海外工资待遇也不低，我们这种企业完全能用得上也能用得好这些人才。
CFW
要把企业做大，管理者自己还是得吸收更多的营养。你平时如何充电？
丁晨：
我一般每年都会去读2~3个培训班，比如浙大的总裁班等。外出学习是我个人比较喜欢的模式，因为比较静得下心。另外，我一年大概看3~5本书，不多但会抽时间看，然后通过网络媒体及时关注时势。
4.
CFW
财富两个字对你来说意味着什么？
丁晨：
财富这两个字，我看得比较轻。我一直不觉得，个人的财富能够达到什么样的程度，就意味着成功，而是你能够把一个企业运作好，各方面的管理都比较完善，对我个人来讲反而是更有成就感。
CFW
家人对你的创业是什么态度？创业和家庭生活如何平衡？
丁晨：
家人还是比较理解跟支持我的。但要平衡好，说实话，很难。
我自己也在慢慢改变，前10年可能对家庭的照顾很少，但在接下去的10年里，希望能够把更多的时间跟精力留给家人。
CFW
作为一个创业有成的创业者，你希望给孩子分享些什么？
丁晨：
未来我希望他们能学习一种创业的精神，而不是说我给他们留多少财富或者资产。因为孩子最终还是要靠他们自己。如果自己没有能力跟信心、决心去做一件事的话，就算留给他再多的财富，最终也是一场空。
华港联合家族办公室
（Fargo Family Office）
华港财富集团旗下独立品牌，为中国超高净值客户（UHNW）及其家族提供专业，全面的离岸金融服务，包括但不限于银行户口管理、投资建议、税务规划、资产继承等。华港团队通过深入了解每位客户对家族、企业和财富等各方面的需求，为其制定个性化金融解决方案。
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撰文 汪晓波 大可
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图文 | 今日头条/企鹅号
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