资助者也开始筹款了？
近年来，资助者越来越主动地参与筹款活动，通过招募共同资助者来扩大项目的规模和影响力。本文探讨了这一慈善领域的新兴趋势——资助者筹款（funders fundraising）。文章不仅追溯了这一趋势的起源，还比较了它与传统捐赠者合作模式的区别，并分析了它所带来的机遇与挑战。最后，文章为考虑采取这种筹款方式的资助者提供了决策指导和实践建议，旨在帮助他们将其更明智地融入到工作中。
▍通过筹款扩大资助者使命的影响力
资助者扩大影响力的四种常见方式
我们观察到，慈善家在资金生命周期的三个关键阶段——种子期、成长期和最后阶段——积极进行筹款。以下是一些具体的例子：
为新倡议提供种子资金。施密特未来（Schmidt Futures）通过种子项目推进其战略，如科学孵化器“聚合研究”（Convergent Research），这些项目随后将吸收后续资助。其内部科学团队负责寻找、审核并启动项目，为新晋和成熟的资助者提供可靠的联合资助机会。“施密特未来”的前首席创新官汤姆·卡利尔（Tom Kalil）告诉我们：“我们可以通过成为种子资助者来降低项目风险，然后鼓励新慈善家共同资助一个项目。”
建立、发展和维持一个经过验证的项目。在《华盛顿邮报》的一次采访中，洛克菲勒基金会主席拉杰·沙阿（Raj Shah）解释了他和他的团队是如何通过从贝索斯地球基金（Bezos Earth Fund）和宜家基金会（IKEA foundation）筹集资金，扩大了一个经过验证的可再生能源项目的规模。三个资助者都各捐赠了5亿美元，将洛克菲勒的印度智能电力项目从 1 个国家扩展到 20 个国家，这是在“人类与地球全球能源联盟”（Global Energy Alliance for People and Planet）倡议的框架下进行的。
资助最后一英里。有时，为了推动一个充满挑战的项目通过“最后一英里”并跨越终点线，需要获得资金支持。“最后一英里资助”（last-mile funding）的一个典型例子就是在根除疾病方面的努力。比尔和梅琳达·盖茨基金会（Bill & Melinda Gates Foundation）将根除脊髓灰质炎作为其组织的首要任务之一，并创建了根除脊髓灰质炎基金，以此作为其吸引更多资助者的平台。比尔·盖茨亲自向其他慈善家寻求对该基金进行捐赠，他公开支持这一倡议，并直接与他所招募的资助者沟通，以确保他们能够及时了解项目的进展。
▍资助者筹款的好处
通过深思熟虑和有效的方式执行，资助者筹款可以带来一些宝贵的好处。在某些情况下，尤其是在危机时期，由有影响力的慈善家或基金会牵头建立基础设施，对于支持特定社会或健康解决方案更为有效，从而避免其他捐赠者单独行动可能带来的困难和资源重复。例如，在 2020 年，盖茨基金会利用其在抗击传染病方面的专业知识，使盖茨慈善伙伴组织（该组织接受其他捐赠者的资金）能够迅速为一个新的“抗击新冠病毒基金”寻找、审查和选择必要的基础设施资助机会。该基金在短短几个月内就为 30 个资助项目提供了 9000 万美元，使受赠者得以加快疫苗研发和疾病监测工作。
与捐赠者合作一样，筹款同样可以验证一项战略的有效性。资助者可以通过邀请其他资助者参与特定计划来对其工作进行压力测试；如果同行资助者以批判的眼光审视提案，并决定给予支持，这便证明了该战略的可靠性。奥米迪亚集团（Omidyar Group，一个涵盖多个慈善组织和倡议的集团）指出，寻求新资助者加入他们使命的一个原因是为了测试新理念。资助者针对早期理念进行筹款，通常采用类似于风险投资的方法，其目的是详细探讨问题的潜在解决方案，并提高最佳方案得以实施的可能性。
资助者筹款同样能够开拓经过筛选的捐赠机会。在选择受赠者的过程中，对于新晋慈善家和扩展新项目领域的慈善家来说，与同行合作并利用他们的专业知识尤为有益。例如，斯科尔基金会（Skoll Foundation）与资助者和战略合作伙伴分享潜在项目和尽职调查信息，并将他们与从事开创性工作的社会创新者连接起来。正如其首席执行官唐·吉普斯（Don Gips）与我们分享的那样：“我们能为资助的社会创新者做的最重要的事情之一，就是与其他资助者以及跨行业的合作伙伴分享他们出色的工作，从而帮助他们获得更多资助。”
资助者筹款的第四个好处是，它有助于解决许多批评者所指出的超级富豪慈善资本投入不足的问题。战略慈善中心（Center for Strategic Philanthropy）副主任希拉里·麦康纳（Hilary McConnaughey）和她的前同事索科尔·什蒂拉（Sokol Shtylla）解释说，许多人都希望激活“空前规模的沉睡资本，（这些资本）本可以在世界各地实现长期的、改变生活的效益。”一位资助者对某个项目的热情，可以激励其他资助者将他们原本不会动用的资金投入到项目中。
▍资助者筹款面临的挑战
尽管有这些好处，资助者筹款也给慈善家和社会部门带来了风险。其一，它可能会转移其他重要领域的资金。高净值人群往往更信任他们的同行，而不是那些在领域内具有专业知识的非营利组织领导者。奥米迪亚网络（Omidyar Network）的常务理事格雷琴·菲利普斯 （Gretchen Phillips）表示：“我们清楚地认识到集合慈善基金的固有风险，其中包括用于履行基金承诺的资源可能会从现有项目及其相关受赠者身上转移。”
这也意味着对于那些系统性资金不足的组织，例如由黑人或女性领导的社会企业，可能会获得更少的投资。数据清楚地表明，资助者往往更倾向于向白人领导的组织提供更大规模的资助，而这些组织也更有可能获得非限定性资助。换句话说，如果一位知名慈善家能够说服四位同行按照其战略来进行资助，那么那些原本可以向五家不同机构申请资助的组织，现在可能只剩下一个选择。资金的这种集中不仅可能排除其他可行战略，而且通过将权力集中在成功争取到更多资助者的慈善家手中，还可能进一步加剧不平等。
资助者筹款的可信度也是一种常见的风险，而对于单个资助者来说，这种风险的后果可能更加严重。我们观察到一位资助者对一家他支持的组织非常热情，以至于他试图招募的捐赠者不得不从对话中抽身而出。后者表示，他感到被施加了太大的压力，无法专注了解同行极力推崇的受助组织的工作。Climate Lead的主席珍妮弗·基特（Jennifer Kitt）建议说：“要成为同行，不要过于卖力地推销自己的东西，否则你将失去在同行和该领域中的信誉。”
最终，资助者们面临一个风险，即公众可能会质疑他们为何选择筹款而不是直接增加自身的捐赠额度。正如乐施会报告所指出的，与2020年相比，亿万富翁们的财富如今平均增加了3.3万亿美元。然而，根据《福布斯》的数据，绝大多数亿万富翁（即便是那些公开表示愿意慷慨捐赠的人）给予慈善机构的财富比例还不足5%。因此，面对资金充裕的基金会进行筹款时，许多人不禁会问：“那个基金会为何不能全额资助整个项目？”这是一个合理且值得深思的观点，特别是当慈善机构和个人实际上有能力提高他们每年的捐赠额时。
▍决定是否开始筹款
正如这些益处和挑战所示，筹款可以成为促进社会向好发展的有效途径，但并不适合每一个资助者。以下四个步骤可以帮助资助者评估是否值得开展筹款活动。
1.明确目标。首要任务是确保你的工作是为了满足公共需求，而不是仅仅追随个人偏好的项目或某个专家的新奇想法。筹款最适合那些明确、可测量、可实现的战略。你需要思考：这种方法具体将如何推进一个关键的社会或科学使命？此外，你还要考虑时间范围，以及目标是为一次性项目筹款，还是创建一个资助者会多次捐赠的社群。这些考虑因素的答案将极大地影响筹款的可行性和成功所需的基础设施。一个时限性项目的例子是，金融科技公司Stripe的联合创始人兼首席执行官帕特里克·科里森（Patrick Collison），以及受他启发的其他人，从同行那里筹款以支持“快速资助”（Fast Grants）项目。这是一个依靠外部尽职调查的项目，旨在将资金迅速投入新冠疫情期间急需的科学和技术项目中。
2.社区参与。花时间询问受赠者和其他受你所要解决的问题影响的人，了解他们的需求，并委托第三方进行访谈、匿名调查或其他能够提供真实意见的方法。我们最近与大量受赠者和其他慈善家进行了保密访谈，以帮助资助者评估这些群体是否支持资助者潜在的筹款工作。这些访谈还明确了受赠者在自身筹款过程中遇到的主要挑战，以及他们希望资助者如何与他们互动。对于致力于特定事业或使命的资助者来说，最佳做法通常是将受赠者引荐给潜在的捐赠者，然后让路，让受赠者自行建立联系。
3.评估内部筹款能力。成功开展筹款活动所需的技能、系统、经验和努力都是非常成熟且容易获得的，但并不是每个组织都将其纳入了运作体系中。重要的是，需要考虑哪些员工负责筹款、制作营销材料和监控潜在捐赠者数据库。聘请一位在点对点筹款（peer-to-peer fundraising）方面有经验的发展专业人士，可以帮助你明确愿景的可行性，并建立你所需的系统和能力。
4.考虑替代方案。进行一次全面的领域扫描，以确定你可以支持的捐赠者合作项目或你所在行业领先的非营利组织。这将帮助你确定筹款是否为推进使命的最佳途径或唯一途径。利用你的网络和资源与同行团体接触，如健康研究联盟（Health Research Alliance，致力于通过支持生物医学研究来最大化其对提高人类健康的影响）、捐赠指南针（Giving Compass，该组织帮助捐赠者更明智地进行捐赠，以实现更大的社会影响力）、共同慈善（Philanthropy Together，利用集体捐赠推动慈善事业的非营利组织）和 P150（由全球慈善顾问组成的专业团队，推动大量资金以高效、有影响力的方式投入社会领域），并确定在你感兴趣的领域内是否有正在进行的相关工作。
▍资助者筹款的有效做法
虽然这种做法还不常见，但对于那些决定筹款的人来说，首先要做的就是询问其他资助者的经验，包括他们的启动成本和运行成本，以及如何避免他们遇到的障碍。
其次，要注重公平。这包括认真履行在资助组合中促进公平的责任。分配资源以覆盖新的网络，扩大受赠者的申请范围以纳入历来被忽视的社区，并提供更大规模的资助。海辛·西蒙斯基金会（Heising-Simons Foundation）就是一个显著的例子，它明确展示了如何将对公平的承诺转化为实际的资助行动。
在筹款实践中促进公平还包括有意识地投资于人才。大多数基金会通常因项目官员在特定领域的专长而聘用他们，但这些人员往往对筹款流程及其关系管理的细微差别缺乏深入的理解。增加新的筹款指令会给员工带来一系列新的期望和责任，这可能需要对员工进行培训和/或招募新成员。如果你聘用新员工，请将对受赠者和其他利益相关者的影响纳入考量——有没有可能在招聘时，不从你希望通过筹款支持的受赠者或领域里挖走人才？
有了合适的员工，你就可以采取基于关系的筹款方式，而不仅仅是一次性的交易。交易型筹款（transactional fundraising）通常涉及较低的货币价值和较短的筹款前准备时间，而关系型筹款（relational fundraising）通常需要较长的培养过程，目的是获得较大的捐赠。有经验的筹款人员明白，捐赠往往基于人与人之间的信任和联系。他们可以就如何以及何时提出适当的要求提供建议，同样重要的是，在捐赠者做出捐赠后，如何维护与他们的关系。
对受赠者和其他受益人保持透明和负责也很重要。这一点对于从事筹款活动的资助者尤为重要，因为他们除了自己的资金之外，还要捐赠别人的资金。许多有在世捐赠者的基金会拥有小型且高度集中的管理结构，主要反映的是慈善家个人或家庭的切身经历。这引发了一种普遍的批评，即认为慈善资金在很大程度上得到了社会补贴（此处指免税等政策支持），慈善机构应该对社区更加负责。让社区成员参与决策是建立问责制和获得新观点的一个具体方法。
私人资助者筹款是否会成为慈善事业永久的一部分，时间将给出答案。我们希望，决定积极筹款的资助者只有在非常认真地评估了对受赠者、同行、自己的组织和领域的影响之后才会这样做。同时，我们也希望资助者在参与筹款时，能够做到透明操作、充分理解并尊重既定的筹款实践。
实际上，采取这种方法的一个有益结果可能是让人更加理解筹款的挑战以及非营利组织受赠者通常需要做的平衡工作：既要关心捐赠者，又要执行以使命为导向的工作。筹款是一项不懈的工作，它更像是一门艺术而不是科学。认识到受赠者在筹款过程中所体验到的正面价值和经历的挑战，有助于建立更牢固的伙伴关系。
瓦莱丽·康恩是第一代科学慈善顾问（science philanthropy advisors）。在大学担任科学筹款者（science fundraiser）25年之后，她领导科学慈善联盟（Science Philanthropy Alliance），帮助推动超过10亿美元的私人资金投入基础科学研究。目前，作为“现在的未来科学”（Future Science Now）的创始人，她是一位值得信赖的慈善战略家，致力于更快地为科学筹集更多的资金。
索菲亚·米凯拉基斯是 Phīla Engaged Giving的常务理事，这是一家屡获殊荣、以价值观为导向的慈善咨询公司，该公司专门与那些希望留下慈善遗产并实现公平社会影响力的捐赠者合作。她曾担任首席战略家和副主任，负责监督“捐赠誓言”（Giving Pledge）近10年，帮助了200多位世界上最慷慨的个人和家庭了解全球捐赠情况。