中天照明董事长徐进：创业路很辛苦也很享受
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徐进
上海中天照明成套有限公司董事长
国内照明行业头部企业
2016年，中天照明加入上市公司利亚德集团（300296）
1.
华人家族财富（下称CFW）
从1999年至今，你的创业历程有哪些重要的节点？
徐进：
1999年刚从事这个行业时，公司主要为高端的商场、酒店和一些公共设施提供专业灯具设备的供应。当时照明行业的分工，除了路灯外，就是设计、供应和施工三类。
第二个阶段，是从2003年开始，从贸易商变成了系统集成商，这是因为当时传统的白炽灯节能灯升级为了LED照明，迎来了行业的技术革命。而LED灯具带有系统控制，有一些技术应用，促成了供应商向承包商的转型。这个阶段，公司的系统能力也得到了很大的提高。
第三个阶段，是从原先的室内照明灯具供应到建筑的泛光照明后，我们又扩展到了景观照明，这也意味着我们对建筑有了完全照明的系统服务。
第四个阶段，是2016年起，我们通过金融方式和利亚德集团完成了并购上市，实现了从系统承包商到上市公司的转化。
在转化的过程中，我们的业务又有一个新的突破，从建筑照明走向了城市照明，从而在照明行业获得了头部的地位。
CFW
听下来这21年都在不断地拓展，你觉得这一路上都很顺利吗？
徐进：
多顺利不敢说，因为每一个行业都会发生变化，市场和技术以及商业模式都会发生变化。
对我们来讲，这家公司是在每一个行业的转折中，抓住了时代的脉搏，抓住了市场变革的机遇，及时快速地响应，才获得了一步一步的提升。
如果一成不变，你最后肯定会被淘汰。
CFW
这21年的创业对你来说最大的挑战在哪里？
徐进：
最大的挑战是不断的变化。在变化过程中，作为一个企业家，他要有一定的眼光，以及整合和学习能力。我们有些新型的技术，是需要你不断学习和提升的。
今年我们也是特别幸运，在各方博弈和疫情挑战下，今年的合同订单比去年增加了10%。
这就回到了前面说的，在每个业务端的市场发生变化时，企业只有去适应市场，做一些快速的转化，进行符合市场需求的业务突破，才会有机会。
2.
CFW
这20多年的创业，你享受吗？还是觉得特别辛苦？
徐进：
我总体感觉还是享受的。在具体的实施中，的确很辛苦，某一个阶段会很辛苦。
享受的原因是你在每一个业务的扩展阶段，走得蛮前面；对于市场的应用和实施，具有一定的领先性；在纷杂的竞争的行业中间，你还能保持一定的优越地位；相对同业来说，你还算是一个表现不错的企业，在这个过程中，你会享受到对应的社会荣誉。
CFW
夫妻一起创业有矛盾吗？
徐进：
有，矛盾蛮多。
我们从99年开始创业时，两个人的分工是我主要做客户开发，她来做项目的实施。我们对于工作的方式和业务的模式就有不少矛盾。有争论的话，一是影响工作的开展，二也会影响夫妻感情。所以2003年，我跟她做了一个划分，由她帮我做内部的系统管理，而技术、产品、采购和行政人事，也就是业务这块我来负责。
也就是说，第一阶段我把认知中的矛盾和业务实施中的矛盾做了一个切割。
第二个矛盾是，她会更多考虑公司运营，而我更多考虑的是业务达成，这个想法的不同也会有矛盾。解决的方案也是基于公司发展的需要，开始增设各个专业的职岗，引进职业经理人。这让两个人的讨论变成了一群人在讨论，在这种讨论中，我们会去消化矛盾，达成共识。
到了第三个阶段，加入了上市公司以后，本身上市公司就具有一些运营管理的需求，那么大家的共性会相对提高不少。
客观来讲，她还是比较尊重我的意见的，毕竟公司主要的宏观业务发展是以我的理念和工作为主。
CFW
有一位女企业家跟我分享说，如果夫妻俩在公司里面处理得不好，往往是因为夫妻关系在家庭端已经出现了裂痕，所以在公司之间的共识更难达成，你同意吗？
徐进：
如果是夫妻俩在家里面关系已经不太好，有各种矛盾或者是矛盾本来就挺难解决的，到了公司业务层面这种争执可能就更大。
我们因为夫妻关系一直挺好，虽然工作上有一些分歧和差异，但总体来说，家庭矛盾基本没有，所以我感受到更多的，是对一件事最终的共识，比如路往哪里走，事情怎么做，最终谁对这件事的结果负责？我会说我对这件事的结果负责，所以你必须尊重。
3.
CFW
财富这两个字对你来说意味着什么？
徐进：
对于这个问题我没有什么感知。因为照明是一个小行业，虽然我们在这个行业里做得很优秀，但是对比其他行业，比如说开发商、总承包商，就会看到规模的差距。
所以，由于处于不同的行业，你的财富积累只是对你个人而言的。对于社会而言，财富是“这山看到那山高”，有很多比你高的人。
通过20多年的创业，你有一定的财富积累，已经可以让你体面地生活。但是在市场上也好，社会上也好，你也不见得怎么样。
财富也不完全是一个数字的概念，而是关乎你在这个行业里所创造的价值，你为国家创造的价值，为企业创造的价值，以及为员工创造的价值，当然还包括你的坚持、积累和创新所产生的价值。
CFW
关于孩子的接班，你怎么考虑？
徐进：
我只有一个女儿。她读书成绩不错，有比较独立的思想。从父亲对女儿的期待而言，我希望她学习进步，未来的成长和生活能快乐。
我从来没有想过，让女儿去传承自己的事业和工作。对孩子来说，她能努力学习，然后踏上社会后能有一个健康的心态，并且从父母身上传承一些好的品质就很好。一个人的快乐生活是更重要的。
华港联合家族办公室
（Fargo Family Office）
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撰文 汪晓波 大可
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