破产、被收购…大鳄围攻，佛山本土房企“活下去”有多难？

Original 佛山楼市君佛山楼市发布 2022-11-13

收录于合集 #佛山最热话题，一起吃瓜！ 65个

大鳄“争食”时代，佛山房地产市场竞争愈发激烈。

地价高、拿地难已成为常态。

那些曾经“主宰”了佛山房地产黄金时代的本土房企，如何好好“活下去”？

佛山桂城拍摄：佛山楼市发布

房企大鳄火势“围攻”

今年卖地59宗本土房企仅占7宗

土地“命脉”，是活下去的第一资本。

但愈加激烈的土市表明，靠一级市场拿地本土房企已不占优势。

楼市君统计了今年以来佛山成功出让的59宗商住地，其中仅7宗被本土房企竟得，占比仅11.8%。

若从拿地金额以及面积来看，差距更为悬殊。

今年成交的地块，成交总金额为820.76亿，总面积846.9万平。

然而，本土房企拿地总金额不过18.26亿，占比仅2.2%；拿地面积仅35.8万平，占比仅4.2%。

换句话说，在未来，这些地块逐步入市，接近96%的商品房，均是由外来房企负责开发。

另一方面，大鳄围攻争食，本土房企所拥市场也越来越被“边缘化”。

以今年出让的商住地为例，本土房企竟得的7宗地中，除了需要建设回迁房的桂城丽雅苑蚊形地块，剩余多位于三水高明。

市中心和广佛交界等优质地块光是拿地成本就是一大门槛，加上竞争激烈，本土房企实在是“要不起”。

产品、物业、营销……

本土房企“活下去”三大致命伤

除了资金限制土地资源，部分本土房企在产品物业等方面，与外来实力房企同样有一定距离。

首先，是产品。

近几年，市场上时不时会冒出一两个位置好、单价还低的本土房企纯新盘。如季华七路天丰誉城、亚艺板块文华郦苑、南桂路地铁站旁桂南星晴公馆等。

但是，部分产品的设计，实在是让人“欣赏不来”。

比如8月新开盘的桂南星晴公馆，就存在单体楼、3梯8户设计、东向户型有暗厕、私密性差等问题。

这些存在硬伤的“神户型”，显然已无法满足年轻买家的需求。

桂南星晴公馆户型图

其次，是物业。

不少大型开发商的楼盘，入住的小区，物业成了不少业主吐槽的对象，其中本土开发商的项目，问题似乎尤为严重。

如星星房地产，这个开发商在佛山本土房企中，排名算是比较靠前的。开发了星星凯旋国际、星星华园国际、星英半岛等项目。

星星凯旋国际

然而星星开发的几个小区，物业时不时被业主投诉，尤其是凯旋国际，两者之间的摩擦愈演愈烈。

最后，是营销策略。

大型开发商操盘项目多，从开放、认筹、开盘到持销，已经形成了一套成熟模板，更有实力营销团队助阵。

不少本土开发商项目，营销团队多靠“自己摸索”，在市场上发声也不足，略显佛系。

某本土开发商略迷你的营销中心

细节决定成败。

还有项目的前期服务质感、产品包装、售楼部氛围等，这些客户能切身体会到的售前服务，对项目溢价、去化速度有不小的影响。

被收购、转型、破产……

本土房企命运“面面观”

拿不到地，产品力不够……曾经辉煌一时的本土房企，市场声音越来越少也在意料之中。

优胜劣汰，强者恒强。如果说佛山本土房企想要“活下去”，或许就要走转型或升级之路。

做得好的本土房企，怡翠、海逸、东建、恒福、凯蓝、宏宇、海景蓝湾、三水融创等，与时俱进，产品跟上时代趋势，走出属于自己的发展道路。

像怡翠，不仅积极参与佛山城建，打造的怡翠晋盛、怡翠尊堤等项目市场认可度也极高。

新城东地铁站旁的怡翠晋盛

另一方面，还有房企抓住了旧改的风口，积极参与佛山旧改。

像海逸、东建，一个正参与介入桂城夏南一的整村旧改；一个已经拿下禅城首个旧改项目果房村旧改，各个风头正盛。

海逸夏南一整村改造项目部

但也有一些开发商，本身开发项目就不多，项目卖完或是被收购后，大多不再继续拿地，在房地产市场几乎销声匿迹。

如卓远、钜隆、长信、兆阳、中南恒展等，开发过不少的项目，近几年在佛山土拍市场上，已经见不到他们的身影。

恒大山水龙盘、恒大御景、碧桂园翡翠山等项目，原本都是本地房企开发的项目，最终是被打包卖给了大型房企。

**近年佛山本土房企被收购/合作项目**
原房企	收购前案名	合作/收购房企	最新案名	合作/收购时间
长信	长信帝景峰	恒大	恒大御景	2015.6
中南恒展	中恒海晖城	保利	保利中恒海晖城	2017.6
广东业和	山林水语	碧桂园	碧桂园翡翠山	2015.11
能润置地	山水龙盘	恒大	恒大山水龙盘	2017.5
三水海都	云东海高尔夫花园	保利	保利云上	2015.6
三水高富	御江南	保利	保利梧桐里	2020.6